关于“动机”的底层思考

（图片来源：摄图网）

作者|陈后圣  来源|陈辞令(ID：CCL2019-00) 

你一定听过一句话：你永远无法叫醒一个装睡的人。

但你有没有思考过：怎么样才能叫醒一个装睡的人？

比如，当你在团队面前激情昂扬地描绘未来愿景、规划时，下属却昏昏欲睡，甚至背着你抱怨连天？

比如，你的孩子写作业总是拖拖拉拉，你比他还着急。

这一切，都和一个词有关：动机。

不了解动机，我们就无法管理自己，更无法影响他人。

我总结了关于动机的几个底层思考，希望能对你有所启发。

1、审视行为背后的动机

我们每天的行为背后都有些某种动机，只不过有一些动机已转化为日常习惯，不易觉察。经常审视我们某些行为背后的动机，更能帮助我们认清行为与目的本身，防止出现“走了太远，忘记了为什么出发”这种情况。

2、成大事，靠内在动机

动机分内在外在动机两种类型，区分内在动机还是外在动机，最简单的标准是：当一件事情，外界给你的动力（规则、要求、奖赏、金钱、名誉、地位）不存在时，你是否会继续坚持做这件事情。

大成就的人，一定是内在动机驱使，而非金钱、荣誉外在动机，想想马斯克、比尔盖茨、任正非、曹德旺就知道了。

3、 外在动机和内在动机仿佛一个跷跷板

一方面，外在动机会削弱内在动机。

一个老人住在一所房子里，每天都有一群小孩在院子里吵闹。老人想了一个办法，第一天给每个小孩子1颗糖并跟他们说：“明天过来使劲闹,爷爷就再给你们糖”。

第二天小孩子们又过来吵闹，他们如愿以偿的得到了糖，第三天孩子们又过来吵，老人却不给他们糖了，小孩子就说，你都不给糖，谁来帮你吵，于是他们再也不来了。

这种现象生活中比比皆是。任何行为一旦和钱挂钩，我们的动机就会被其所吸引，对行为本身的关注就会降低。

另一方面，如果一个人对某件事有强烈的内在动机，则对外在动机（金钱、荣誉等）需求更少，想想我们保家卫国的革命先烈就知道了

4、 从某种程度上来说，我们是没法直接激励一个人的

我们采取的激励行为，需要人们自己做一个理解、转化、评估，作用到自身，才可能成为有效激励。

这个理解和转化过程非常复杂、千人千面，且大部分激励行为会让对方感觉到我们是在控制，而这必然会产生博弈。

那应该怎么做呢？

好的问题不是“我如何才能激励他”，而是“我该创造什么样的环境或条件，让他能激励自己？”

我们应该明确给予他人激励时的真实意图，而这很可能通过他们给予奖赏的方式和措辞来体现。

5、社会关系结构会影响激励的有效性

我们所有人都发现自己处在不同的关系中，这些关系在地位、权力或控制方面存在差异，具有“一上一下”的结构，即一方处于优势，一方处于劣势。

如父母和孩子的关系、经理和员工的关系、老师和学生的关系等等。

这种“一上一下”的社会关系结构，让激励变得复杂。我们既要追求个人自主，又要支持另一方的自主，能否在其中取得微妙的平衡，会影响激励的有效性。

这种社会关系如果处理不好，非常容易走向控制与放任的两个极端。

不管是父母还是孩子、经理还是员工、老师还是学生，要真正激发他人、激发自己，我们就必须超越这种关系。

6、激发内在动机的三个要素

按照自我决定理论，要激发一个人的内在动机，就需要满足人们3种最基本的心理需求：自主、胜任、归属。

自我决定理论是由瑞安和德西在20世纪80年代提出的有关动机的认知理论。他们将人的行为分为自我决定行为，和非自我决定行为。

自我决定行为就是个体主动愿意去做的行为，比如玩自己喜欢的游戏，看自己喜欢的书。此时，自我在动机过程中，发挥着能动的作用。这种能动性可以激励和维持个体的行为。比如，当我们玩游戏时，可以连续玩很久，以至于忘了时间。

非自我决定行为则是受外在刺激的控制。表现为不得不做。一旦刺激停止，个体动机也就相应停止。比如，如果学习是非自我决定行为，那么很多人在离开高中之后，就再也不会主动学习。

德西十分强调自我的能动作用，有机体在争取自我决定行为的过程中，实际上也是在争取自我决定感，自主性，他人归属感，以此来满足胜任感，自主感和归属感。

作者陈后圣介绍：前世界500强职业经理人 、MBA智库&前瞻网&商业新知等知名平台签约作者、个人成长教练、目标管理专家。