微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

作者|刘思毅 来源|群响刘老板（ID：applemanliu641）

暗流涌动的春节前，宝宝我在澳门，已经感受到了张小龙爸爸说的，春节会有很多好玩儿的东西，在微信中出来。

一个特别的例子就是微信红包，今年微信红包对「定制红包」这个事儿进行了特别小的微创新，

开放了一个闸门，让企业、流量贩子、个人、微信官方，都开始在这样小的「螺蛳壳」里做道场。

真的是特别特别生动，我追一下这个热点，给我的读者朋友分享一下，

这段时间的微信定制红包在发生着什么，也是有时间线的梳理。

一、对企业：有创新的精准、裂变营销

其实企业定制红包，在去年就开始有了，

只不过去年的时候，定制红包的个性化空间很小，只能在红包封面写上自己的企业名字，以及在打开之后的上方，展示一张图片，其余就没有什么空间了。

2020 年的春节，微信也并没有就定制封面，进行特别多的 KA 级别的联动推广，但是今年却不一样。

今年，企业定制红包增加了以下功能：

1，支持企业可以定制更多样的红包打开后的详情页交互，包括图片、Gif、视频、视频号中的 1min 之内的视频；

2，支持企业在微信搜一搜之后，与用户联动，送用户企业定制红包；

3，红包皮可以通过朋友圈投放的方式，与用户互动送出；

4，红包皮发出去之后，支持链接：MP 文章、视频号、小程序、公众号等；

5，红包皮领取方式包括：链接、二维码、序列号，可以在小程序、H5、搜一搜、品牌公众号中，让用户领取；

6，支持企业上不封顶购买红包皮，1 元一个，N 个用户领取，则花费 N 块钱，这是工具费。

以上是企业端的红包皮的规矩。

我收集了很多很多企业的定制微信红包，非常非常地有意思，漂亮、且有营销精准的 to C 路径，且一直在我活跃的很多群流传，

而且微信搜一搜和官方，都直接明确地推送了很多 KA 的红包上线发送时间。

可以先看看图👇。

微信红包封面，对于 KA 来讲，并不只是一个 CPM 的作用，

目前赋予的插入各种链接的能力，以及实时监测红包的发放使用情况的数据能力，可以让企业微信红包，至少有裂变和追踪效果的能力。

我们群响斥巨资买了 500 个红包皮儿，然后这是我们当天晚上可以看到的一些数据：

可以看到发了这个红包的人数 ：

—— 拆了封面红包（就是肯定会看到详情页，CPM）

—— 看到了红包详情页的并进去的（CPC 了，因为会点击）

—— 因此进入小程序的数据（我们插入的事群响小程序） 

你会发现，由于发红包 - 拆红包本身就是裂变行为（大概率 1 个人发的红包肯定大于 1，大概率会是 5 个左右），

且红包皮又是一个新鲜玩意儿，这天然就是一个漏斗没有那么窄的事情。

总共 500 个红包皮，那个时候我们发出去也才 150 个，就有 100 次发放，104 个小程序 UV、1308 人次看了我的视频号（详情页），

150 元，得到了这些数据，我相信 KA 的数据只会更好。

人人都想要 CK、Gucci、可口可乐，以及他们的偶像的红包皮，

所以说搜一搜来官方裂变，然后再让人民群众的红包力量来驱动传播。

这样的数据看盘，虽然简单，但至少 KA 爸爸们会喜欢，而且也有用，是一次很有创新力的营销。

举一个李佳琦的裂变案例，我觉得非常有意思：

他用小程序「所有女生」来承载会员用户，要领取他的红包皮，必须要抽齐「李佳琦直播间」6 个字，

每天 5 次机会，当然你会重复领取到一些字，要继续获得机会，就必须要邀请好友助力。

发现了吗，这是一次裂变的套娃啊哈哈哈！

二、对流量贩子：红包皮微信贩子出炉，开始一天赚 100 万。

微信红包皮由于入口对于很多人来说还是很深的，

目前你微信搜索红包皮，其实就可以出现微信红包封面和搜一搜的提示，目前你在朋友圈也可以被触达很多品牌的红包皮发放。

但是很多人想快点拿到啊，很多人也足够地蠢啊，足够地懒啊，很多人也想要更多多样化、个性化的红包皮啊。

于是出来了一个红包皮贩子的生意。

他们用多个主体，在微信企业红包皮开放平台上，很快速度地、创新地创造了很多爆款红包皮，

或者预测会很好卖的红包皮，如各种 IP，如各种心情、各种文艺逼喜欢的主题，然后只要通过审核，先进 1000 个。

成本价 1000 元，一个 1 元的成本价，但是 to C 零售价格可能是 15 元 - 88 元不等，加价率很高，因此毛利率高。

看看这个：

当然，因为客单价还是低了，所以必须要找到足够多的流量主一起来分销，社群的、个人号的、公众号的，直接执行走渠道，做渠道的供应商。

也可以社交电商制，让一群淘宝客、宝妈等一起卖，你做他们的底层供应商。

目前为止，已经有一些群响会员做到了日入 100 万，

当然，今天微信再次下调红包皮的制作门槛，可能会影响这个生意的流水规模。

但这确实是一个春节可以赚外快的不错的项目，各位有流量的宝贝可以直接试试，特别是有年轻的泛流量，是特别适合的。

三、对微信：坚定不移推动视频号向全民下沉

刚刚说了，微信已经更新了红包皮的制作标准，原先只允许 1000 粉丝以上的人拥有制作定制红包皮的权限，目前的规则更简单：

1，拥有视频号（微信用户自动拥有）；

2，发布一条视频，收集 10 个赞。

就这两条。

个人号制作的个人红包皮，可以有 10 个免费额度，赠送别人，自己的不占据额度；

红包皮的能力是：红包气泡名字、红包详情页的图片、红包拆开详情页里面支持插入 1min 以内的视频号视频。

发出来是这样：

红包封皮的下沉目的只有一个，就是尽心尽力地让视频号更加下沉，更加全量。

我们有一次在会员群里讨论视频号的时候，腾讯的一位会员说，张小龙还有两个王炸，会在春节里发起，一个是红包，一个是通讯录。

红包这一个，明显已经开始了。

编者按：本文转载自微信公众号：群响刘老板（ID：applemanliu641）