对话宝宝树CEO王怀南：我们为何愿意与阿里深度合作

本文转载自微信公众号：雷帝触网(ID:touchweb)，作者：雷建平

母婴互联网企业宝宝树(1761.HK)昨日在港交所上市，发行价6.8港元，融资16亿港元。

王怀南在上市现场接受媒体群访时表示，宝宝树的社交平台打开了商业属性，打开了电商属性，这也是为何宝宝树要保留作为一个父母交流的社交性平台属性，再满足其他的商业需求。

“选择阿里合作的一大原因是我们认为宝宝树是商业化和社会化流量入口，即父母来到平台学习，交流、交友、记录，这个过程中开始探讨什么样的服务、什么样的产品对他们最适合。”

王怀南表示，如果有优秀的大平台，比宝宝树运营效率更高，宝宝树是愿意在前台巩固的基础上，把中台和后台跟他们对接。

“正是基于这样的理念，宝宝树愿意跟阿里合作。阿里帮助宝宝树在后台赋能，宝宝树帮助阿里在前台巩固对母婴社区和母婴人群的心智。”

阿里在宝宝树IPO中追加了投资，IPO后，阿里旗下淘宝中国持股9.90%，是第三大股东。天猫事业群总裁靖捷还是宝宝树非执行董事。

2018年5月，宝宝树与阿里达成战略协议，双方在广告、电商、C2M、知识付费及其他业务领域开展深入合作。宝宝树也借此机会精简普通电商业务以减少后端经营成本。

王怀南表示，阿里是宝宝树生态圈中电商业务的重要合作伙伴。借助阿里电商技术与运营、供应链、支付等优势可以帮助宝宝树提升及开发变现能力，释放宝宝树生态系统的商业潜力。

宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍说，从6月开始，宝宝树和阿里的团队不断磨合，历时四个月，在10月完成双方系统的对接。

“在系统对接的过程中，很多的环节是有一些难度的，宝宝树在之前没有这样的合作和系统的对接，阿里在20几年的历史上也没有过类似的合作或者完整的系统打通。”

魏小巍透露，双方的团队都是尽了最大的努力才完成了第一期的上线，相信未来经过不断地更新迭代会使得宝宝树与阿里的合作越来越成功。

以下是王怀南接受群访的核心环节(雷帝网精编处理)：

提问：宝宝树奋斗了11年，终于上市，这次宝宝树上市和其他公司上市有什么不同?

王怀南：宝宝树的商业模式跟很多来港股或美股的企业有两个地方不同，一个是没有太多可参照的公司，就是无论在港股上，还是在美股上。

没有参照系时，我们对投资人的教育会比较艰难，或者至少是比较长期的，这一点我觉得决定了我们做的事情都是逼着我们自己先开一条道。

第二个不同是，一般的公司是为全人群做某种形式单独的工具，比如外卖，每个人都会用的某个单独的、单一的工具。

而宝宝树不太一样，是为某一个人群，当然是母婴人群，或者年轻家庭满足她所有的需求。

一个是从工具和功能切入，比较单一，一个是从人群横切，我们算是从人群横切的一个平台和事业，当你从人群横切的时候就要从刚性、高品两个维度划分人群的需求。

上市标志着下一个十年的开启

提问：宝宝树已经进入11年了，为何坚持在这个时间点上市?

王怀南：中国互联网无论BAT，或者任何真正改变中国人消费生态，同时走出了巨大的令人尊重的商业格局，建立了优秀团队的，大部分都是20年左右的企业。

20年左右的企业回溯到10年的时候，也就是今天宝宝树所在的时间段，做了一定的事情，做到了在赛道中建立最受用户信赖的品牌。

宝宝树有相当多的流量，有一定的盈利能力，但是在第二个10年，你会看到它更优秀的战略格局，更优秀的商业格局。

然后在全球的范围内加强自己品牌、加强技术投入的力度，甚至积极主动走向国际，而这个事情不大会在第一个10年产生。

第一个十年是从0走向1的十年，我们心里面在想，什么事情会标记着第一个十年的圆满和第二个十年的开始呢?我觉得不大不小的标记就是一家公司的上市。

我觉得我们今天要迎来这个标志性事件的出现，然后更加坚定勇敢地继续走下去。

上市的决心是超出一切考量

提问：宝宝树定价定在6.8港元的发行价，是出于一个什么样的考虑?

王怀南：如果用四季来定义，这次上市的时间显然不是资本市场的春天或者夏天，而是一个“准冬天”。

但上市的决心是超出一切的考量，坦率的讲，宝宝树11年的努力，我们的团队建设、文化建设、初心不改、商业模式、包括入口端的流量都使我们认为即便在冬天我们也有足够的力量上市。

我们看到在资本的冬天，并购和市场的整合成本也巨幅下降。我们绝对要拿到这张船票，绝对手里要有足够的子弹，绝对要做更优秀的国内外的行业投资和行业整合。

提问：宝宝树上市时，很多投资人来到现场，整个11年宝宝树做了很多次融资，在整个过程中，最关键的投资是哪一笔?

王怀南：第一笔是很关键的，第一笔让我们活下来，并且可以从事这个事业，第一笔的投资来自经纬，所以我的内心深处对经纬一直有巨大的感恩心态。

别人都低估我们的时候，经纬认准这条赛道会产生优秀的公司，也认为我们这帮人有可能把这个事业做出来。

我觉得当你自己不强的时候融资、资本市场是帮不了你活命的，大部分的钱也只是钱。但我们今天谈到的战略投资人，每一次的加入，无论是加持，还是帮助都很关键。

复星是在2016年10月投资的宝宝树，这件事让我们对于用户痛点和需求的挖掘，以及通过C2M等方式研发生产产品，和用大健康赋能我们的用户，是至关重要的。

复星是92年开始自己创业的，我觉得是宝宝树需要学习的，27、28年的企业不容易。

好未来其实是投我们很早的，我想跟好未来的合作是我们心心念念想做到的，就是在早教端满足客户的需求。

阿里虽然是最晚加入的，但是阿里的决心大家看到了，不断增加，尤其它也参加了这次IPO的投资，我想阿里这次跟宝宝树一样是在某种思索的节点上，认为母婴的战场，尤其是社会化的流量对它的前端的影响在未来是巨大的。

第二它也愿意，即便在宝宝树的股份不足10%，也愿意全力以赴赋能，我觉得这是一家大公司新的格局。