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我错过了三次机会

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 十里村 • 2022-01-12 17:39:45 来源:十里村 E6102G0
100大行业全景图谱

作者|天涯住在十里村  来源|十里村(ID:shilipx)

各位村民好,我是村长。

经常有人问我,为什么要学习?尤其是付费学习?

我说是为了提升认知。

也有人问我,为什么同样一个问题我的想法不如你,为什么同样一个项目我做了却亏钱了。

我说那是你对此事缺乏认知。

因为人与人之间是否能赚大钱,做正确的决策都取决于认知。

认知不足,就算有钱摆在你的眼前,你也不知道怎么去捡才合理,否则那么多的赚钱项目怎么一个都和你无缘呢?

这不是危言耸听,而是村长实实在在的经历,以为你永远无法赚到你认知以外的钱。

01

那时候没有抖音

快手还不火

头条才刚刚兴起

2016年3月份,刚工作不久,我就从杭州辞职回徽州老家。

当时国家都在号召万众创新、大众创业,我也是满腔热血。

其一我是一个特别有思乡情结的人,只要一放假,就想跑回老家大山里去。

其二我的父辈在家里做茶叶,采摘+批发,很辛苦,但赚不了几个钱。

我想自己能不能返乡后做点茶叶和土特产的生意。

回去在做茶叶的时候,我还做了另一件事情,就是写公众号。

十里村就是在当时的背景下诞生的,但在这期间,因为缺乏更高级别的认知,导致我就错过了三个发财的机会。

1、错过了公众号

我之所以要做公众号,是当时在朋友圈看到别人转发的一篇公众号文章,当时的号主从大城市返乡浙江桐庐的山区,然后在公众号上记录自己返乡之后的一切自然的生活,顺便还卖起了农副产品,我觉得思路简直和我的一模一样。

我当时在写公众号的时候,其实刚好属于公众号的第二波黄金时期,在零粉丝的基础上,我写了几篇回乡之后的文章,阅读量都在大几千,比现在的阅读量都高。

那时候没有抖音、快手还不火、头条才刚刚兴起,公众号的内容供给还远远不够,尤其是偏向于乡村题材的。

虽然我看到了别人成功的案例,但我并未深刻的意识到这是个发财的机会,所以写了十几篇之后就断更了,直到三年后才重新提笔。

2、错过了头条号

我应该算是比较早注册头条号的作者了,但在2016年初的时候,普通作者在头条号上写文章,平台上是没有任何收益分成的,

我当初之所以在头条号上发文,是觉得头条有自然流量,能带来一些曝光而已,并没有想在头条号上深耕。

其实当时已经有了一个很好的苗头,正值头条三农自媒体兴起,我关注头条的三农鼻祖欢子TV时他才几千粉丝而已。

那时候村长还没有拍视频,就是发乡村的图文内容,其中有四五条内容的阅读量就超过了300多万,可依然没有当回事啊。

所以头条号三农领域,我也就没有做。

3、错过户外直播

在2016年还有一个业务很火,那就是娱乐直播。

我当时在家休息的时候,还会打开YY进行直播,比如直播我妈妈做手工豆腐、酒酿、包粽子以及上山挖笋等等。

同样是零粉丝,可只要开播,就有一两千人在线观看,不到半个月的时间,就有了1万多粉丝。

但我当初依然无动于衷啊,就觉得有人看我直播,却并未发现这就是直播、IP的早期啊。

由于当初自己的认知完全不足,所以我在老家做完一季茶叶的之后,还是回到了杭州。

后面就有了合伙创业做互助、电商的事情,但不久之后,机会再次降临到我身上了。

02

我对抖音、快手的了解

是很肤浅的

2018年6月份,我之前一个离职的同事找我私聊了几次项目,聊的内容就是抖音和快手。

说实话,在那之前我对抖音、快手的了解是很肤浅的。

前后交流的过程,我朋友给我带来了三个有意思的短视频项目。

1、快手保健药酒

2018年左右,快手正当时,那时候快手内容管理的很不严格。

所以像养生保健等产品是可以直接在上面做宣传的,而且引流到微信也很简单,在直播间可以直接在衣服上、提示牌上写出自己的微信号。

第一个项目是卖蛇酒蛇药的,因为我们有资源能链接到江湖上的赫赫有名的蛇王,曾经接受过央视的采访,所以背书很好。

借用他的知识、背景、货源等条件,操盘了一个快手的蛇王账号,直接引流到私域做交易,半年就可以做几千万。

2、全国婚庆旅拍

第二个项目是帮本地做婚纱旅拍的品牌做抖音和快手的短视频引流,因为对于婚庆行业来说,客单价都在5000以上。

所以只要获得一个有潜在结婚意向客户的联系方式,就能赚几百块钱。

这虽然是一个短期的生意,但那时候真的没有任何的竞争。

我们只要把旅拍中的真实视频、照片剪辑成各种酷炫的卡点视频就可以了。

因为我们提供的服务是全国旅拍,所以很多客户都能接待。

对于许多在二三四线的客户来说,只要比本地照相馆多花一两千块钱,就能享受全国旅拍的服务,真的是太划算了。

所以不到三个月的时间,我们给婚庆公司带去的潜在客户过万。

但是问题来了,因为这件事情后面是流水化作业,没有太多含金量的,最终从外包服务变成了婚庆公司自己干了。

3、好物分享带货

你知道2018年的时候,短视频引流app下载的成本有多低嘛?

像美拍当时比抖音、快手还要火,我们做一个淘客app的下载价格能低至5毛钱。

后来,我们也联合过快手上的三五万粉丝网红做零元开箱,一个APP下载的客户价格均摊之后也才三五块钱。

除了做app引流,我们还做过几次好物带货。

那时候红豆薏米茶,还有魔术/免洗拖把,一个视频就能带货几千件。

所以许多人都说,2018年是做短视频最好的时候,因为当时的竞争真的太弱了。

那时候快手辛巴带货还没火热,连麦甩人带货模式才刚开始、超级丹、娃娃我们还见过面,聊过合作。

但还是那句话,认知决定一切。

那时候正在做淘客代理,正在做社交电商app,一心想着多发展代理,一心想着找商家拿高佣低价的好货跑单。

脑海里对于短视频、对于直播可以持续放大赚钱毫无多余的认知,纯粹是当成了项目来做,做完就没有想着布局、放大这回事了。

现在大家看看,那时候做淘客的、做社交电商的平台,有几个现在吃到短视频红利的?几乎都没有!

03

我曾经拍了几十个抖音

就再也没更新过了

老天爷也许觉得我不够争气,所以在2020的时候,又给了我一次机会,那就是抖音短视频+直播带货。

其实抖音在2020年以前,变现的能力是很弱的,娱乐的属性多,变现完全不如今日头条。

2020年以后才陆续丰富了PK连麦、短视频+直播带货等功能,所以2020年以前做抖音更多的是赚热闹、赚粉丝,而2020年以后做抖音才是赚钱变现,所以说现在做抖音可谓是一点都不晚。

包括大家现在熟知的活跃在抖音上的一些网红大V,不管是知识博主还是带货达人,其实都是在2020年、2021年才开始做的。

村长是2019年8月份才重新开始写文章的,那时候才意识到写作、分享的重要性。

你看看,从2016年3月到2019年8月,整整3年半的时间,才转变了思想。

写了一年文章以后,到了2020年7月底才开始做付费社群进行变现。

其实2020年疫情开始以后,许多人都在做抖音短视频了,尤其是2021年开始,无论是厂家还是品牌方、原产地都在做抖音直播。

可是整整两年的时间里,村长依旧在写公众号、然后通过收费社群尝试了变现。

但村长其实自己深度参与公众号的这两年,是完全能够体会到,公众号在走退坡路的,哪怕是上线了三年的视频号,对于公众号的拉升也无济于事。

那问题来了,为什么我这两年没有all in选择做抖音呢?

原因有三:

其一,不想放弃公众号,毕竟好不容易写了两年,积累了几万的优质粉丝,同时还要做付费社群的会员交付。

其二,有其他的业务正在做,但是和抖音的衔接性又很少,直接搞抖音很牵强。

其三,之前的资源无法支持我做抖音来变现,无论是做抖音商业IP,还是做短视频带货。

所以,我曾经拍了几十个抖音之后,就再也没更新过了。

如果你把村长这三个故事看完的话,你也许能在其中找到你自己的一些影子。

其实你会发现,不是我们没有机会去接触到一些好项目,好平台,而是哪怕我们接触了以后,因为我们自身认知的局限性,我们也做不了什么。

如果你是互联网从业者的话,我和大家细数一下这几年来的一些赚钱的机会。

从私域卖货、微商代理、社交电商、淘客代理(好省、粉象)、社群淘客、社群团购(群买买、快团团、嗨团)、外卖淘客、知乎好物、线下地推、头条三农短视频、抖音快手直播、海外抖音、跨境电商(虾皮等)、付费社群、知识付费甚至是炒股和虚拟货币。

这些项目大家都接触过,每个领域你都能找出赚过大钱的人,但为什么你看到了,知道了甚至参与了,你都没赚到钱呢?

除了资源外,最本质的原因还是认知不足。

因为缺乏相应的认知:

你不知道这个事情背后意味着什么机会

怎么做能快速放大

适合什么方法才能起盘

哪些项目能够快速变现

所以,注定了赚不到认知以外的钱,包括村长也一样。

我们同样都接触了抖音,同样都知道能赚钱,但就是我们缺乏更高维度的认知。

这种认知也许来自实战,也许来自历年所有项目的经验,也许来自对未来趋势的预判等等。

总之,你想的不如别人深,看的不如别人远、别人准,那就注定是看客。

所以不管是现在做抖音快手,还是去做线下实体,核心不在于时间早晚本身,因为你不去做,每年都有十几万人去做,核心是你对待此事的认知如何。

村长希望所有的十里村读者朋友们,能够持续提升自己的认知,尤其是你未来想要去做的某个行业,多关注、多实战、多思考,这样才能抓住机会。

否则不是机会没有来,而是来了你也没发现,也抓不住,与君共勉。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

编者按:本文来源微信公众号:十里村(ID:shilipxl) 

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