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吴婷对话6位内容创业者:做了一年短视频,为什么还是变现难?

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 吴婷 • 2018-01-04 10:54:26 来源:我有嘉宾 E595G0

吴婷对话6位内容创业者:做了一年短视频,为什么还是变现难?

本文来源于微信公众号:我有嘉宾(ID:wetalktv)

2016年,紫牛基金创始人张泉灵曾经把papi酱,马东,罗振宇比喻为视频创业领域的“春天”“夏天”“秋天”。罗振宇把内容创业带进了充满希望的春天,而papi酱一条广告2200万的热度,让整个视频行业沸腾,而最后马东的创业则证明了全民走红的内容赢家通吃。在内容创业的鼎盛期,每天,数百万到上亿人民币不等的融资事件,时刻都在上演。然而,疯狂之春,收获之秋过后,内容创业陷入了白转黑。

当遍地黄金的内容空白期一过,更多人陷入了严重的焦虑。对于做内容起家的创业者来说,尽管懂内容是优势,但内容又恰恰是一件很难规模化的事。尤其当资本引入后,内容已经不再是唯一的优势,变现难的发展瓶颈依然是他们心中最深的痛。

当垂直向上或是向下拓展都遇到了阻碍,那就只能横向进行内容规模化的扩张,于是,越来越多的内容创业者开始抱团取暖,对于幸存的创业者而言,日渐兴起的MCN究竟是炒概念,还是一个能改变短视频生态,提升变现效率的的新机遇?

2017年12月,由「麻辣娱投、新元资本」主办的第六届中国文化产业资本大会上,「我有嘉宾」首席观察员吴婷就邀请了六位内容专精创业者和一位专业投资人,对2017年,短视频投资领域的新宠,MCN这一现象,进行了思辨和探讨,以期帮助更多的内容创业团队厘清市场趋势,适应新的规则。

对话中,吴婷与对谈者将围绕着内容创业者最关心的话题,进行探讨,精彩话题包括:

视频创作者应该抱团赶向下半场吗,如果不抱团会怎样?

对于投资者而言,假如在做内容和做MCN的两个公司之间,做一个取舍,会更倾向于投哪个?

MCN解决了谁的需要,为什要重视MCN?

MCN是不是垂直后时代的格局和未来?

嘉宾传媒创始人吴婷

嘉宾传媒创始人吴婷

智囊团成员:

袁海:青藤文化联合创始人

公司作品《污萌少女李小白》 《明白了妈》

徐广宇: 炎炎视频创始人

公司作品:《尖叫吧 !路人!》

王约翰:星驰传媒创始人

公司作品:《爸爸去哪儿》《我是演说家》《人生第一次》《两天一夜》

凌伶:兰渡文化创始人

公司作品:《蜜食》、《美人蜜制》

赵子龙:大将传媒创始人

公司作品: 《女王与会长》

孙华宁: 聚粉文化创始人

公司作品:女团SSIDOL

童玮亮:梧桐资本创始人

以下是现场实录,有删减。

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兰渡文化创始人凌伶

视频创作者正在抱团赶向下半场?

吴婷:现在有一种说法,视频创作者正在抱团赶向下半场,不知道你们是否认同这样的说法?如果不抱团会怎样?

童玮亮:这个中间我们跟很多公司也都聊过,先从自己做内容切入,可能会去签这个方向的中部的一些内容创作者,然后我们作为MCN这个公司,为他们提供更多的广告或者其他更多服务,总体来说这个方向其实应该还是不错的方向。

凌伶:这个也是我们公司发展过程当中必然的一个步骤。因为一家公司生产内容是有限量的,不可能每年生产几百、几千的内容,而我们接触到很多的品牌方,有很多不同的诉求。我们成立这个联盟,就是为了让更多的内容产生方可以找到合适他们的品牌,让你品牌可以找到内容,内容可以找到营销方。

梧桐资本创始人童玮亮

梧桐资本创始人童玮亮

做内容和做MCN,哪一个更容易赢得投资人的青睐?

吴婷:作为一个投资人,一个是做内容的,一个是做MCN,他们的应收和利润是差不多的状况,你更倾向于投什么?

童玮亮:两类公司我们都会去投,我想说,内容创业者不管你是做文字的、视频的、动漫的或者是线下的,你想做很多事,你拿一支笔写下来,把二三四五全部干掉,只干一。因为看到风口做一件你自己没那么热爱的事,对不起,你的失败几率太大,而且投资者很快跟你出来,很难获得投资。

MCN最强的应该是什么?其实内容和变现两个一样重要。我始终认为没有优质的内容,你想去变现也没有机会变现。所以我的看法是,内容行业永远有黑马出来,永远有机会,但是作为一个内容行业的从业者,如果对于内容没有热情,没有情怀,没有理想主义,那变现就是一个故事。

青藤文化联合创始人袁海

青藤文化联合创始人袁海

MCN解决了谁的迫切需要?

吴婷:把话题说了这么久,什么是MCN呢?我们可以探讨一下吗?现在比较关注的“得到”是不是MCN?迪士尼是不是MCN呢?

袁海:我们可以说“得到”或者“迪士尼”也能算。他是把MCN这个概念扩大到只要是一个矩阵式的内容平台,可能就是MCN,因为MCN的理解有很多了。

我谈谈,MCN为什么发展起来呢?其实互联网已经经过了三个阶段,第一个阶段是智能手机的发展,衍生出很多智能应用,包括微博、微信都是在这个阶段出来的,第一个阶段是互联网的应用红利期。

第二个阶段其实有了大平台之后,这些大平台要想办法增加他的用户留存时间,开始发展内容,这个时代就是我们所谓的内容爆发的时代,自媒体的时代。通过内容,包括微信公众帐号等等,得到了用户更长的时间使用,这是第二个阶段。

现在在第三阶段,它的概念已经不是说内容大爆炸,内容的量已经非常的多,内容需要有延续性,也需要能够良性循环。也就是说,现在第三个阶段就是一个变现时代,你做的内容只有赚到钱、能变现才能生存下去。

我觉得,MCN被三个个体所需要,平台、内容方、品牌方或者是广告主。

平台为什么需要呢?因为现在内容的数量、内容的帐号、内容的节目已经非常多了,平台已经没有办法一一的去对接或者去运营,平台有一定的运营计划或者他有一些资源没有办法去下放,所以非常的需要MCN帮他做这样的管理。以往可能去平台,如果没有MCN,你可能对接成千上万几十万的CP帐号,你现在对接头部的几十家MCN就够了,这是平台的需要。

内容方为什么需要呢?也是因为现在有了这样的技术之后,内容变现的一些路径已经相对成熟,不再是只要自己做好内容就能赚到钱,内容需要MCN的配合帮你做其他的事情。

第一,广告主或者品牌为什么需要?就像刚刚兰渡介绍的,做了一个优质的节目之后,有很多的品牌找过来跟你合作,这个时候MCN如果你有更多的内容,有更多的合作机会,你能够更多的去服务好这些品牌。

大将传媒创始人赵子龙

大将传媒创始人赵子龙

规模化是MCN做强的核心竞争力

吴婷:从内容创业的角度、投资人的角度或MCN的角度看,现在互联网的内容创业流量红利期已经过去了,那如果现在我还想创业做内容,还有什么机会?第二个问题,MCN的核心竞争力是什么?

赵子龙:因为我是刚刚创业的创业狗,就回答一下。现在做内容创业有没有机会?有。我想到了一个好朋友说过的一句话,她说“现在的中国就像是没有高跟鞋的荒岛一样”。对于所有的内容创业来说,精准在一个上面,当你精准了,当你垂直了,你的内容跟你变现的产品离得越近越好变现。也是给大家的一个忠告,如果想做内容创业,想好你有什么?你能做什么?你能干什么?你想做的是不是跟你的产品足够近。

袁海:要去找到你自己擅长的点。短视频其实是满足用户需求的一个内容载体,他不是艺术创作。两句话概括,一个是要找到你自己真正擅长的一个领域。第二个,短视频不是实现你的导演梦,内容创业不是内容创作。

徐广宇:我说一下第二个问题,MCN未来的价值是什么?很简单,MCN未来的价值就是规模化。谁是老大,谁就有更大的溢价能力和控制力。在中国的很多领域你会发现,实现大的价值变更的时候一定是垄断,滴滴就是这样。其实内容生产也是这样,因为你没有相对的垄断。

短视频为什么比较难呢? 短视频这个领域有一个问题,其实相对门槛低,你不需要那么大的一个团队就可以生产出一个小栏目。但是随着它的变现能力衰弱,他一定会日趋的抱团,不存在所谓的垂直MCN和不垂直MCN。

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炎炎视频创始人徐广宇

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