小城青年罗振宇：知识改变命运？

本文转载自微信公众号：艾问人物(ID：iaskmedia)，作者：嘉琪

2019年跨年夜，《时间的朋友》如约而至。

这是罗振宇第4年举行跨年演讲，喜欢他的人为其欢呼喝彩，随口也能讲一段“大趋势里的小趋势”，他们相信每天20分钟的学习可以迅速提升自己的眼界与格局，从而走向成功。

不喜欢他的人，则直指碎片化学习背后的伪知识，称罗振宇靠激发社会焦虑感来销售产品，输出毒鸡汤麻痹用户对知识源头的探索。

自2012年底开始进入大众视野以来，六年过去了，罗振宇虽已成为身价十几亿的自媒体首富，但关于他的如此争论，从来都没有停止。

小城青年的座右铭：知识改变命运

罗振宇在接受许知远的采访时表示自己的成功靠两个因素：一是勤奋的读书，二是靠机会。

1971年，罗振宇出生在安徽桐城一个普通的家庭，父母在罗振宇很小的时候就一直向他强调读书的重要性，只有读书好才能走出小城去看更大的世界。

后来，罗振宇在成功后描述那段日子，将读书比喻成一条类似烟筒一样的通道，只有匍匐着爬过这条通道才能通往另一个光明的世界。

时光从来不会辜负努力的人，中学时期的罗振宇成绩一直名列前茅，如愿以偿考上了华中科技大学新闻系。武汉好热闹，第一次从小城里走出的他突然意识到外面的世界如此不同，那么北京、外国又会是怎样呢?带着这份好奇与渴望，大学四年，罗振宇依旧拼命地学习。

本科毕业后，因为突出的专业课分数，罗振宇被中国传媒大学破格录取。多年后，他还清晰记着第一次到北京的场景，“当时下火车后是凌晨4点，天气很冷，我不舍得花十块钱打摩的，就拖着行李箱步行到学校。看着路边大楼里一点点亮起来的光，一辆辆汽车疾驰而过，我问自己有没有可能在这个城市拥有哪怕一盏灯。”

研究生期间的罗振宇也没有放弃过学习，相反，那是他知识突飞猛进的阶段，三年中发表了十六篇论文，他决定继续读博士。

2000年，博士毕业后的罗振宇进入中央电视台，从《中国房产报道》到《经济与法》再到《对话》，他做过不少节目的制片人。但恰逢央视改制，罗振宇始终没有正式编制，身份等同于“临时工”，这份不安全感令他一直筹划着退出体制外单干。

2008年，罗振宇离开了央视，受第一财经邀约，成为了《中国经营者》的主持人。在《中国经营者》的录制中，罗振宇要求把节目结束语改为他的个人脱口秀，这样的内容表现方式，和后来的《罗辑思维》几乎一模一样。

而那时，谁也没有想到后者会成为新媒体时代里最卖座的内容之一。

媒体人的转型：做自媒体第一人

2012年，新媒体的第一波浪潮来袭。

40岁的罗振宇卖掉了自己在北京的房产，手握几百万开始了创业之旅。

12月21日，《罗辑思维》诞生了。他开讲的第一课是《末日启示，向死而生》，当时视频网站上以说书为主要内容的脱口秀节目并不多，除了高晓松的《晓说》有一定热度，樊登的《读书会》也才刚刚开张。

而优酷与土豆合并，大力扶植内容创作者的政策无疑给《罗辑思维》带来了很多的流量。“有种、有趣、有料”，罗振宇说历史，谈人文、剩女、反腐、房价、中医、爱国，他指出事物多面性，撕扯逻辑性推理，辅以感性，深刨内涵，节目风格可谓是独树一帜, 从开播到2017年3月份停止更新，累计播放量超过10亿。

与此同时，罗振宇坚持每天早上六点半在微信公众号推送一段60s的音频，粉丝蜂拥而至，他很快成为了新媒体时代的KOL。

粉丝经济随之而来，2013年08月09日，《罗辑思维》推出‘史上最无理’的付费会员制，5000个普通会员：200元;500个铁杆会员：1200元。只用半天售罄，160万元入账，2013年底，罗辑思维第二次会员招募，当天入账800万。

2014年，随着订阅用户和会员数量的激增，罗辑思维开始组织一些“社群活动”。

凭借罗辑思维的号召力，这些社群活动很快在大江南北蔓延开来。除了罗辑思维官方的会员活动，各省各市的罗辑思维粉丝，也自发组织了自己所在地的“罗辑思维朋友圈”——以信奉和热衷“罗辑思维”为名的线上和线下社区。

2015年10月20日，罗振宇发了篇文章《有奔头，一起过》。宣布暂停会员招募，但支持会员资格的转让。对罗辑思维的会员机制和会员社群可能带来的一些“意外”效应，罗辑思维官方开始有意控制。

于是“会员资格”成为一项可交易的标的物。那之后的几天，罗辑思维会员资格买卖交易在许多罗友的微信群里如火如荼，最贵的时候一个会员资格的价格被炒到了6位数。甚至还有人每天统计普通会员和铁杆会员的价格波动，制作K线图。

2015年10月20日罗辑思维正式对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿人民币，风头一时无两，称自媒体老大也不为过。

读书人的商机：关于知识的生意

“这个世界上，总有一些人把看事物更透彻作为自己的快乐本源。有需求，并且有为需求付费的意愿，这就是市场真实的起点。”罗振宇认为知识付费再正常不过，上一堂课也花钱，买一本书也花钱，只不过这种知识付费和中国20年来互联网免费的惯例不符。

“惯例不重要，事实才重要。”他不断地强调。这也符合他一直秉持的价值观：第一，永远看未来;第二，永远尊重事实;第三，始终关注自身。

从电视台到脱口秀，到自媒体，再到知识服务平台，罗振宇的确一直都在看未来。2015年11月，“得到” App上线，这款罗辑思维旗下付费阅读产品提倡碎片化学习方式、让用户短时间内获得有效的知识。

广告语很诱惑，“每天20分钟，在这里学知识、长见识、扩展认知，终身成长。”除罗振宇本人之外，还吸引了李笑来、李翔、刘雪枫、万维钢等内容大咖入驻，并推出了《李翔商业内参》、《5分钟商学院》等按年付费产品。

通往知识殿堂的路径，从未如此轻易，无数人成为App的忠实用户。2017年2月，上线一年后，“得到”团队通过直播向外界公布了其运营数据：总用户 529 万，日活 42 万，订阅总数 130 万，总人数超过 79 万，营收或超2亿。

而如今的用户数，早已超过2000万。

罗振宇曾有一段关于新中产的观点，“不同于老中产，新中产面临的不确定性特别大。当前，一个人要在一个机构内获得稳定位置和上升通道，已经不可能了。想在岗位上做成任何事，都需要跨越组织边界，整合资源。对抗这种不确定性，需要终身学习。这对我们这些知识服务者来说，也是极大的机会。”

而他口中的新中产，又何尝不包括曾经的自己?从小城走出，即使一路凭借优异的成绩顺风顺水，在进入体制内后依然缺乏安全感，直到在北京拥有了两套房后才觉得心安。

有人说罗振宇贩卖焦虑，也有人说他输出鸡汤，无论碎片化信息能否成为知识，不可否认的是，罗振宇极为敏锐的洞察了这种社会不安，并巧妙地将其转化为知识付费的商机。他也许不是一个优秀的学者，却无疑是一个成功的商人，将有关知识的生意做到极致。