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回复一位大学生创业者的提问:关于融资和团队搭建

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 奇绩创坛 • 2020-10-31 15:00:20 来源:奇绩创坛 E7483G0
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编者按:本文转载自微信公众号:奇绩创坛(ID:founders-first)

《奇绩周五答》是为创业者的具体问题而设的定制化问答专栏。每期我们挑出一位优秀问题提出者,然后陆奇博士和奇绩团队会亲自在Zoom线上回答,与创业者交流20-30分钟。

第六期提出问题的是一位大学生创业者,我们整理分享出来,希望能给更多的校园创业者一些关于融资和团队搭建的帮助。如果你有创业相关的问题,想提出来跟我们一起讨论

第 1 问

大学生创业者:我先自我介绍一下,我和几个朋友做了一个类似淘宝美团的信息交易平台,目标群体是高校学生,现在产品1.0状态。我想请教一下,早期阶段,公司如何找到合适的CTO,外面去找还是内部培养?另外,根据我们的观察,很厉害的大公司早期都有很厉害的CFO加入,那么我们如何能超配一个很厉害的CFO呢?

奇绩团队:首先你需要思考自己的项目是否真的需要一位CTO。一般而言,CTO必须具备的核心能力包括:第一,把控技术方向、带队执行研发,尤其是开发产品;第二,一个好的CTO必须懂得业务,因为技术是为产品和业务服务。

关于去外面找CTO还是内部培养,我们更倾向于后者——内部培养或者提拔。如果你们公司现在需要开发网页,可以找一个有潜能的研发负责人,这样你们会有不断磨合的阶段,让他能力得到提升,等适当的时候再提拔他为CTO。外面找相对会比较难,因为特别一流的CTO可遇不可求。

找CTO不能着急,越着急越不好。我们在美国YC观察到的,小公司早期死亡,排名第一的原因就是创始人不合。哈佛商学院有一位教授Noam Wasserman,他做过一个调研,结果是65%的初创企业失败都是因为管理团队的不稳定。他分析说联合创始人搭配得当的话可以显著增加初创企业成功的机会,而过分着急容易忽略这个人的协同性和价值观等,创始团队易产生不和,这样的话内耗和损伤会很大。

如果只能通过外部去找,你首先要把具体的几点需求写下来。其次,由于创业早期资源非常有限,最好是“有其他人能帮你付学费”,举例来说,好的CTO技术基础一定要好,一流大学就可以付掉这类学费;此外,实际研发的能力也需要很强,如果CTO来自大厂,通过层层选拔和培养,大厂相当于“支付了提升CTO研发能力的学费”。

至于CFO,早期没有必要专门聘请财务负责人。你说的“早期超配CFO”可能是说某大厂的一位CFO,但他本质上其实更是一个多面手,除了财务,他其它能力都很强。如果你是因为融资过程中需要财务知识,我们会认为,早期阶段的创始人自己必须会算账,才能对公司发展有清醒的认知和判断。

第 2 问

大学生创业者:大学生创业有哪些融资渠道?选择众筹时需要注意什么?

奇绩创坛:一般而言,早期创业融资,首选肯定是合格的风险投资机构,其次是个人或者其它方式比如众筹等。我们依次讲一下:

| 面向天使投资机构融资

如果在大学里创业想融资,首选投资人还是机构投资人,因为他们是成熟的投资机构,有足够的资金实力,对风险也有充分的认识。国内有一些机构也会投资校园创业项目,比如我们奇绩创业营就投资了一些大学生创业团队,你可以尝试申请一下我们明年春季创业营。

| 面向个人投资者融资

早期创业如果是向没有投资经验的个人投资者融资,确实可能存在一些坑,我们总结出来就是六个字:不专业,不合格。比如说,他们可能随时会有资金需求,因为这些钱可能占他们较大的现金比例;其次,契约精神可能不够,违约可能性比较大;此外,不一定专业,会时不时干扰你的决定,比如看到竞争对手做了什么,就会来给你施加压力干扰你的决定。

但是早期阶段,没有风险投资机构愿意投资的话,个人融资也可以考虑,但需要注意几项原则:第一,人数尽量少,因为人数多了更容易出问题。第二,你对这个人要比较了解,确保他对投资是有专业知识的。第三,这个人的资金风险是可控的,他不太需要这笔钱,如何判断呢?有一个参考就是法律上对于“合格投资者”的定义(具体可参考证监会对私募基金合格投资者界定,可回复找小编获取)但是,我们的建议是:投资给你的这笔钱不要超过对方流动资产的5%,从而保证这笔资金的稳定,万一公司亏损,对投资人的资金风险也相对可控。

| 通过众筹方式融资

众筹一般适合模式比较清晰、产品相对简单、风险相对小、可以规模化复制的项目。在前两条融资道路行不通的情况下,如果考虑通过众筹向陌生人筹款,我们会提醒几个特别需要注意的地方:

第一,需要弄清楚你跟众筹平台以及投资人之间的关系,是股权投资还是债权投资等,这会直接影响到项目失败后的法律责任,比如是否需要退还投资款,除此以外,我们强烈建议大学生创业者:不签署任何承担“个人连带责任”的赔偿条款。

第二,要注意挑选平台,众筹平台良莠不齐,有些对“合格投资人”的筛选不严格,有一些则会对众筹项目要求过低,可能你的项目很好,但是平台上其它项目“暴雷”,牵连平台本身,也会影响你的融资。

第三,要避免踩到一些众筹相关的法律“红线”,比如针对不特定的多数人融资的话容易构成非法集资。

第四,避免让众筹平台投资人过度参与你的业务,需要划清界线,除非你有意希望对方加入。

本文来源奇绩创坛,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33069875 或 hezuo@qianzhan.com

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