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小米刘德:未来20年,是有文化工程师的黄金20年

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 刘德 • 2019-09-02 09:39:21 来源:谷仓创业观察 E2449G0
100大行业全景图谱

本文转载自微信公众号:谷仓创业观察(ID:gucangchanpinjia),演讲者:小米集团联合创始人刘德

8月30日,是小米、顺为资本生态投资年会第一天。

作为第一位发言的小米高管,小米集团联合创始人、高级副总裁、集团组织部部长、党委书记刘德和大家分享了小米的过去和对未来的布局。

内容很干,不止适用于小米、顺为被投企业,更适用于每一位创业者。

本文内容根据刘德先生演讲整理,部分内容有删减。

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-01-

小米生态链

为什么会成功

对小米来说,今年最大的事,就是我们进入了世界500强。

我们在9年前就有一个梦想,哪一天能成为世界500强,哪一天能追上那个时候最景仰的一家公司——苹果。

上季度数据,我们的全球销量排在第四位,紧跟在苹果之后,无限接近于苹果。所以某种程度上说,这也是我们梦的实现。说起世界500强,老实说,我觉得自己要是去世界500强找工作,人家不一定要我呢。

于是乎我们就决定自己干一家。

我觉得这也是有志青年自主择业的一个新思路。所有在座兄弟们,如果你们还没有机会在世界500强工作的话,你们就自己干一家,还来得及。

小米在过去9年里,还是取得了巨大的成绩。回忆过去9年,我们到底做对了什么事?我觉得有三件事、三个方面是非常值得分享的。

一、我们对未来大趋势的判断

对于一家公司来说,很重要的是把握住时代的脉搏,对大趋势有精准的判断。

移动互联网时代,我们做对了这个判断,小米用2年半时间取得了中国市场手机的第一名。

5年前,我们抓住了第二个时代巨大的机会:IoT,万物互联,消费升级,所以当生态链在IoT领域,在消费升级领域进行了广泛的布局。

在今天这个时代,一个企业只有对明天有准确的判断,只有你找到了这个时代的动力,你才有机会在很短的时间里做出100亿、1000亿的收入。

二、发挥制度优势

小米9年前创业时,我们是全民持股。

这件事我们做对了。全民持股的时候,公司每一个员工都是公司的主人,每个人都跟公司的利益一致。当你做对了这一件事,兄弟们就会996地来工作,公司是不用管理的。

5年前我们做生态链时,雷总提出,咱们投资不控股,谁干,公司就是谁的。当投了这么多公司,当我跟这些公司分享说:小米早年是996工作的,很多生态链公司的老大对我说,德哥,我们是seven-eleven。

为什么能有这个效果呢?

就是我们做对了第二件事——制度的设计。

通过投资不控股,切实地跟所有生态链公司保持了一致的利益。

三、抓住小米红利

怎么布局?

第一圈,投资手机周边,像手环、耳机这样的企业,本质上是享受小米手机的销售红利;

第二圈,我们开始布局IoT,智能家电、智能交通,它本质上是在享受小米的用户红利;

第三圈,我们布局生活消费品,它也是小米的流量红利。

我们早年有一个非常生动的比喻:小米整个生态链业务,就像烤白薯。小米就像个火炉子,它总有余热,我们投资这些公司,像白薯放在火炉子上,它就会长大。

后来发现的确如此,很快,这块儿白薯就烤得已经有非常大了。

小米生态链体系之所以发展得快,就是因为它享受了小米的品牌红利、渠道红利、用户群红利和海外拓展红利。

-02-

今后几年

值得我们互相提醒的六个点

对未来,我有如下几点判断:

一、未来几年挑战大了

做生意开始有挑战了。

在座各位都是老板,应该感受得到。我想从三个方面讲。

首先,全球开始有逆全球化苗头,这让整个全球的生意都不那么好做了。

其次,回到国内,高速增长40年后,我们怎么继续调结构促增长、继续提质增效,要面临新课题。

加上中美贸易战,它给今天国内的经济增加了巨大不确定性。

二、看好现金流,注意运营安全

正因为现在是一个有挑战的经济发展时期,对所有公司来讲,看好你手里的钱,看好现金流,保证运营安全,应该是最重要的。

大家刚看完小米上季度财报,到今天为止,小米手里的现金流史无前例地多。

我想提醒在座各位,如果你准备融资,过去也许一个月三个月就能拿到投资,现在你可能得准备半年、一年甚至更长时间,才能拿到。

从整个中国今天的投资热度来看,所以找钱相比创投圈过热的时候,肯定不那么容易了。找钱的兄弟们要趁早,手里有钱的兄弟们要看好。

三、技术立业

在座大部分都是科技公司,跟小米一样

所有在座公司应该都会有一个感受,如果你的技术优势强一点、多一点,你今天就会稍微舒服一点。如果弱一点,你今天就会更艰难一点。

说到底,技术立业,技术是一家公司安身立命最可靠的因素,这一点特别提醒大家。

四、人工智能,5G对你的行业有啥影响

无疑是当今最重要的热点。所有人都要想一想,这两项技术可以多大程度上影响你的行业和你所在的产业。

举个简单例子,以前我们做电商平台,只要产品好、运营好就OK了,今天不是。

今天,你要想提高销量、提高复购率、提高体验,你还要AI做得好、大数据做得好、精准推送做得好。最近有品和小米网都稍稍尝试了一下人工智能,在整个引流、界面推送和增加复购率上,他们发现会有几何级数的提高。

所以在未来几年里如何应对AI和5G带来的巨大机会,是需要大家重视的。

五、重视小米国际化红利

小米在印度占市场30%,小米在海外的整体增长也非常快。在大船出海的同时,生态链公司要重视享受小米的海外红利。跟着这条大船走,你出海的成本会低很多,效率会高很多。

六、重视年轻人

年轻人无疑是当今社会消费最活跃的群体,有个兄弟跟我说,德哥,年轻人不应该是最有钱的,我说你知道吗,今天的90后、00后,虽然他们不是最有钱的,但他们的父母有钱。

这一代人的消费特点是,他们一代人在花两代人的钱。所以今天90后、00后肯定成为了中国消费的主体、最活跃的群体。

所以当你觉得自己的产品做得很好了,但消费者还是不买帐,当你觉得自己的marketing做得很好了,但热度还是起不来,你就要反思你的产品是不是年轻人想要的,就要反思你的团队里有没有90后核心骨干。

举个例子,前几天,自光(小米有品总经理高自光)拿了一双运动鞋,说德哥,送你一双鞋,这个卖得非常好。我打开包裹一看,这太年轻了,我哪儿穿得出去?

我们老了,不懂年轻人喜欢什么。后来我注意到,小米的集团高管里,只有周受资(小米集团CFO周受资)同学穿过。

所以我们的管理团队里已经有90后了,你们的团队里有没有?回去审视一下。

-03-

未来二十年

会发生什么

我觉得中国未来20年一定是文化复兴的20年。

我们经历了40年的高速增长和物质积累,一定会从对物质的追求转化到对文化的追求。所以未来20年里,文化产业,文化、艺术、教育、服务、医疗、健康等,都会有巨大的发展。

在过去的20年里,是工程师能挣到钱的好时光,我觉得未来20年,是有文化的工程师能够挣到钱的黄金20年。

昨天在路上,张峰张总(小米集团副总裁张峰)说,我们现在卖电视啊就跟卖白酒差不多,有55寸、70寸,你会告诉别人说,同样的价钱,能买70寸的就不买55寸的。他说卖白酒也是,如果白酒有55度和70度,同样价钱一定买70度的。不过,未来,不能靠度数来卖白酒了,要靠文化。要打造酒文化才能持久地卖白酒。

所以我觉得,未来的20年是文化的20年,可能很多人、很多企业家都感受到了。

今天,你如果不理解未来是一个什么样的文化现象,你就很难解释今天年轻人文化潮牌的兴起,很难理解为什么一双鞋可以炒到几千块钱。

最后说一个词:商帮。

这个词是5年前在同样的会场开会时,润米的范总(润米董事长范劲松)跟我讲的。他说:我觉得很有趣,小米生态链已经形成了一个事实存在的商帮。在这个商帮里,大家相互帮助、相互支持,这真是一个有趣的现象。

大家想一想,今天全球的经济真的不好,但今天中国的市场依旧是全球最好的市场、增速最快的市场。

今天每一个企业家的日子都不太舒服,但不管怎样,我们今天坐在这个会场里的人,都和小米、和顺为有着千丝万缕的联系,在座所有老板们,我们之间都有血脉的联系。我们之间有更低的信任成本,有好事情可以相互分享,有困难可以相互求助。

其实,我们已经是这个面临新挑战的时期里,相对挑战强度比较乐观的群体了。

所有出来做企业、当老板的,都是出来混社会的。

混社会的老板们最怕什么?

最怕走夜路的时候没有伴儿,最怕江湖上没有朋友。这么想一想,我们在一个多么美好的群体里!说实话,每次想到这些,我做梦都会乐醒。

最后,9年前我们有个梦想,要做一家世界500强公司。

和团队说的时候,我估计没有多少人信。但那个时候大家觉得,北京的房子太贵了,不创业就买不起,没有其它路的时候,姑且选择信任;

和投资人说的时候,我估计投资人也不一定全信,但是他们还是一次一次地投钱来支持我们;

和供应商说的时候,其实那时张总就是我们供应商,我和他说,你信我们一次,我们万一成了呢;

和政府领导说的时候,9年来,各级政府领导持之以恒地支持我们这样一家创业公司,终于有一天,我们站到了世界500强的行列。

这是多美好的事情。

当今的中国,只要你有梦想,只要你坚持努力,就能成就一片天地!谢谢大家。

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