中国有10亿人没坐过飞机、4亿人没用过马桶

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内容来源：2019年10月17日-18日，在亿欧公司、EqualOcean主办的2019大湾区国际科创峰会(BATi)中，粤港澳大湾区研究院院长、珠江学者、粤商研究中心主任申明浩进行了题为“大湾区科技出海：模式与路径”的精彩分享。

活动笔记•宏观趋势

笔记邀您阅读前，先思考：

中国经济，要靠什么拉动？

中国制造业为什么要出海？

在2015年联合国世界投资论坛上，当时有一个主题是“中国与东南亚国家国际投资的技术问题”，为什么是这个题目？

因为在2008年全球经融危机之后，世界的FDI（笔记侠注：Foreign Direct Investment的简称，意为“国际直接投资”）是下降的。由于中国对外投资上升，才使世界FDI增长在2015年从负转正。

这一届大湾区科创峰会，把“科技出海”作为一个专门的会场，非常关键和必要。这跟整个国家发展的大方向、大战略是极为吻合的。

一、从高速发展到高质量发展

1.第一阶段：成为世界工厂

高速发展阶段的前两个周期，一个是前店后厂。粤港澳的合作，开启了中国制造业发展的引擎。

前店后厂的模式使香港把制造业全部转移到珠三角地区，珠三角成为世界工厂，香港成为国际贸易、国际金融和国际航运的枢纽和中心。

2.第二阶段：整合服务业

自贸区的建立实际上加强了服务贸易的自由化。服务业的发达，为中国的制造业升级提供了支撑。

如果把全球价值链看成一条微笑曲线，加工环节是在低端的。服务业的链条很长，左边是研发、设计等服务业，右边是零售、物流、电商等服务业，这需要港澳与内地更长足的合作整合。

3.第三阶段：打造科创中心

全世界发展最顶尖的前三大大湾区，无一例外都是科创中心。

要找到粤港澳大湾区（粤港澳大湾区由香港、澳门两个特别行政区和广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、江门、中山、肇庆九市组成）合作的最大公约数是什么？还是科创。

二、科创拉动中国经济飞升

1.互联网促进了内需消费

加入WTO（世界贸易组织）后，中国在2001年到2008年期间，外贸对经济的贡献度，从34%上升到2006年的64%，2008年金融危机之后迅速跌下来，到2017年又回到34%。

那谁对中国现在经济贡献最多？是内需消费。其中互联网企业做的最好，因为它把国内市场迅速地变成了互联网上的统一市场。

2.市场统一激发内需红利

互联网把消费者与厂商距离降为0，这是一个巨大的市场统一红利。像阿里、腾讯、美团、大众等等都是做互联网迅速成功的企业。

此外还有一个巨大的人民追求美好幸福生活的内需红利。

我们有十亿人口没坐过飞机，四亿人口没用过马桶。他们改善生活的需求也是内需增长的动力。

3.携手科创孕育国际品牌

中国有三千多万家企业。单是广东就有四百九十二万家企业。

当企业与港澳的国际资源结合，包括与科研机构、专利技术机构的合作，会带来一大批能够在国际市场占有相当份额的品牌企业。像现在华为、大疆、腾讯等。

三、新技术和商业模式的规模化推广应用

1.用户基数的规模效应

中国的消费增长为什么那么快？因为我们用户基数太大。

2018年，中国网民的数据8.3亿，大部分是移动互联网的网民。

微信月活的数据有11亿；QQ 有8亿多；淘宝、天猫也超过7亿；拼多多4.4亿；包括豆瓣也超过3亿。巨大用户规模驱动了新商业模式迅速迭代和成长。

在PC物联网时，我们跟着美国走。到了移动互联网，我们实现了反超，因为我们的应用场景、使用频次远超美国。

2.创意和市场的互哺

大疆是香港科大李择湘教授的实验室技术，他的研究生跟汪滔在深圳孵化出了大疆，形成了出口欧美占世界80%市场份额的无人机产品。

现在中国的科创崛起特别快，因为我们有一个巨大的市场空间，巨大的用户基数，能够让企业快速迭代、快速实验。

四、大湾区高质量发展的路径

1.效率与创新

效率和创新看人均GDP就知道，大湾区人均GDP大概1.8万美元，是全国最高的。但是跟世界前几个湾区比，只有人家二分之一到七分之一的水平。

创新的维度，一个是高校，一个是企业。企业更关键，因为全中国的研发投入70%在企业。

以前，全中国只有华为一家企业入选全球创新百强。今年增加了两家，小米和比亚迪。但东京湾常年是20家左右的规模，这里还是有差距的。

高质量发展不是看规模，看的是效率和创新。

2.国内外湾区对比

① 上海长三角

上海长三角的大湾区，它其实不叫湾区。浙江自己搞了一个大湾区，上海没有跟它连在一起。

但如果把浙江自己放在那里体量太小，所以把上海加进来了，类似于长三角这样的地方，他们的各项数据跟粤港澳大湾区比起来还是有差距的。

② 非洲、东盟

从GDP来看，非洲和东盟跟我们的差距还是比较明显的，我们一个大湾区的GDP就跟他们整体上接近了。

但是他们人口数量很多，非洲超过10亿，东盟也有6亿多。

所以，非洲的今天相当于我们1978年的昨天。而且1978年我们可能还不如它，那时我们的工资水平比撒哈拉以南的非洲还低。

当初为什么全球的制造业都跑到了中国，因为那时候中国是成本洼地，现在非洲、东南亚是新的成本洼地。

3.产业发展形势利好

① 积势能

现今那些非洲、东盟国家的基础设施较差，我们的比较好，他们都属于工业化初期、中期的阶段，我们工业化进程已经到后期或者后工业化时期。

所以我们和这些国家有一个势能，那意味着会有转移的巨大红利。

② 重研发

研发投入和制造业密切相关，虽然现在大湾区研发好像不如前几大湾区，但也不用妄自菲薄。现在的投入不高，因为做的是中低端，但未来空间很大。

③ 高产值

中国制造业总产值是美国的2.58倍，增加值是美国的1.8倍。

很多产品占到世界的绝对多数份额。现在制造业的总量地位，相当于1840年的英国占世界的地位。这些都是非常好的基本面。

4.上下游产业同时联动

未来往哪个方面发展呢？做下游产业同时要兼做上游。

现在我们的制造业主要是下游比较厉害，下游的聚集度特别高，尤其是珠三角地区，这里和国内外的产业关联度最强。

华为是下游企业，但兼做上游芯片研发，华为在全球的上游采购量特别大。广东省遍布了很多这样的企业，所以我们的下游能力很强。

由此带来的优势就是，我们掌握了终端，即消费者数据。

5.加大服务业出海

这是国家教育部重大攻关项目的成果。我们专门做了服务业对外投资的研究，服务业占出海的大头。

跟我们的产业结构不太一样，制造业并没有占大头，但这两年制造业在逐年上升。

所以，服务业对外投资是稳中趋降的，主要因为制造业伴随着海外投资扩张速度在加快。

五、企业出海发展指南

1.哪些企业需要走出去？

第一类，产能富裕型。这个是国内产能过剩了，要出去搞产能合作。

第二类，优势发挥型。走出去有竞争优势的。

第三类，国内短缺型。

第四类，要素寻求型。

个别企业的类型是兼有的，特别在汽车、造船、机械、服务业、农业等与科技生产相关联的。

2.企业为什么选择非洲？

① 市场

非洲市场大且部分市场贸易壁垒很低，因为以前是欧美的殖民地，有最惠国待遇，可以绕过关税壁垒。

② 资源和工程驱动

包括石油、珠宝类，还有工程建筑类。

③ 劳动力成本低

3.科技出海四要素模型

① 时机的选择

时间怎么去分布，分什么阶段走。

② 区位的选择

你去哪些国家投资，去哪些地方投资。

③ 行业的选择

同样是非洲这些国家，它管控的行业是不同的。你进入南非、肯尼亚选择的行业应该是不一样的，因为壁垒是不同的。

④ 金融模式选择

选择新建、合资、并购还是其它的模式。要结合金融壁垒、市场规模、产业配套、发展水平等影响因素综合考虑。

4.出海模式随国家战略发展而变化

① 基础设施去配套

比如说高铁，在肯尼亚修建的蒙内铁路（蒙巴萨到内罗毕）。它的安检、装卸的设备全是中国的。振华的设备、威视的安检仪都跟着高铁一起出去了。

② 产品带动研发

很多制造业的企业就是这样，包括华为、传音都是这一类。

③ 逆向研发

逆向研发是学界持续关注的重点，我们的企业在欧美等发达国家、科技资源集中的地方去设研发中心，包括收购一些研发企业；像美的收购机器人巨头德国库卡就属于这一类。

④ “一带一路”变革

很多企业家关注海上丝绸之路，其实陆上的经济带也有一些商务模式发生变化。像生产和贸易投资，一般是先投资然后生产，再做贸易出口的模式。

但渝新欧铁路、中欧铁路建成后，通过“运输物流—贸易—生产—运输物流”新的经济循环形式和国际生产分工格局。

5.中国典型企业出海7种模式

① 华为模式

华为依附于制造领域，主要做交换机。后来做手机并带动研发，拥有很多海外研发中心。

② 中行模式

中行是服务于制造业的出海，在当地设很多银行，设立海外分支机构。

③ 阿里模式

阿里打造交易平台，通过国际的买卖来做平台。

④ 摩拜模式

摩拜通过单车的无桩式配备进入了发达国家，国外过去是有桩的，它无桩反而是一个商业模式的创新。

⑤ 万达模式

万达通过并购进入海外，万达影业是全球最大的影业。

⑥ 威视模式

同方威视，它最早是卖产品，最近也跟着高铁出去。

⑦ 传音模式

（1）找到核心竞争力

传音在2013年成立，创始人是波导手机的副总裁。2015年手机出货量5000多万台，现在一年出大概1.24亿台，几乎全部销往非洲。

当年波导的广告语：“手机中的战斗机”。比现在很多口号都耳熟能详。

它知道自己在技术上不擅长，于是选择自己比较擅长的领域，通过营销的模式进入，铺天盖地轰炸宣传，最终屌丝逆袭成为非洲之王。

非技术领先企业一定要找到核心竞争力，否则你进去可能也是打水漂。

（2）出色的本土化竞争策略

传音手机通过产品的微创新，打开本地市场，倍受欢迎。

如果夜晚用IPhone 6拍照，曝光的黑人根本看不清，只有眼珠子和牙齿能够露出来，传音手机通过一个微改进，让黑人能够在黑夜拍得清楚。

六、出海要规避哪些风险？

1.本土化生产

到底要不要在非洲生产？

一种情况是贴近便宜的要素本地化生产。像华坚鞋业，他去那里用便宜的劳动力加工。埃塞俄比亚生产鞋类纺织品是可以的，但当地工人做手机还有困难。

另一种情况是营销运营在当地，生产在母国，传音还是在深圳、东莞生产再去非洲营销。

所以是否选择本土化生产要看当地的发展情况。

2.工程承包

除了建设，还要一体化经营。中国帮助非洲国家修了很多医院、大桥。修好了以后，非洲当地人说日本人对我们真好。为什么？

因为医院整个运营管理是日本人，而不是中国人。

3.单兵转向抱团

现在工业园项目越来越多。从过去单兵作战向抱团出海转型，参与工业园整体价值链出海。

4.人才培养

我们去南美哥伦比亚等国家考察，本来当地想广东省去搞一个自贸园，实际上发现很多问题。

那里劳动力的教育程度比较低，大规模高水平的制造支撑不起来。还有一个就是我们的国际化人才普遍短缺。

七、出海投资的未来趋势？

1.为什么要出海、对外投资？

因为第四次全球产业浪潮即将开启。

劳动密集型产业一共经历过三次转移。

第一次，欧美到日本。日本二战后崛起靠劳动密集型产业。

第二次，日本到亚洲四小龙，亚洲四小龙崛起靠劳动密集型产业。

第三次，中国大陆改革开放，劳动密集型产业集中于此。

现在即将开启第四次，因为我们的劳动力成本过去十几年增长了4-5倍。

过去1978年我们是东南亚劳动力成本的三分之一，今天已经是它的3-5倍，显然有一些企业要出去了。

2.第四次往哪转？

可以预测一下全球增长带，世界贸易中心在向东移。第一个中心肯定是环大西洋，然后是太平洋、印度洋。印度洋现在是比较少的，只有10万亿美元的经济规模。

到2050年，它（印度洋）将增长到70万亿美元，跟大西洋经济圈差不多，太平洋经济圈到时大概到96万亿美元。印度洋经济圈增长速度很快。

3.南北力量发生逆转

二战后，发达国家、发达工业国占到世界GDP的70%。今天占到44%，发展中国家占到56%。

预测到2035年，发达国家只占到30%，我们占到70%。所以出现发展中国家合作的空间了，“一带一路”建设主要是南南合作（笔记侠注：即发展中国家间的经济技术合作），是发展中国家之间的合作。

4.跨境整合将兴旺

香港进出口总额达1.2万亿美元。其中有7000亿是来自内地。

广东进出口也有1.1万亿美元，占内地四分之一，而且物流、供应链发达，连接世界能力强。这是我们跨境整合的优势。

湾区内部核心区（如香港、深圳等中心城市及中心城区）的集聚程度达峰达限。

用房地产的数据来看，北京最高，深圳已经达到北京的九成，这个高低意味着什么？

1980年代末的日本东京，土地价值超过美国全国的土地价值，也达到峰值，而那时的日本对外投资是井喷的，所以大湾区核心区大概也处于这个阶段。

5.未来全球产业格局

现在全球产业分布的格局是，中国做中低端制造业，欧美做高端。

未来非洲可能会变成一个新的劳动密集产业集聚区，终端消费产业集聚地。中国成为硬件科技的革命引擎和全球产业运营中心。

湾区的国际化应当是一个并船出海，风起云涌的姿态。湾区的品牌将在全球布局。

我们的中产在崛起，未来不可限量。

谢谢大家。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国最大的新商业知识笔记共享平台，微信价值排行榜总榜前十，独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，60万企业决策及管理层都在看。