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作业盒子CEO刘夜:BAT是在线教育的资本供给者

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 蓝洞商业 • 2019-07-21 10:30:38 来源:蓝洞商业 E1834G0

本文转载自微信公众号:蓝洞商业(ID:value_creation),作者:郭朝飞

今天的互联网,阿里、腾讯、百度,基本跟所有大规模消费品都有很强的协同。每个巨头理解不同,每个基金理解不同,投的公司也不同,大家都在为自己的理解买单。

编者按:「蓝洞商业」推出新栏目「远见」,挖掘新经济领域主流创业者、投资人的复盘和洞见,记录一线真实的回声。

传闻多时,消息落地。

7月18日,在线教育公司作业盒子对外宣布,完成由阿里巴巴领投的1.5亿美元D轮融资,同时,公司更名为小盒科技。

成立五年,这家公司累计融资超过20亿元,背后的金主包括云锋基金、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、好未来、源码资本、联想之星、BV百度风投等。值得注意的是,刘强东、章泽天曾跟投A轮,这也是章投资的第一个项目,目前已退出。

在一些媒体的描述中,作业盒子创始人兼CEO刘夜从小学编程,大四开始用计算机做开发创业,毕业时公司年收入百万,后来又有其他创业经历。

2014年,刘夜与百度战略合作部前总经理王克、英特尔中国区前教育行业负责人贾晓明联合创业,创办作业盒子,以学习工具切入公立教育。作业盒子公布的数据显示,产品走进全国31个省市自治区、近400座城市的10万所学校,有超过4000万小学师生家长使用作业盒子的产品和服务。

三年后,作业盒子开始打AI(人工智能)这张牌,宣称研发为学生提供个性化、自适应学习辅导服务的AI课程体系小盒课堂。在作业盒子的描述中,小盒课堂通过“AR老师”授课,借助超过8600个人体采集点,实现3D建模和迁移。

刘夜表示,公司的产品体系已经覆盖校内教学和家庭辅导两个主要学习场景,未来将继续深耕从工具、内容到课程和服务的完整AI教育生态。

在业内,作业盒子与一起作业最相近,甚至两家公司的发展节奏也很相似,如果对比看颇为有趣。

一起作业成立于2011年,真格基金联合创始人王强任董事长,长春新东方学校前校长刘畅为CEO。一起作业通过免费的互联网工具与服务切入公立教育,2017年成立AI团队,聚焦AI技术在教育领域的研究与应用。2018年3月,一起作业宣布完成2.5亿美元E轮融资,估值超过10亿美元,今日头条成为股东之一。

刘畅说,新一轮融资将用于人工智能、教育内容和教育公益三个方面,在学段上则加大对中学的投入。同时,一起作业改名一起科技,推出旨在根据学生数据量身定制的个性化学习路径。

数据方面,截至2018年3月,一起作业注册用户数达到6000万,包含4000万学生,2000万家长以及190万教师。用户涵盖中国31个省,363个城市近12万所学校。

“(真格基金)投资的这些公司当中,从投资的量来说,一起作业是最大的,因为这承载着我们的梦想。再做一个新东方不可能,能不能打造一个从意义、当量上接近甚至超越新东方的公司?”王强曾对我如是说。

教育行业另一个巨头好未来是作业盒子的重要股东,连续多轮投资加持。刘夜也说过,一个公司如果说要颠覆哪个公司,格局就太小了。但他记得好未来董事长张邦鑫说,“如果将来有哪个公司要颠覆好未来,那我宁愿是自己投资的企业。”

在刘夜看来,一起作业与作业盒子,“作业产品是挺像的,其他都不像。”不过,两者要面对同样的挑战。

去年以来,在线教育的监管不断升级。近日,教育部等六部门联合印发的《关于规范校外线上培训的实施意见》正式对外发布。1月初,教育部办公厅印发《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》,要求各地采取有效措施,坚决防止有害APP进入中小学校园。

“政策是很温和的,跟我们预料的差不多,我们有很多预案,最后都没用上。”刘夜接受「蓝洞商业」等媒体采访时说,进校园政策很明朗,不作恶、符合几个大的红线就可以,核心是能不能做出好产品。

7月18日,刘夜接受「蓝洞商业」等媒体采访摘要:

为理解买单

问:本轮融资由阿里巴巴领投,经历了怎样的过程?阿里一般都是战略投资,互相能带来什么?

刘夜:我觉得这是广义的战略,没那么狭隘,融资也没有那么复杂。阿里是做交易的公司,其实也是技术公司,整个阿里团队、文化基因,还是相信技术本身对商业的驱动,对产业的改造,这是最主要的。所以,基于技术如何更多改造、提升教育这件事,我们做了很多探讨,大家理念也一样。

问:阿里最看重你们哪一点?

刘夜:我们的技术基因,核心就这一点。

问:阿里投资之后,双方会有哪些合作?

刘夜:阿里有技术、用户和流量,基本我们所有的用户也都在阿里。教育,未来可以理解成是一个服务消费品,AI课程出来,把人的服务变成一种产品,它是一个服务消费品。

今天的互联网,阿里、腾讯、百度这样的公司,基本跟所有大规模消费品都有很强的协同,核心是两家公司的理念或基因是否认同,或者说,我们认为教育的终局是不是技术驱动的。有些公司可能认为未来教育终局是A,有的认为是B,每个巨头理解不同,每个基金理解不同,投的公司也不同,大家都在为自己的理解去买单。

问:BAT都在布局教育,这给行业带来了哪些变化?

刘夜:巨头本身不会对行业发生变化,没有巨头行业也会发展,因为还有很多社会资本是足够的,巨头更多是资本层面的一个供给者。对于行业的发展,其实今天只要是个主流领域,巨头的作用无非就是技术、流量、人才、资金,就是这些。

问:对你们来说,最重要的是什么?

刘夜:阿里跟一般的财务基金不同,我们靠近它可以学习很多东西,可以把阿里当成一个伙伴和老师来看,在企业组织、文化、战略方面,离它近了,自然而然就会受到更多营养。未来潜在,像技术、流量,我觉得都是水到渠成的,只有合作真得落水了、发布了,才方便去讲。

AI爆炸市场更容易

问:D轮1.5亿美元融资计划怎么用?

刘夜:我们AI现在拓扑了30%的节点,这笔钱来了以后,会拓扑更多AI的知识节点,然后在整个产品上会再升一个档次。

问:还有其他安排吗?

刘夜:剩下的可能是,跟AI整个内容和课程结合的一个新的用户触达场景,比如拿AI课去给公立学校做课程赋能,这些其实都属于产品开发层面。

问:去年以来,监管层不断出台相关政策,你们原来的B2B2C路径是否受阻?从工具到卖课,为什么会有这样的变化?

刘夜:作为一家商业公司,从第一天起我们的主要商业模式就是给学生、家长提供辅导,B2B2C其实是市场的一个定义。教育培训,你给他提供服务,他给你付钱,是天经地义的事情。核心还是提供好的教学产品,我们有AI能力、技术能力和内容能力,给家长和学生提供内容和教学服务,还可以赋能老师,让老师的教学更有效、更轻松,因为老师的用户其实也是学生。

问:AI课市场反应如何?

刘夜:我们已经有十万级用户了,付费用户,从去年开始,这是正式的,不是试用的。随着我们的节点越来越多,可覆盖用户的范围、学段、地区也会变大。

问:这十万级别付费用户可以带来多大级别的现金流?

刘夜:这要看接下来我们服务怎么样了,这个行业其实是一个长期的事情,如果服务好他每年都会来,是动态的。但我可以告诉你,在我们内部,AI课的长期付费高价用户,表现很多时候要比真人课好,某些用户群还是很明显的。

问:主要是哪些用户群?

刘夜:没有特别的规律,就看用户本身是什么样的人。

问:公司是否还有其他盈利模式?

刘夜:在教育领域,这就足够了。

问:有多大规模?

刘夜:这是有节奏的,我们才刚刚拓扑了几个节点,付费用户就在十万级。其实教培公司,业内龙头级也就是百万级学生,理论上我们的核心问题不是担忧量,教育市场还是很饥渴,好的教学产品还是少的,即使有这么多教育公司,很多家长还是找不到好的教育产品,还在不断尝试变换。对于一家AI公司,如果说你的用户在十万级,你能有足够优秀的表现,想让它爆炸其实是比真人来的更容易。

问:暑期K12领域玩家大打营销战,获客越来越难,成本也越来越高,你们怎么做?

刘夜:获客不是我们现在头疼的事。作业盒子本来就有4000万用户,我们原来有能力用一个作业工具获得4000万这样一个量级,AI是更性感的产品,为什么不能跟原来做得一样好?我们关心产品本质,用户进来这个课程到底是什么样子,是不是合适不同用户,有哪些要改进的,我觉得这才是关键。这件事做好,其他对我们来说都不是最大的挑战。

问:付费主要是来自作业盒子老用户?

刘夜:对,是基于老用户的。

问:转化率如何?

刘夜:用户体验完,有多少愿意继续学,有多少用户愿意付钱,我们看这个。转化其实分地区、分用户群,目前还是高度离散的,我们还在研究数据。

问:能否分享几个关键数据?

刘夜:这个太细了,但我可以告诉你,我们通过这种方式获得用户,成本肯定比线下做广告要低不少。

问:你们公司联合创始人称江湖险恶,竞争到底有多激烈,你们的核心竞争力是什么?

刘夜:我觉得在AI里深耕五年,今天看到的一切都是结果而已,没有足够厚的技术坚持和能力,没有长期积淀,是做不出这个东西来的。

问:外界认为一起作业跟作业盒子是最相似的两家在线教育公司,区别是什么?这方面你们更强?

刘夜:作业产品是挺像的,其他都不像。

问:你一直强调你们是一家技术公司,你好像不太愿意透露太多数据。

刘夜:10万呀,1.5亿美金。

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