豪宅就这么回事｜B站UP主小艾大叔专访

本文转载自微信公众号：参加学院（ID：sgjjcjxy）

被访者：艾青

“豪宅就这么回事。”

这是B站最火的豪宅UP主，小艾大叔的视频结尾陈词。比起纯粹无中生有的“凡尔赛文学”，在很多粉丝眼里，这个扎着小辫、发色有些银灰的大叔，总能用气定神闲的态度和通俗易懂的语句，把普通人的黄粱一梦，拉下神坛讲个明白、看个真实。

听罢豪宅视频中句句有韵脚的解说，不少观者恍如大梦初醒，意犹未尽后，在视频下方留言：感谢艾叔给我提供做梦的材料，请问下一期豪宅视频什么时候更？

从2020年1月1日正式启用B站账号到现在，小艾大叔一共上传了超过30个和豪宅相关的视频，累计获得220万粉丝和超过7000万次点击量，占据整个B站豪宅内容板块的半壁江山。一年不到的时间，这个新生代UP主拿到了B站战投，开始布局与“美好生活”相关的外延选题，拓展更多平台和形式多样的内容创作，并着手牵头更多内容创作者在全网形成有专业深度的房地产内容矩阵。

“我就是好折腾。”

不知是否过于自谦，小艾大叔推了推圆溜溜的眼镜，笑着回溯起取得这些成绩的根源。他的本名叫艾青，粉丝都称他“艾叔”，是个从业近20年的老地产人，也是参加学院新空间地产创新营的学员。

如今，B站UP主这个新的头衔，正源源不断地刺激着他脑内的多巴胺分泌。在这个新的产业维度中，他交到了不少年轻的新朋友，似乎渐渐远离了传统的房地产圈子，但他仍然以房子为媒介，持续向大家传递着行业知识和提前感知美好生活的意愿。

艾青，“小艾大叔”创始人、参加学院新空间地产创新营二期学员

一

跳出“围墙”的第一人

2020年1月1日，艾叔在B站PO出人生第一个豪宅视频。

视频内容介绍的是一套价值5000万的豪宅，位于上海徐汇滨江高端楼盘聚集区。这套480平方米住宅的主人是位成功女性，从室内设计风格来看，女主人和他心目中2019年底爆火美剧《致命女人》的主角Simone十分相似。

例如，电梯入户就见到意大利进口全手工打造的装甲门，门上巨大的太阳图腾浮雕仿佛在说“我就是宇宙的中心”；又如，Simone的造型时常出现动物纹元素，以表现其敢爱敢恨的个性，这与住宅客厅中奢侈品牌Roberto Cavalli的家居风格一致。

镜头跟着艾叔移动，所到之处，任何一个隐藏着贯朽粟陈的细节，都能被他从价格、品牌、结构、材质、稀缺程度等几个纬度上解构得明明白白。

“今天带大家来看的房，504平方，6房2厅5卫，据说马先生也来看过，但不要问我是Jack还是Pony……”

随后的一个多月时间，另外三期10分钟左右的中视频陆续上传，内容清一色是实地看豪宅。不少因为疫情在家吃瓜的网友，抱着怀疑的态度点进来，却被专业的解读留下。“小艾大叔”这个号的粉丝从1万人迅速涨到了47万，不久后的几个月内，粉丝数量又接连突破了100万人和200万人。

“卧室120平……小说里看到的，我以为是夸张……”

弹幕按耐不住，比起“谐星”朱一旦调侃富人生活的“枯燥乏味”“朴实无华”，小艾大叔从真实生活环境着手展示的成功人士形象更加可信。

“我没想到会这么受欢迎”，曾辗转东北、武汉、北京、上海各地生活的艾叔说，既然大家喜欢，证明自己想做视频的决定是对的，应该继续下去。

事实上，在尝试做UP主之前，艾叔曾经与很多地产界的朋友们、曾经的同学们聊过做视频的想法，但大多数人不理解，觉得他可能是疯了。因为“网红”这种性质的工作，在60后、70后，甚至和他同一时代的80后传统地产人听起来，有些刺耳。有人问：“拍拍视频，拿什么赚钱呢？”“售楼处的工作人员也可以拍，为什么是你？”

但艾叔觉得，恰恰是这种不理解，让他更加坚定自己转型的想法。

“市场好的时候不想转型，市场不好的时候不敢转型，市场不好不坏的时候，想不到转型。”

艾叔这样概括他眼中的传统地产业。即便这个行业早早步入存量时代，多数圈内人还是做着拿地、项目定位、配套设计、改造、交付、招商、营销、运营等一尘不变的工作，就像他曾经在SOHO中国、绿城、融创等头部企业做了近20年的操盘工作一样。很多人嘴上说要转型、创新，但真正想从“围墙”里跳出来的却很少。

他是有代表性的一位，至少在视频这个内容领域，是中国地产圈第一人。

艾叔在参加学院新空间地产创新营二期课堂上分享

二

专业领域的降维讲解

豪宅是一种稀缺资源，让大多数人望尘莫及。

数据显示，2020年全国一手总价在5000万元以上的商品住宅成交量不过500套，3000万元～5000万元的商品住宅成交量不到1500套。也就是说，去年在中国14亿人口中，平均每10万个人里只有1.4个真正购买了豪宅。

不仅如此，大部分经销商为了触达真正有购买实力的客户，都设置了验资这道看房门槛，手持千万存款是一探究竟的前提。

常年从事地产项目开发、操盘的艾叔，手上有大把资源，他能更容易看到全国各地价格不菲的房子，这也是他的豪宅视频有源源不断素材的原因。

“想带大家一起提前感受美好生活，想把积累多年的地产视角和专业知识，用接地气的语言传达给更多人。”他拍视频的初衷很朴素，“很多人亲眼看到豪宅，也只会‘哇’，但不知道到底好在哪里。”

他恰巧是这个领域的老兵，有意思的设计理念和趋势信手拈来，“原来我最多讲给100个人听，相当于‘肉埋在了饭里’，现在讲给百万人听，更有价值。”

有了资源和方向，内容如何表达是个问题。

艾叔的好友，2014年就开始制作视频的B站UP主Tim认为，一条好的视频基本都符合“HKR”理论，H代表Happiness（快乐），K代表Knowledge（知识），R代表Resonance（共鸣）。

从这个层面来看，小艾大叔的视频内容能火，并非偶然。要做到HKR三点齐聚，就涉及到创作理念如何落地。

这很难。

尤其对初入行的艾叔来说，把常见于书面的地产专业术语翻译成声音和画面，是件费劲的事情。

首先是不懂拍视频。

“我不懂镜头语言，总觉得不对，但不知道哪里不对。”在做UP主之前，艾叔根本没有用过摄像机，甚至连正经照相机都没怎么碰过。起初，在产生做视频的想法时，他悄悄去闲鱼上买了台二手佳能相机，为的是随时能放在桌前对着自己的脸，消除镜头带来的恐惧感。

其次是专业术语的解释。

“我以为我说的大家都已经知道了”。比如，讲到面宽、进深、开间、动线、视野等名词，观众瞬时间的不甚理解会给看视频的体验打上折扣。“后来我拍下用脚步丈量的画面，配上‘面宽’那句话，大家就能理解视频到底是在表达什么。”

第三是团队磨合。

比如，2020年3月组建公司之初，艾叔在号里发布“招聘文案”的动态。找来的小伙伴网感很好，却缺乏对房地产的专业理解。于是他把曾经跟了自己十多年的老员工找来，和文案组合起来工作，但交来的终稿似乎又很难润色和修改。最终，他只能自己承担起大部分文案创作的工作。

“95%的文案都是我自己写的。”

艾叔坦言内容工作实在煎熬，写到凌晨是种常态，有时还会多掉些头发。说罢，他摸了摸头，精神奕奕地推荐了一款固发洗护用品。

除了文案创作外，他对内容的所有部分负责，例如出镜、配音、分镜设计、视频剪辑、项目踩盘等各种工作，商务和运营两个板块则交给合伙人负责。在最近上传的幕后视频里，许多粉丝看到艾叔参加B站晚会那一期，拍摄过程中几乎没有时间休息，站着似乎都能睡着。弹幕纷纷打出“艾叔，辛苦了”的字样。

“做幕后视频，我定了原则，没必要卖惨。其实我们只是中等辛苦的行业。比咱们辛苦有的是，早上四点环卫工人就去上班了。”艾叔并不觉得这种工作强度值得说道。

一期给百度录制的采访视频中，他讲起刚从事房地产行业的回忆，似乎能够解释为什么他耐得住辛苦。在身边同学挤破头去国企、央企谋出路时，他选择进入了这个尚未步入黄金期的地产业。

“别人工作8小时，我就工作10小时，希望能够通过自己的勤奋弥补一些不足，更深地理解地产项目。”

在拍摄B站跨年晚会举办场所解读时，艾叔几乎站着都能睡着。

三

“人生最终留下的，可能就是几个T”

“我深深觉得，视频的质量上限取决于团队的短板长度。”

团队成员和合伙人曾用“疯魔”“力求完美”“执着”“事无巨细”等关键词来形容艾叔。为了做出质量更高的视频，一条视频修改四五十遍是正常情况。不仅对团队的要求较高，艾叔自己也在不断地学习，从不懂摄影摄像到把自己逼成半专业人士，从不会写作到创作出朗朗上口的视频文案，他一直保持在一种“无限学习”和“无限进步”的状态中。

“人生最终留下的，可能就是几个T。”

他时常有这种脑洞，一千年以后，当人类后代考古时，也许不用挖坟，直接看看当时存下的数据资料。那里头就有视频。内容质量不佳的视频只能放在数据仓库中落尘，而敢于表达的人会留下更多的印记，只有在时代中具有代表性的内容才会被沉淀。

“很多人觉得我讲的是大道理，但这是我真实的想法。”艾叔会和他的团队分享自己对于内容价值的思考。

在他不断学习更多新技能的过程当中，身边的朋友和社交方式都开始发生转变。

不少年轻UP主成了他的朋友，例如，上文提到的“影视飓风”Tim，汽车UP主终极小腾等，他们经常交流一些科技类的话题，或是新鲜的观点。

“渐渐发现，我离传统地产业好像越来越远了。”艾叔在自己的直播首秀里讲道，转型后自己原有的认知和周围的人们开始变化，曾经聊过的陈旧话题和一尘不变的人们分别向更远处的时间点褪去。

他却躁动起来，有种跟着时代一起奔跑的快乐。

用艾叔自己的话说，他这个人，“就是好折腾”“不知道能折腾成什么样，但至少有个奔头”。

艾叔在直播首秀中，连线UP主Tim和终极小腾。

番外问答：

1、看过这么多豪宅，操盘过这么多地产项目，你对自己的生活住宅有什么要求？

艾叔：就是得舒服，不一定是多贵的，也不是越大越好。比如，三口人住800平米的房子，就太空旷了，其实还是找到适合自己的。有人爱住别墅，但实际上在别墅里，交通靠走，通讯靠吼，是吧。

2、你常常提到“美好生活”“理想生活”，自己是如何理解这两个词的？

艾叔：你干的事，如果自己觉得值了，这种生活就会觉得享受。所谓的“美好生活”，并不是在说它一定值多少钱。比如在戈壁，有一顶帐篷就能说是理想生活了。

3、看到你今年开始进入直播赛道，是怎么定位播出内容的？

艾叔：今年开始直播属于“摸着石头往前走”。

我原来是比较反感直播的，觉得直播带货门槛不高，谁都能做，但是现在看来，还有陪伴和内容输出的功能。我的定位是硬核内容输出。

从形式上来说，我现在做的豪宅、酒店等视频，场景比较丰富，很难用固定机位去表达，所以正在做场景化直播。

4、现在“小艾大叔”在B站的粉丝超过了两百万，全网流量过亿，未来考虑怎么变现呢？

艾叔：这个产品链条太长了，如果都想要就容易出问题，目前这个阶段我觉得我还是要克制。

5、拿到B站的战投后，公司有什么转变和发展方向？

艾叔：第一件事就是做直播；第二件事是牵头更多B站上房产类中视频垂直创作者，在全网形成一个有专业深度的房地产内容矩阵，实际上已经有些KOL主动找到我，因为解决不了资源端；第三件事，是在视频端加入酒店类的内容，建立自己的知识号，发布干货，最近定稿的内容是概括从1958年到2020年这62年的房产开发史。

另外，今年我会和一些房地产大佬、经济学家、财经内容作者等多一些互动。

6、除了内容创作外，自己还有什么想做但没完成的事情？

艾叔：我想有机会能够去支教，希望能帮助一些人。我会想，老了以后，我的理想状态就是每年有不低于一半的时间去支教，其余的时间，穿梭在现在生活的地方，这种感觉会像是活了两次。

这是我在武汉念大学时候的愿望。当时我是学生会主席，2000年暑假，我们去宜昌秭归支教，那会儿学校的门板都没有合页，我们几个学生去学校讲课，我讲英语，当时对我震撼挺大的。