卫哲：合伙人制度意味着什么？

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作者|卫哲 来源|领教工坊（ID：ClecChina）

天猫前总裁蒋凡因卷入出轨丑闻， 除道歉外也自请调查，最后被集团降职为副总裁，取消上一年度所有奖励，同时，备受关注的则是被取消合伙人的身份。

当年，这位最年轻的合伙人被外界视为阿里接班人，如今，被拔掉合伙人头衔同样被视为最大的惩罚，合伙人背后代表着什么？

阿里巴巴在中国公司中首创合伙人制度，卷起如潮的良将，并引来众多公司效仿。究竟什么是真正的合伙人制度？

一

共同的使命、愿景、价值观

好的合伙人，不仅会和创始人共富贵，也能共患难。

有三件事证明诸葛亮不是一个能共患难的合伙人。共患难取决于共同的使命、愿景、价值观。

第一次，指责刘备在长坂坡带著几十万老百姓，曹操马上就追上来了。但是，事实证明救兵搬到了，很有可能刘备第一次生命有危险的时候，另外一个合伙人不在身边。

第二次，进攻西川，也就是今天的四川，按理说应该是诸葛亮，而不是庞统，当然诸葛亮也对如何进军西川提出很多反对意见，但是他也没有跟刘备在一起。

第三次，刘备要进攻东吴，CEO又强烈反对。刘备这辈子有三次生命有危险的时候，诸葛亮都不在身边。

而你的合伙人经历过共患难的考验吗？

二

好的刹车制度

团队的刹车机制。对主要创始人来说，重要任务是想清楚：公司发动机在哪？公司的刹车在哪？

我在百安居的时候，我们当时赞助过F1赛车，所以有机会去英国的赛车场看他们是怎么试车的。

当时有一个工程师说，其实人类可以造出时速500公里的汽车，我们的发动机引擎超过合伙人的能力和贡献根本不是问题，但你知道为什麽我们不做吗？因为我们刹不住。我们试车到后面都要弹一个降落伞出来减速。

说白了，一辆车跑多快，不完全由它的引擎性能决定，而是由它的刹车性能决定。一个公司能跑多快，也不是由创始人自己能跑多快决定，而是由合伙团队有没有形成公司的一个很好的刹车机制决定。

一辆车能跑多快，动力和刹车决定了速度。一个公司或者一个合伙人团队能跑多快，取决于合伙人中谁是发动机，取决于合伙人的制度中有没有一个很好的刹车制度。

三

本质是票决制

合伙人的本质是什么？首先，合伙人是票决制，一人一票。你现在的管理体制是一人一票吗？不是的话，按股份大小说话，不是合伙人制。一个创始人有51%，另外一个创始人有5%，按票决制，同样具有一人一票的权利，跟你持有的股份无关。

其次，合伙人制跟你的级别无关。他是创始人兼董事长，你是联合创始人兼副总裁，创始人和副董事长是不是一人一票? 我们讨论合伙人制，一定要明白什么是真正意义上的合伙人？合伙人跟非合伙人主要区别在哪里?

合伙人制是体现在决策权上，而不仅仅是体现在经济利益上，当然也可以约定创始人董事长有否决票或者一票等于两票。

中国大量的公司，并不真正理解什么叫合伙人制。你觉得给他一个“合伙人”的名号，给他一点股份，好像就是合伙人，其实不是。

合伙人制最大的好处不是利益分配，这个通过给股份，不称作合伙人也能实现的。

好的合伙人制度最大的好处是有一个集体决策的机制，防止创始人动力过足，刹车失灵、刹车无效。

编者按：本文转载自微信公众号：领教工坊（ID：ClecChina），作者：卫哲，嘉御基金董事长兼创始合伙人，前阿里巴巴B2B总裁