有一种智慧：要么双赢，要么别干

（图片来源：摄图网）

作者|刘润 来源|刘润(ID：runliu-pub)

有人看事情习惯用二分法：非强即弱，非胜即败。  

他们把人生当作角斗场，做零和博弈。  

其实还有一种智慧，那就是“要么双赢，要么别干”。  

这样就可以把人生看作成一个合作的舞台，做正和博弈。

— 1 —

《穷查理宝典》里，芒格要收购一个合伙人的股份。  

他让那个合伙人出价，合伙人出13万美金。  

芒格仔细调查后说不行，应该是23万才对。  

他就真的多付人家10万美金。  

那个合伙人也许表现吃惊和不解。  

于是，芒格对那人说到：“我是对的，你很聪明，迟早你将会明白我是对的。”  

还有一次，芒格在收购一家企业的时候，当时有两位老太太持有该企业发行的债券。

本来他很容易以远低于面值的价格收购这些债券，但是芒格却按照面值给了她们钱。  

这时，可能有人会说：“芒格不是有钱任性，就是脑袋有病”。  

但真正懂双赢思维的人就会明白：芒格尊重真实价值，取得了双赢。也因此，可能会有越来越多项目来找芒格。

芒格的这种做法，就是双赢思维。

— 2 —

双赢思维是史蒂芬·柯维《高效能人士的七个习惯》中的一个。  

他指出，只有双赢才是在相互依赖环境中唯一可行的交往模式，如果有些事情实在无法达成共识、实现双赢，就不如好聚好散（放弃交易）。  

通俗点说就是，要么双赢，要么别干。英文是Win-Win Or No Deal。  

这时，有人会说，我也是按双赢标准要求自己的，比如有的人在商场做早教，他就会和其他商家合作，互相引流，实现双赢。  

其实这种双赢，本质上是异业联盟，他和合作的商家没有明显的利益冲突关系。  

一旦牵扯到利益冲突，做到就难了。  

比如，作为一名To B的销售人员，你跟进了一家潜在客户，终于要签单了。

但是因为金额巨大，对方采购说他们老板需要再见面沟通一下。  

沟通过程也很愉快，对方老板对产品也很满意。  

但就在这时你才发现，其实对方真正的需求，用你们价格比较低的产品就能满足，如果购买现在谈的这款产品，对他们来说纯属是浪费钱。  

如果是你，你怎么办？  

你会选择和对方如实告知，推荐价格更低的产品吗？  

毕竟卖现在谈好的产品，公司利润更高，你的奖金也会相应更高。  

肯定会有人说：当然不能告诉啊，这不把你和对方采购都卖了嘛，奖金拿得少不说，还有可能受累不讨好，被采购埋怨。  

真要说了，那一定“不是有钱任性，就是脑袋有病”。  

我们前文说，要么双赢，要么别干。  

如果不告诉对方，那赚的钱就是建立在对方损失的基础上。  

之所以你推荐现在这款高价的产品是基于之前对需求理解不充分。  

既然现在了解了真实的需求，那就应该以双赢规则，如实告知，让对方用最合适的价格买到最合适的产品。

— 3 —

To B生意要做到双赢，To C也一样。  

马云曾经开除了一位培训“如何把梳子卖给和尚”的讲师，说：把产品卖给那些不需要这个产品的客户，我认为是骗术，不是销售之术。  

无独有偶，在小米公司发布的《一团火》视频里，报道了雷军拒绝了一个“大牛”的故事。  

这个人的简历非常完美，他接手的时候，一年900万美金，四年他干到了2亿美金的生意。  

雷军说他很牛。  

他说，他有能力把稻草卖成金条，这就是他的能力。洋洋得意，大谈特谈了他的能力半个小时。

图片截自《一团火》

但雷军，拒绝了他。  

在和员工分享时，雷军说：   

我今天创办小米，我不想做一个坑人的人，而且我也不喜欢把稻草卖成金条的人，我们不需要。

图片截自《一团火》

我们靠每天像农民种地一样，我们种一片地，一分耕耘一分收获。

我们不做坑爹的事情，哪怕这种人在市场上是非常受欢迎的，这不是我们的哲学。  

什么叫和用户做朋友？  

如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？  

难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗？

我们能不能有一个公司值得你信赖呢？  

图片截自《一团火》

雷军想把小米打造成一家对用户来说是“感动人心、价格厚道”的公司。  

如果不能双赢，靠把稻草卖成金条给用户，小米选择不做。  

这就是，要么双赢，要么别干。

— 4 —

可能有人会说，企业与客户实现双赢，这是因为企业想获得更长久的客户，如果两个企业互为竞争对手，还能实现双赢吗？  

可以。  

麦当劳和汉堡王显然是竞争对手，但是在上个月，汉堡王宣布，他们将停售招牌汉堡“华堡”一天。  

很多顾客表示不理解，但在了解原因之后，很多顾客为汉堡王此举点赞。  

原来，麦当劳宣布，当天卖出的巨无霸汉堡将为癌病儿童筹款。  

汉堡王停售招牌汉堡一天，希望顾客购买麦当劳巨无霸，支持麦当劳。  

这样做不但支持了慈善事业，也同时提高了两家公司的声誉。  

这就是两家互为竞争对手之间的双赢，恰如有评论说他们这是同行非敌国，船大不占海。  

— 5 —

那应该怎样提高和锻炼自己的双赢思维呢？  

简单来说，要不断提高自己的眼界，在与人合作时考虑各种选择，找到双方都能赢的模式，否则就不做。  

大多数情况下，我们都先入为主的首先考虑自己利益，而忽略了对方利益，所以我们要找到对方也能获益的合作方式。  

但是有时候，即使我们极力争取做到双赢，给对方保留利益，对方却一直坚持要的更多，让我们没有利益。  

比如，供应商为了提高自己的收益，不管你的死活，提高价格；房东见你生意不错，提高租金；厂商为了去库存，要求你提高采购量等等。  

这时你要抱着双赢的态度，多与合作伙伴沟通，勇敢的表达自己观点，争取一个让双方都满意的结果。  

如果还不行，你实在接受不了，评估损失后，觉得利益受损严重。  

那就不要妥协，别干了。  

毕竟要么双赢，要么别干。  

这次买卖不成，仁义尚在，或许日后还有合作的机会。  

生活中，其实也会遇到这种事，比如，领导让你做一些不该你负责的事，同事让你帮他不想做的事，等等。  

总归会遇到秉持着“我要赢，你是输是赢，那是你的事了”人或事。  

这时怎么办？  

这时，你千万不要抱着息事宁人，委曲求全的态度把事做了。  

如果必须要做，那就先调整心态，在心中找到做这事对你有益的地方，再去高高兴兴的通过做这事赚取你的收益。  

如果实在找不到任何对自己有益的地方，那就勇敢的如实告知对方，别干了。  

因为，你压抑的情感并不会消失，累积到一定程度后，反而可能会以更严重的方式爆发出来，搞得两败俱伤。  

所以，要么双赢，要么别干。对方不赢不干，我不赢也别干。  

你的善良，要带点锋芒。 

最后的话

最后，我们回到为了锻炼自己的双赢思维，如何打开自己的眼界上。 

如何打开呢？ 

就是我们要经常问自己一个问题，你相不相信这个世界上的资源是充裕的？ 

如果我们认为这个世界上的资源是稀缺的，认为如果被别人抢走，我就没有了，那这样的眼界就会让我们把人生当作角斗场，去做零和博弈。 

如果我们认为这个世界上的资源是充裕的，总有一种选择或者办法，能做到我赢，对方也能赢，那么这样的眼界，就会让我们把人生当作合作的舞台，去做正和博弈。 

其实，世界之大，大到每个人肯定都有足够的立足空间。 

同行非敌国，船大不占海。 

希望我们每个人都能拥有这种智慧：要么双赢，要么别干。

编者按：本文转载自微信公众号：刘润(ID：runliu-pub)，作者：刘润