说说李佳琦，埃隆·马斯克，胡润百富榜

（图片来源：摄图网）

观点|刘润 来源|刘润(ID：runliu-pub)

有那么一段时间，翻翻朋友圈，打开新闻网站。

手指轻刷两下，值得评价的商业新闻，很少很少。

八卦。疫情。奇奇怪怪的消息充斥着我们的生活。　　

大家都很焦虑，也很疲惫。　　

人们关心的事情，大多无关商业。

作为一个商业号，发现在一片消息的泥沙中，竟难以打捞出商业新闻的一鳞片爪。

但这两天，我发现了很多有趣的事儿。

让我感觉，那个世界又回来了。　　

虽然这些事有的狗血，有的八卦，有的很有争议。

但没关系，在商业大潮中疲惫沉浮的人们，需要一些商业的精神力量。

今天，就简单评价一下最近的三件事。

1）李佳琦被质疑失去全网最低价。

2）埃隆·马斯克收购Twitter。

3）胡润百富榜发布最新榜单。

一

李佳琦

今年的双十一，暗潮汹涌。　　

我们正迎面撞上一个时代，也经历着一个时代的沉浮。

新兴渠道分流，其他平台头部主播不断涌现，商家销售额疲软，增速放缓...

淘宝、双11、李佳琦，3个关键词组合在一起，意味着，这几乎是一场不能输的战役。

然而，随着今年“双十一”尾款支付开启，大量消费者发现在李佳琦直播间购买的商品“买贵了”。

有媒体称，站在直播带货行业顶端的李佳琦，失去了“全网最低价”，光环不再。

真的是这样吗？

我觉得这个表述，不太准确。

不是李佳琦失去了全网最低价，而是李佳琦，在继续捍卫全网最低价。

什么意思呢？

我以前说过，世界上没有甲方乙方，只有交易双方。　　

掌握稀缺资源的一方，就是强势的一方。　　

稀缺，才是价值资源。

在商业世界中，有买方市场和卖方市场。　　

在平台电商的假定里，这个世界上最稀缺的，是买家。这个世界上有1000件商品，但只有10个买家。在这个市场里，买家稀缺。

产品排着队，被买家挑选。

在买方市场，集中稀缺的购买力，并且用这种稀缺购买力和卖家议价，永远是一门好生意。　　

平台电商搞双十一活动的本质是什么？

简单来说，把稀缺的购买力在时间维度和空间维度，在某一个时间节点，统一集中起来。　　

把附近1个月的购买力聚焦在1天内疯狂释放，造成对卖家更大的议价权。

消费者也因此受惠，买到了更便宜的商品。

那如果卖方稀缺呢？卖方就会拥有定价权的市场。

比如拍卖行、猎头市场等等。

珍贵文物，顶尖人才，都是极度稀缺的。

在这个市场里，卖家稀缺。所以，定价权在卖家手上。

简而言之，谁稀缺，谁就更有价值，谁就掌握议价权。

现在，也许你开始明白，为什么会有李佳琦的诞生，以及为什么李佳琦会有“全网最低价”了。

首先，是抓住了红利。红利，就是短暂的供需失衡。　　

但是，这并不意味着，只要你冲进去，就能吃到红利。

在冲进去之前，最最基本的，你首先得深刻理解，直播带货背后的逻辑。

总体来看，直播组可以大致分为两类：

第一类，是头部的直播组。

比如李佳琦、罗永浩等。

他们的一场直播，观看人数能达到上百万。

在这么大的体量之下，一个产品能够让上百万观众看到，这本身就有巨大的广告价值。

我举个例子。

某视频网站上，每30秒的贴片广告报价，大约是100元/千人观看。

如果一次直播，有100万人观看，每个产品演示30秒，那意味着，它的广告价值是：10万。

但每个产品，不太可能只展示30秒。

假设展示了5分钟，它的广告价值就是100万。

再加上展示的人是李佳琦，是罗永浩。

考虑到他们的名人背书价值，这个广告价值，还要更高。

同时，除了广告价值，头部的直播组，还有巨大的销售价值。

一场头部直播，能卖出几千万的销售额。比很多店铺一年的销售额都多。

主播就可以在营销上赚取“坑位费”（也就是广告费），在渠道上赚取“销售提成”（或者商品的差价）。

每个主播的具体操作可能不一样，但是很多大主播都会谨慎赚取销售提成。

因为销售提成如果赚太多，商品的价格就不会特别低，用户就会觉得不实惠，他就再也不来了。

李佳琦在一次公开分享中曾说道：

在淘宝，每一个商品都有自己的历史权重，但是新品来的时候是没有历史权重的。

你是一个口红新品牌，当在淘宝搜索的时候，销量第一名的口红排在第一位，然后逐次递减。

可能你翻到20页之后，才是那个零销量，完全没有人看到你的口红品牌。

今天，假设商家生产了10万支口红，如果自己卖，可能要卖一个月或者是三个月，才能把10万支库存卖完，产生历史权重。

但是李佳琦直播间只用一天，甚至15分钟就可以帮你卖完，成交速度快、金额高，让产品迅速拥有对应的“历史权重”。

消费者只要搜品类名，这个产品就会排名第一。

不仅有销量，还有品牌宣传，达到品效合一。

有历史权重之后，才会有系统推荐，新流量进来，获得更多客户。

所以你看，头部的直播组，在营销（广告）和渠道（销售）上，都有巨大的价值，既能给产品和品牌带来好的曝光量、建立心智，又能完成销售目标和提升效率，成为积攒粉丝人群、顾客基础的一个渠道。

同时，也让更多的腰部和腿部达人看到了商家的新品牌。

因为大部分达人选品能力并没有那么厉害。

李佳琦团队作为超头部的选品能力，

大家都认，也都愿意卖。

所以，如果产品上了李佳琦直播间，也可以帮助品牌方撬开在专业达人圈的大门，获得更多的潜在推广合作可能性。

第二类，是腰部和腿部的直播组。

直播市场上，其实大部分都是腰部、腿部，甚至脚部的直播组。

对于这些直播组，一场直播可能只有几百人、几千人观看。

主播也不具备IP背书的作用，营销的价值就不大了。

所以，他们最主要的价值，不是营销价值，而是渠道价值。

他们只能去赚“销售提成”，或者商品的差价。

也因此，他们的商品销售价格，就不会那么便宜。

相比之下，头部主播的销售价格更便宜，加上他们又拥有足够的信用，用户就会越来越往头部聚集。

这是直播市场的大致局面。

其次，因为今天的消费品市场，是一个买方市场。

李佳琦汇集了庞大的垂类消费购买人群，集中千万人的购买力，去和卖方议价，帮助消费者省钱，拼命宠粉。　　

只要买方是稀缺的，李佳琦永远不会失去最低价。　　

换句话说，李佳琦只是一个“符号”，这个“符号”代表着商业世界的交易效率。　　

谁能够大幅提升供应链交易效率，谁就会成为这个“符号”。　　

就算今天没有李佳琦，明天也会有“赵佳琦”，“钱佳琦”，“孙佳琦”....

周而复始，在商业世界中，朝着更高的交易效率，一路狂奔。

二

埃隆·马斯克

第二件事，谈谈埃隆·马斯克收购Twitter。

当地时间2022年10月27日晚，马斯克以440亿美元的价格，完成了对Twitter的收购。

紧接着，发生了一系列的事情。

推特从纽交所退市。

解散公司董事会。

解雇一干高管，推特首席执行官、首席财务官以及法律事务和安全主管等人。

考虑废除员工永久性在家办公的文化。

外界一度传言，推特将大裁员，比例高达30%，甚至50%。虽然后来接受采访时，遭到马斯克的否认...

你永远猜不透马斯克，就像没人知道推特接下来将何去何从。

每一件事情背后，都有其商业逻辑。

马斯克为什么这么做，也许只有他自己最清楚。

我只谈谈对于这件事，我自己的一些看法。

第一个，是“价值观区隔”。　　

马斯克，是一个追求极致效率的人。

收购推特后，他让工程师在规定时间内打印出近几十天的代码，并接受检验。

目的是希望筛选出，能以他要求的速度和效率工作的人，淘汰不经常写代码的经理。

截至2021年末，推特在公开年报里称，雇员人数多达7500人。

谁能以他要求的速度和效率工作，谁就留下来。

一个对自己做事效率要求极高的人，很难忍受他人的低效率。　　

坦白说我自己也有一点这个倾向。

我自己一年出差100多天，晚上睡的也不早，996对我来说是放假，007（从0点到0点，一周7天不休息。）是我的常态。

工作强度极大。　　

我在办公室开会的时候，经常对同学们说：

我可以接受你没有那么聪明，起点很低。　　

但是我很难接受你不够勤奋，做事的效率很低，遇见问题，逃避问题，选择躺平。

只有当你遇见问题，解决问题，不逃避，不甩锅，不断提升自己实力时，你才能快速进步。　　

至于新起一摊业务，是不是每年亏几百万，我没那么在乎。

能够看到你们成长，这是我最开心的事。　　

当追求效率的价值观和追求舒适的价值观碰撞时，就会产生极大的撕裂感。　　

双方都很痛苦。

像火，遇见了冰。　　

只有当“冰”进化成“可燃冰”，

外观像冰，遇火即燃，双方才能融合，继而发生反应，碰撞爆发出惊天的能量。

一句话，谁痛苦，谁改变。　　

第二个是从管理效率层面来讲，组织在发展壮大过程中，其实很容易陷入到帕金森法则中。

什么意思呢？

组织一旦形成，组织人员就开始自我膨胀，每个管理者都考虑通过增加自己业务组的人数和拆分工作量，来显得自己很忙，地位很重要。

一流的人雇一流人才，二流的人雇三流，甚至四流人才。　　

假如你是一位中层高管，你渐渐发现，你的能力模型，难以胜任现在的工作了。

业务发展太快，公司发展也很快，需要处理的事情数量和难度，越来越大。

你以前很少出错。但是最近越来越力不从心。

你开始总是被老板批评，你也是公司的老员工了，怎么能犯这种错误呢？

你轻轻关上门，背后传来老板的沉重叹息。

公司开始裁员，你的儿子刚上国际学校，学费高昂，身上的房贷还没还完。

你下班后开着车，来到车库。　　

车库里的灯，忽明忽暗。　　

手里的烟，飘了又散。　　

你迟迟没有上楼。　　

你现在有三个选择。

第一，主动辞职，把职位让给更优秀的人；

第二，雇一位更优秀的人，协助自己工作；

第三，任用两个水平比自己稍低的人当助手，一起把事情做好。

你会选哪一个？

大部分人会选择第三条。

为什么？

第一条路显然不能走，一辞职，立刻陷入经济危机；

第二条路也不能走，那个人很可能成为你未来的对手。只有第三条路。

你找人分担了你的工作，儿子的国际学校也保住了。

然后，你的两个平庸的下属，再为自己找到更多的下属，下属的下属再找下属。

如此往复，最终产生臃肿的管理层。

人员不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。　　

这就是组织帕金森法则。　　

所以其实在很多超过五千人的组织，你陆陆续续砍掉一半人。

你初期可能会觉得很痛苦和犹豫。

但是从结果来说，这个组织几乎一定还能运行下去。

因为存在太多运行效率不高的机制、业务组、成员等等。

很多外企，甚至会严格把控招聘和成果之间的关系。

你要招人是吗？

可以，不要说理由了。

每个业务组都说自己缺人，都说自己有十万八千个理由。

但是，只要多招一个人，哪怕是前台，都要承诺多100万的销售业绩。　　

你能做到吗？　　

不能免谈。

三

胡润百富榜

第三件事，来谈谈胡润百富榜。

2022年11月8日，胡润百富榜发布，最近财富创造架构发生巨大变化。

今年上榜的企业家中，都有70%是十年前没上榜的，只有30%是十年前上榜的。

这十年一共有4000来位新人上榜。

财富结构并未固化，机会仍然存在。　　

农夫山泉钟睒睒再度成为中国首富。

牧原股份的秦英林夫妇（畜牧业），排名首次超过马云。

字节跳动张一鸣、宁德时代曾毓群分列第二第三，排名不变。

但做矿泉水的钟睒睒的财富，差不多是第二名张一鸣和第三名做新能源的曾毓群的财富总和。

李嘉诚五年来首次超过马化腾，二者分别位列第四第五。

这也是马化腾10年来的最低排名。

这里面有什么值得关心的吗？

你可以看到哪些行业在往下跌，哪些行业在往上涨。　　

比如，传统行业今年上升很明显。　　

财富上涨的400余家企业家就主要来自工业产品、食品饮料和能源这几个传统行业。

芯片行业，新能源汽车行业，生物医药行业，基础建设等受到很大关注。

工业产品、房地产、大健康、消费品和食品饮料是上榜企业家的前五大财富来源。

房地产行业下跌现颓势。

房地产上榜人数占比从二十年前的50%减少到十年前20%，五年前15%，今年10%。

这些变化背后，其实是中国产业的变化。

但这中间有一些变量，这些变量就是他们的财富，也跟他们在公司里面的治理结构、行业市场潜在规模、行业集中度，政策变迁等等要素有很大关系。

当你看到趋势之后，就可以进行选择参考。

如果你不是这些蓬勃增长行业的创业者，没关系，你可以选择进入这个行业，你就相当于进入了一部电梯。

“电梯”，就是趋势。

依靠电梯上楼，和依靠爬楼梯上楼，所能发挥出来的效能是完全不一样的。

在快速发展阶段的企业，无论做什么，都相当于在一个上升的电梯做俯卧撑或者打坐。

只要电梯还在快速上升，你在里面做任何动作、或者不做动作都没关系。

你会随着大趋势在往上涨。

在商业世界中，战略就是选择。　　

这个选择能帮你更快、更好地达成目的，它就是一个好的选择。　　

选择，决定了你的终局。

最后的话

商业浪潮冲刷着世界，每个人都是大潮中的泥沙。

希望今天分享的3件事，能给你一些启发。

第一件事，帮助稀缺者，才能赚钱。　　

如果你是创业者，你应该做的，是想尽一切办法，集中正在流动的稀缺购买力。

几百几千，几万几十万都行。集中多少是多少。

谁稀缺就帮谁。

一个产业链里最挣钱的，一定是最稀缺的那个人。　　

因为掌握了稀缺资源，就意味着掌握了定价权。　　

掌握了定价权，就掌握了商业的核心价值。　　

第二件事，谁痛苦，谁改变。小心公司陷入帕金森症。　　

第三件事，关注趋势。

小成就可以靠勤奋；

大成就背后，一定有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。

尽早发现并进入一个未来可能稀缺的行业，努力让自己变得稀缺，非常重要。

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编者按：本文转载自微信公众号：刘润(ID：runliu-pub)，观点：刘润，主笔：万青