陈玮：从泡泡玛特王宁看新一代CEO的素质

作者|陈玮  来源|玮哥说书(ID：weigetalk）

12月11日，国内潮流玩具公司泡泡玛特登陆港交所成功挂牌上市。此次发行价38.5港元，开盘77.1港元，按此计算泡泡玛特市值1065.2亿港元。

这是近年来创投圈一个备受瞩目的成长案例。10年前，王宁和他大学时期的同伴一起创办了泡泡玛特，初期经历了几年的阵痛，直至2016年推出了首款Molly十二星座盲盒，一炮而红。招股书显示，2019年泡泡玛特营收16.83亿，净利润达4.51亿元。

泡泡玛特初期曾有一段融资艰难的时期。“这几乎是一个所有人都看过，但很多人都把它pass掉了的项目。”由于早期商业模式未明朗和难以理解00后疯狂购买盲盒的喜好，不少投资人错过了泡泡玛特。

泡泡玛特背后的掌舵人王宁，出生于1987年。2008年5月13日，还在读书的王宁就和几个同学一起开了第一家实体店，做格子铺。2009年，22岁的王宁从郑州大学西亚斯国际学院毕业，折腾了近一年，创业的想法始终甩不掉——开一家零售店。

下定决心后，王宁和曾经一起开店的同学到各地去考察。在香港，一家名为LOG-ON的公司吸引了他们的注意力，这家店售卖一切有意思的、新奇的文创产品、玩具、杂货，王宁和团队也由此找到了自己的创业方向：像超市一样售卖潮流产品。

但在最初，王宁做的是一个让人直呼“看不懂”的生意，因此屡屡被拒绝。2010年11月，北京中关村欧美汇购物中心的一个小角落，泡泡玛特的第一家店落成，这是他们过去半年内被无数商场、购物中心拒绝后，好不容易为自己的品牌争取到的门店。

那是一段异常艰难的时期。泡泡玛特是个没人听说过的名字，没人理解他们到底是要卖什么，一度招不到店员，没多久连店长在内的员工又集体离职，没办法，他和团队的其他成员一起进货、卖货，自己当起了店员。

泡泡玛特靠盲盒经济熬出了头。在2016年推出盲盒之前，这家公司仍处于亏损，到了2017年上半年成功实现扭亏为盈，后面更是一路飙涨。招股书显示，2017-2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿，净利润分别为156万、9952万、4.51亿，增速之高令人咋舌。

新一代CEO的素质是什么？

从泡泡玛特CEO王宁的故事中，可以看到他的三大特点：

1. 见微知著的能力：从卖得好的日本玩偶中，看到人的心理和精神需要；

2. 精准打击的能力：创造性地抓住了供应端-即艺术设计师的资源；

3. 无懈可击的落地能力：想法好不一定保证成功，关键是坚决的落地和执行！

新一代CEO，了不起！

作者：陈玮，北大汇丰商学院管理实践教授、北大汇丰商学院创新创业中心主任，原滴滴出行高级副总裁、万科集团执行副总裁兼CHO，合益集团Hay Group东北亚区总裁