如何提高识人辨人的能力？

作者|Juno 来源|孤岛（ID：gu_dao2015）

我们每个人的行为举止，

像是冰山上显露出来的小尖角。

而我们的价值观、自我认知、品质、动机

则构成了水面下的大部分冰体。

——Juno

《资治通鉴》中讲过一个故事。

魏文侯曾问李克，魏成和翟璜两人，谁更能胜任宰相一职?

李克说了一段话：

居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。

什么意思呢?

就是说看人，平常时看他所亲近的，富贵时看他所交往的，显赫时看他所推荐的，穷困时看他所不做的，贫贱时看他所不取的。

根据这五点，魏文侯选择了魏成为相。

后来李克出来，遇到翟璜，翟璜听闻李克推选的宰相人选后，脸色一变说：

西河守令吴起，是我推荐的。

国君担心内地的邺县，是我推荐的西门豹。

国君想征伐中山国，是我推荐的乐羊。

中山国攻克之后无人镇守，也是我推荐的先生您。

我到底哪点比魏成差?

李克怎么回答的呢?他说：

因为魏成有千钟的俸禄，十分之九都用在外面，只有十分之一留作家用。

所以得到了卜子夏、田子方、段干木这三人，而这三个人，国君都奉他们为老师。

但是你所举荐的五个人，国君却任用为臣子。

你哪里能和魏成比呢!

识人辨人是一种艺术。

我们每天都在和人打交道，然而懂得识人辨人的人却不多。

年轻时栽的坑，大多和识人不明，用人不善有关。

那么如何提高我们的眼力见，锻炼识人辨人的能力呢?

01.

审度关键时刻的抉择

《三国演义》中，关羽领五百校刀手欲拿下长沙，时任长沙太守的韩玄因平日里喜杀戮，所以不得人心。

关羽在门外搦战，韩玄便派老将黄忠前去迎战。

两人斗了五六十回合，难分胜负。

关羽正假意拨马回走，见黄忠赶来，正欲回头砍去时，只见黄忠战马前失，被掀翻在地。

关羽没有乘人之危，而是让黄忠换马再战。

而黄忠呢，在次日交战中，诈败逃走，引关羽赶来，黄忠本欲拉弓射杀，却思及此前关羽的不杀之恩，便故意射偏，射在了关羽的盔缨根上。

一来二去，两人反倒生出一股惺惺相惜的义气。

韩玄知道黄忠故意射偏，便让左右捉拿黄忠，推下城门外斩之。

适时，一将提刀杀入，救起黄忠，诉韩玄残暴不仁，轻慢贤士，教众人同杀韩玄。

这人便是魏延，韩玄认为他傲慢无礼，一直不肯重用。

于是魏延带领众人一直杀上城头，将韩玄一刀砍为两段。

而后提头上马，打开城门，投拜关羽。

魏延救良将，诛韩玄，本来是大功一件，然而诸葛亮见到此人之后，不仅没有论功行赏，反而喝令左右推下斩之。

刘备也不明所以，所以问诸葛亮为何杀他。

诸葛亮说，“食其禄而杀其主，是不忠也;居其土而献其地，是不义也。吾观魏延脑后有反骨，久后必反，故先斩之，以绝祸根。”

后因刘备劝说，遂留魏延于军中。

诸葛亮逝世前，料定自己死后，魏延必反，于是留下锦囊，交与杨仪。

果然，魏延不仅没有遵从诸葛亮遗命断后，反而率领人马，先入汉中，劫丞相灵车，想要图谋造反，最终被马岱斩落于马下。

不得不说，诸葛亮看人颇有一套。

看一个人，就看他在关键时刻的抉择。

什么是关键时刻?

关键时刻，便是性命、前途、利益攸关的时刻。

一个人平日里说的，不一定是他的真实想法。

但一个人在关键时刻所做的抉择，往往难以伪装和掩饰。

所以一个人关键时刻的抉择，前途不明时的坚持，利益攸关时的取舍，往往能暴露一个人的价值观和品格。

韩玄固然生性残暴不得人心，然而身为人臣，自然要食其禄忠其事。

黄忠尽忠职守，从未背弃，即便长沙失守，旧主已死，关羽召见，依然拖病不出。

而魏延呢，因为平日不得重用，见韩玄式微，便背信弃义，卖主求荣，大开城门。

这样的人，今天能卖主求荣，又怎么能保证改日不会这么做?

所以孙权才会评价魏延“此人勇有馀，而心术不正。若一朝无孔明，彼必为祸。”

02.

观察平日的言行举止

《菜根谭》中，讲了这么一个故事。

唐朝有个叫吕元膺的人，有一次，和一名小官吏下棋。

然而小官吏为了获胜，便趁吕元膺批阅公文的时候偷换了一枚棋子。

等吕元膺回过神来时，才发现棋局被人做了手脚。

虽然心知对方“作弊”，但吕元膺并没有当场拆穿，而是做出甘拜下风的样子，结束了棋局。

第二天，吕元膺把这名小官吏叫到府上，这名小官吏兴高采烈，以为得到了吕元膺的赏识。

没想到吕元膺只字未提提拔的事，还客气地跟他说：我这儿机会有限，难免会影响你施展抱负，如果你想有更好的发展，还是另请高就吧。

为什么吕元膺不肯重用这位门客呢?

直到逝世前，吕元膺才向儿孙道出真相。

他说，当年啊，我为了一枚棋子就辞掉了一名跟我关系很好的门客，从此不再来往。

本来偷换棋子是小事一桩，但是却从这件小事中看到他心术不正。

果然，这个人后来因为贪赃枉法而丢掉了性命。

所以要想看清一个人，别看他在正式场合中的表现，而是要看他在平日里的言行举止。

人们在处于知道“被观察”的状态下，往往会戴上面具，伪装成更好的样子。

而平日里的言行举止，不经意间流露出来的细节，往往暗藏着这个人的品性和特质。

03.

判断特定的行为倾向

《古文观止》中讲过一个故事。

春秋时期，有一位叫做叔向的人才，因为晋国的执政范宣子听信小人谗言，叔向受到羊舌虎的牵连也被抓了起来。

这时候，晋国大夫乐王鲋去见叔向，主动提出替他求情，然而叔向并没有回答，也没有拜谢。

叔向说，这件事只有祁大夫才能办成。

叔向的家臣不能理解，问叔向，乐王鲋对国君说的话没有办不成的，他想去请求赦免您，您却不答应。祁大夫不能做到的事情，您却说非他不可，这是为什么?

叔向说，乐王鲋，是顺从国君的人，怎能办得到?

祁大夫对外举荐，不摒弃仇人，对内举荐，不遗漏亲人，他怎么会独独漏下我呢?

《诗经》中说过，有正值的德行，天下便会顺从于他。祁大夫就是这样的人。

果然，当晋平公向乐王鲋询问叔向是否有罪时，乐王鲋落井下石，回答说：他不背弃他的亲人，可能是参加了叛乱的。

而祁奚听闻这些以后，便特意去拜见范宣子。

祁奚引经据典，说叔向是圣贤，这样的人我们应该保护他们，即便有了过错，也应该宽恕他们，这样才能勉励那些有才干的人。我们何必为了一个羊舌虎而放弃一个国家的栋梁?

范宣子听了之后，便和祁奚一起去求见晋平公，让叔向得到了赦免。

所谓的行为倾向，简单来说就是一个人在特定情境下一贯的做法。

叔向之所以不对乐王鲋抱希望，是因为叔向了解乐王鲋这个人，他平日里多顺从国君，一个习惯顺从取悦国君的人，是很难开口予以劝谏，说出逆耳的忠言。

了解了一个人的行为倾向，就等于掌握了他做事的规律，便可以预测这个人在特定情境中的反应。

举个例子，张飞嗜酒，喝醉以后还喜欢发酒疯。

在袁绍派兵攻打徐州时，张飞主动请缨镇守徐州。

没想到被刘备拒绝了，说你守不得此城。

刘备还是了解自己这位结义兄弟的，他深知张飞酒后刚强，爱鞭挞士卒，二则作事轻易，不从人谏。

于是张飞再三保证，说自己从今以后不喝酒不打军士。

即便如此，刘备依然不放心，特意让陈元龙协助，叮嘱张飞少喝酒，不要误事。

然而，刘备走后，张飞便把所有杂事都甩给了陈元龙。

一天，张飞设宴请各官赴席，让大家敞开了怀畅饮，明天起再各自戒酒。

然而到了曹豹那里，他却推辞，说自己已经戒了，不饮酒。

张飞便发起酒疯，下令让军士把曹豹拿下。

陈元龙上去劝谏也没用，最终曹豹被鞭打了五十鞭。

曹豹回去后，深恨张飞，便差人告诉女婿吕布，趁今夜张飞喝醉，可以带兵来袭徐州。

待曹豹开门放吕布进城，众军齐入，张飞正酣睡中，被左右摇醒，匆忙间披挂上马，酒未醒，自然不能力战，连刘备的家眷也顾不及，只剩逃命了。

刘备虽然一早料到了张飞可能会喝酒误事，然而却没能坚定自己的判断，最终丢掉了徐州。

04.

揣摩做事的缘由动机

《三国演义》中，曹操刺杀董卓失败，于是逃出城外，行至成皋，天色已晚。

曹操知道这里住着父亲的结义兄弟吕伯奢，于是决定和陈宫前去避难留宿一晚。

曹操见了吕伯奢，便告知之前刺杀董卓失败的事。

吕伯奢让他们放心安坐，自己则前起身进屋，很久才出来。

吕伯奢告诉陈宫说，家里没有好酒，让我去西村买一樽酒来招待。

曹操和陈宫坐了很久，听到庄后有磨刀的声音。

曹操不放心，于是和陈宫偷偷摸摸跑到草堂后边偷听。

只听到草堂里有人说：是矣!今若不先下手，必遭擒获。

曹操以为吕伯奢要暗杀自己，于是和陈宫便拔剑进去，将草堂内八口人全部杀了。

杀完后，两人才发现厨房下被绳子绑着的一头待宰的猪。

然而人已经杀了，两人便上马而行。

走了不远，正遇上骑驴买酒而回的吕伯奢，看到曹操陈宫二人，问他们为什么要离开?

曹操回答说：被罪之人，不敢久住。

于是策马而行，结果没走几步，曹操又拔剑而回，砍伯奢于驴下。

陈宫大惊，问到：刚才是因为误会，现在又是为了什么?

曹操说：吕伯奢回到家，见到我杀死了那么多人，怎么可能罢休，如果带人来追，我一定遇难。

遂说出了那句“宁教我负天下人，休教天下人负我”。

然而，经过这件事，陈宫便断定曹操是个多疑不义之人，不值得为他卖命，所以半夜便逃走，投奔其他人去了。

揣摩一个人做事的缘由动机，比仅仅看到他做了什么选择，更重要。

如果说此前，曹操为了自保而杀吕伯奢一家，尚能说得过去。

但后来既知是误会，仅仅因为担心吕伯奢派人追来，就杀掉了有恩于自己的人，便是不义。

我们每个人的行为举止，就像是冰山上显露出来的一个小尖角。

而我们的价值观、自我认知、品质、动机构成了水面下的大部分冰体。

仅仅观察一个人的言行举止是不够的的。

因为外在表现往往容易被训练、纠正和改变，而潜在外在表象下的行为动机，则更加稳定，难以被外界影响和改变。

所以要认清一个人，要像了解一座冰山一样，潜到水下才能看到更深更稳固的内在。

最后：

人性是复杂的。

没有任何理论和公式可以概括出人性的全部。

正因如此，识人辨人是一项长期的训练和修行。

走过的路越长，见过的人越多，便越能看人老辣。

编者按：本文转载自微信公众号：孤岛(ID：gu_dao2015)，作者：Juno ，壹心理、领英专栏作者，多维度解读单线人生。