铅笔道王方：我有两个精神胜利法

演讲|王方  来源|奇绩创坛（ID：founders-first）

一个好问题，往往是伟大idea诞生的开始；一个真诚的回答，也往往成为启发他人思考的小火苗。我们经常向一些优秀的早期创业者抛出问题，也希望分享他们的想法给你。

本期主人公是铅笔道创始人王方，他说这次疫情是他成长经历里“影响最大的一件事”，如下：

Q1: 什么样的契机开始创业呢？

此前在传统报社做了2年半记者，一直觉得传统广告模式对内容创作自由束缚很大，于是选择离职去了新媒体（创业）。去创业媒体后，发现内容环境依然是不自由的。想想加入别人的公司是不可能了，因此有了创业想法。

2015年的时候，在全民创业的浪潮中，一次创业大赛上，我看到了一位比自己年轻3岁的前同事出现在决赛上，并且取得了很好的成绩。我备受鼓舞，觉得年轻、经验、能力都不是问题，这些只能决定“干不干得好”。而人活得开不开心，取决于“能不能干自己喜欢的事”，敢不敢最为关键。于是我选择了创业。

Q2: 你为你的用户解决什么问题？

创业起步后需要经历九九八十一道关，我们提供服务帮助创业者过关，主要包含两方面服务：（1）新媒体服务：帮助创业者开拓市场；（2）投融资服务：帮助创业者获得融资。

Q3: 合伙人团队是如何搭建的？

我的联合创始人是我前同事，也是内容部记者。我们从创业第一天起便一直合作到现在。其余几位合伙人是铅笔道读者，经由投资方介绍认识，大家都高度认可铅笔道的价值观——不说谎。

 Q4: 对你影响最大的成长经历是什么？

总体来说有很多。但如果要说最，我认为是这次疫情。疫情对我们有一些影响，但基于2019年下半年的商业化基础，以及过去4年的品牌积淀，我们相信不久后就能回归平稳。但让人遗憾的是，我身边的很多创业朋友都倒下了。

疫情让我真正意识到：创业是件挺难的事。很多人凭着某个单一环节的特长杀了进来（比如内容产品技术），只会做某一件事，只会做产品，只会做技术，只会做内容。最后发现，创业是一件考验综合素质的事。

单一专长可能会让我们有一些流量、有一些用户，但这只是创业的第一步。我们还需要验证用户需求，不断迭代付费产品、服务，然后不断运营做大用户，不断做市场壮大规模，不断销售获得收入，不断提升效率获得利润......这里面可能有九九八十一个环节，且每个环节都必须成功，只要有一个环节失败，都会导致创业失败。如果不是连续创业者，每一个环节都可能犯错误，即便是连续创业者，也很难保证所有环节都不犯错误。

2015年左右起步的创业者最难。在双创热的最高点进入，2016年迎来资本小寒冬，2017年还没来及回暖，2018年迎来大寒冬，2019年的惨烈程度基本等于2018年。就在大家都为自己挺过2019年时，2020年迎来18年不遇的疫情，惨烈程度比非典至少严重10倍。想想：猫有9条命，创业者得有几条命才能在最近5年存活下来？

当然，即便如此。我依然要引用我道名言：创业并非99%失败，只要你自己不放弃，100%终能成功。创业者不需要9条命，有一颗对创业抱有无厘头热情的心就行。

Q5: 你是如何验证产品市场匹配（Product Market Fit）的？

从客户那里要答案，客户愿不愿意买是最好的验证。这个过程中，产品功能不重要，产品体验不重要，产品定价也不重要，这些都不是影响客户最终付费的理由。客户不付费的原因只有一个：你的产品或者服务解决不了他的问题，这个问题背后更可能的答案是，你在解决一个伪需求。

Q6: 遇到的投资人给你最有用的建议？

盈利模式没有创新，不要去创造一个客户从未没买过单的产品形态，也不要去向一群从不为某款产品买单的用户去收费。

Q7: 最想看到什么技术/发明得以实现？

我的期待有两个：

（1） 内容生产方式。

内容领域一直有一个百年命题，内容生产工具一直在变，比如从毛笔到键盘；内容传播形态也一直在变，比如从纸媒到手机；但内容的创作方式一直没变，我们拍视频、写文章的方式一直没变。当然要改变这个很难，但我依然保持期待。

（2） 内容利益机制。

内容价值其实是金字塔顶端，但是获得的回报一直处于金字塔底端。内容生产一直在被贬值，内容分发渠道一直是利益分配的中心，比如今日头条、微信、抖音等，而内容分发渠道给内容创作者的利益往往九牛一毛：以前是完全不给，现在是给一点点，但连5%的运营成本都cover不了。因此，我们希望未来能有更公平的内容利益机制出现。

Q8: 分享一件你打破常规并付诸实践的事？

我们喊出的口号——不说谎的媒体，Pencil never lies。这是我们创业第一天喊出的口号，一直坚持到今天。只要我是铅笔道的创始人，我就会一直坚持下去。

Q9: 除了创建这家公司，你做过最了不起的事是什么？

很遗憾，几乎没有。我从实习、工作到创业的10年时光，只干了媒体这一件事。实习到工作大约5年，我是一名记者，现在来看也是为创立铅笔道打基础。创业5年，我的100%精力在铅笔道，并且未来5年我还会如此。

Q10: 怎么知道奇绩创坛的？

我们股东星瀚资本推荐的，他们投资的项目RCT是我们前一批项目。

Q11: 你最推荐的书/电影？

我会选《复杂》。它的大概意思是“大道至简”，任何复杂的问题，答案都非常简单，比如蚁群、沙丁鱼群。我创业有两个精神胜利法，其中便有1个来自本书。第一条是：创业并非99%失败，只要你自己不放弃，100%终会成功。第二条是：任何复杂问题的答案都是简单的，我们不要浪费任何时间在畏难上，而是放在寻找简单答案的过程中。只要你有解决问题的恒心，你一定能找到答案——创业成败和能力无关。

Q12: 如果给下一位回答问卷的人提问，你会问什么？

回顾过去创业这么多年，你认为已被证实的、最影响你把这件事做成的那个认知误区是什么？

编者按：本文转载自微信公众号：奇绩创坛（ID：founders-first）