稻盛和夫：人与人的差距，都是从目标开始的

（图片来源：摄图网）

作者|稻盛和夫 来源|稻盛利他(ID：gh_0e1659a42d58)

导读：

如果把人生比做登山，是将目标定为难度极大的珠穆朗玛峰，还是轻松即可登顶的小山丘，因为目标的不同所以为了登山所需配备的各项准备就有了不同。

因为是要登珠穆朗玛峰，所以就要准备各项专业的装备，还要进行诸多专业的训练，才能保证可以顺利登顶。

而目标是随处可见的小山丘，就不需过多准备，可能只需要一双运动鞋即可轻松登顶。

有怎样的目标就会有怎样的想法，有怎样的想法就会产生与之对应的行为。

人与人的差距，都是从目标开始。本文摘取了稻盛先生著作中的精彩片段，希望阅读后能对您有所启发：

一

目标不同

需要的思维方式也会不同

把人生比喻为登山。

首先，重要的是决定自己准备攀登什么样的山。因为根据所登山的不同，要准备的东西也不同。

如果是爬周边的一座小山，像去郊游那样的轻装就可以了。可是要是想爬冬天的八甲田山，从防寒用具到宿营的准备等，必须预备好冬天登山所需的一切装备如果要想攀登珠穆朗玛峰的话，连垂直攀岩的技术都必须掌握。

也就是说，根据人生目标的不同，所需要“思维方式”也各不相同。

想要把自己的公司带往何处，或者想要度过怎样的人生，就是说，你想达成的目的是什么，这决定了你需要什么样的思维方式。如果你想爬更高的山，或者说，想要办更高水平的公司，想让自己的人生更加充实，那么，你的“思维方式也必须是高水准的。设定的目标不同，“思维方式”也不同。

“思维方式”大大地左右着人生

人生·工作的结果=思维方式x热情x能力

我认为：人生和工作的结果由“思维方式x热情x能力”这个方程式决定。

我不是一流大学的毕业生，而是毕业于地方大学，因此，就能力而言，绝对称不上一流。

但是“热情”这一项可以由自己的意志决定。只要付出不亚于任何人的努力，热情的分数可以很高。因为两者的关系不是相加而是相乘，即使能力稍有不足，只要比一流大学出身的人付出更大的热情，就能取得比前者更大的成就。

比如，一个“能力”80的人，“热情”只有10, 那乘积是800;另一位“能力”40 的人，“热情”有90, 乘积就达3600.如果用加法，两者之差不大，用乘法计算，就拉大了差距。

接下来再乘上“思维方式”。这就是我常讲的哲学，或者当事人所持有的人生观。

这个“思维方式”我认为可从负100分到正100分的幅度内打分。

举个极端的例子。比如一个人有能力也有热情，但是他玩世不恭，认为这个世界反正不公平，尽是矛盾，因此自己干脆当小偷算了。如果这样想，那么他的思维方式就是一个负值。

即使他的能力和热情都是100,如果思维方式是-10,结果乘积就是-100000.也就是说，如果“思维方式”是负数，那么结果必然也是负数。

想出这个方程式时，我看到世上常有这样的人，他们毕业于名校，也很努力，但工作业绩上不去，公司经营不好，人生多有坎坷。

可能就因为思维方式是一个负值。思维方式哪怕只是一个小小的负值，因为是乘法，整个结果都是负值。

说那个人为人不太好，那个人品格稍微有点问题，并不是说品格稍有问题，他的人生也只是稍有问题，而是他的整个人生都会成为负值。

相反，某人没有高学历，没有很高的教养，不怎么能说会道，但工作热情很高，人品不错，他把公司经营得有声有色。这样的事例很多。为什么呢？看起来似乎没有什么了不起的原因，但实际上他的人格、思维方式起了至关重要的作用。

二

只有设定高目标的人

才能取得伟大的成功

只有设定高目标的人，才能取得伟大的成功。只追求低目标的人，只能得到渺小的结果。

如果自已设定了远大的目标，只要朝着这个目标全神贯注、全力以赴，就能走向成功。

只有胸怀大志，乐观开朗，描绘宏伟的蓝图，树立远大的目标，才能成就难以想象的伟大事业。

京瓷创业之初租用位于京都市郊、中京区西京原町的一家配电盘厂仓库，开始了创业，员工只有28名。

当时，只要一有机会，我就会向员工们说：“我们要成为西京原町第一的企业！达到西京原町第一以后，就要瞄准中京区第一；达到中京区第一以后，就要争取京都第一；达到京都第一以后，就要争取日本第一，再然后，当然就是要达到世界第一。”但是实际上，不要说世界第一了，即使是要达到西京原町第一也绝不是什么简单的事。

然而，我仍然会不停地和员工们讲“要成为西京原町第一”的目标，而且，“西京原町第一以后，就要成为中京区第一”—我坚持向所有京瓷人描绘更大的梦想。

中京区当时已经有了京都有代表性的企业—岛津制作所。这家企业近年还出了诺贝尔奖的获得者，非常有名。要成为中京区第一，就必须超越岛津制作所。

当然，说这些都没有确凿的把握，而就当时京瓷的规模和实力来说，设立这样的目标简直是自不量力。

然而，纵使是自不量力的梦想，是看似高不可攀的目标，还是要在胸中牢牢立下这个目标，并坚持不懈地在同仁面前展示这个目标。这一点非常重要。

为什么？

因为人本来就具备使梦想成真的巨大潜力。

“要成为日本第一的企业！”在不断坚持这个想法的过程中，不知从何时起，你就会觉得这是理所当然的事。员工们也一样，会在不知不觉中和你一起共有这个似乎“荒谬的”目标，并为此每天都付出无尽的努力。

这种每天努力的积累，使我们京瓷公司达到了创业时谁也不曾想到的极高境界。高目标就是促使个人和组织进步的最大动力。

三

崇高目标就是人生起飞的跳板

说什么要描绘梦想、怀抱大志，还要热切地期盼，有人或许不以为然。应付日常的生活已经够呛，哪有闲工夫来谈梦想呀希望之类的空话。

然而，一个人要靠自己的力量开创自己美好的人生，第一步，他应该拥有一个“大得有点过头”的梦想，拥有一个超越自身实力的愿望。拿我来说，把我拉到今天这个位置的原动力，就是我年轻时抱有的远大理想和崇高目标。

从京瓷创立起，我就立志“要让公司称霸全球新型陶瓷业”。我不断向员工们诉说我的志向。当然，那时既没有具体的战略，也没有确凿的计划，不过是一个不自量力的梦想。

但是在联欢酒会等各种场合，我反反复复、不遗余力向员工们灌输这一梦想，久而久之，在潜移默化中我个人的梦想变成了全体员工共同的理想，终于开花结果。

无论梦想多么远大，缺乏强烈的意愿就无法实现。凡内心殷切祈求的东西定能到手。思考、思考、再思考，直至把梦想渗透进潜意识——而把梦想说出来，也是实现梦想的行为之一。实际上我们就是这么做的，结果一个超大的梦想几乎完全变成了事实。

梦想越大，离实现的距离就越远。尽管如此，我们还是要把梦想实现时的情景，到达梦想的过程，在头脑里反复模拟演练，将它们具体化、形象化，以至能“看见”实现的过程和情景。这样，实现梦想的真实道路就逐渐清晰。同时，在日常生活中就能获得种种启示，帮助自己一步一步接近梦想中的目标。

在街头漫步时，在喝茶放松时，在与朋友谈笑间，别人毫不留神的细枝末节，有时也会意外地给你实现梦想的提示。

见闻同一件事，有人获得重要启示，有人糊涂错过。两者区别在哪里？就在于日常有无“问题意识”。看到苹果落地的人不可胜数，但从中发现万有引力的却只有牛顿，因为牛顿具备渗透进潜意识的强烈的“问题意识”。前文述说的“神灵的启示”，成为创造源泉的所谓“灵感”，也只有心中有梦，并持续热切期盼梦想实现的人才能获得。

不管年纪多大，我们仍要诉说梦想，描绘未来光明的前景。

无梦之人不会有创造和成功，他的人格也无从成长。因为人格只有在描绘梦想、钻研创新、不懈努力之中才能得到磨炼。

从这个意义上，我想强调，梦想和愿望就是人生起飞的跳板。

四

勇于设定高目标

相信自己拥有无限可能

在建立目标时，要设定“超过自己能力之上的指标”。这是我的主张。

要设定现在自己“不能胜任”的有难度的目标，“我要在未来某个时点实现这个目标”，要下这样的决心。

然后，想方设法提高自己的能力，以便在“未来这个时点”实现既定的目标。如果只用自己现有的能力来判断决定“能做”还是“不能做”，那么，就不可能挑战新事业，或者实现更高的目标。“现在做不到的事，今后无论如何也要达成。”

如果缺乏这种强烈的愿望，就无法开拓新领域，无法达成高目标。

我用“能力要用将来进行时”这句话来表达这一观点。

这句话意味着“人具备无限的可能性”。也就是说：

人的能力有无限伸展的可能。坚信这一点，面向未来，描绘自己人生的理想。

这就是我想表达的意思。但是，很多人在自己的工作和生活中，很轻率地下结论说：“我不行，做不到。”这是因为他们仅以自己现有的能力判断自己“行”还是“不行”。

这就错了。因为人的能力，在未来，一定会提高，一定会进步。

事实上，大家今天在做的工作，几年前来看，你也会想：“我不会做，我做不好，无法胜任。”

可是到了今天，你不是也觉得这个工作挺简单的？因为你已经驾轻就熟了。

人这种动物，在各个方面都会进步。“神”就是这么造人的—我们应该这么思考。

“因为我没有学过，没有知识，没有技术，所以我不行。”说这话可不行，应该这样思考：

因为我没有学过，所以我没有知识，没有技术。但是，我有干劲、有信心，所以明年一定能行。而且就从这一瞬间开始，努力学习，获取知识，掌握技术。将来密藏在我身上的能力一定能开花结果。我的能力一定能增长。

对人生抱着消极态度，认为自己的人生就将以碌碌无为而告终，这么思考的年轻人并不多。

但是，一旦面临困难的问题时，几乎所有的人都会脱口而出说自己“不行”。

绝对不要说“自己不行”这种话。面对难题，首先要做的就是相信自己。

“现在也许不行，但只要努力一定能行。”首先相信自己，然后必须对“自己解决问题的能力怎样才能提高”进行具体深入的思考。只有这样，通向光明未来的大门才会打开。

五

实现高目标离不开

脚踏实地的努力和一步一步的积累

伟大的事业不是一下子就能实现的，而是要靠脚踏实地的努力和一步一步的积累。

不管什么伟业，都少不了一步步的努力。如果想完成一项工作，就只能靠自己脚踏实地的努力，绝对不存在类似喷气机那种能把人快速送至目的地的便捷工具。

在创业初期，我就反复向员工念叨“京瓷总有一天会成为世界第一”，这听起来似乎是不切实际的空想，但我的头脑其实非常清醒。

我的高目标发自内心，但我并非好高骛远之人。我直面现实，认真对待每天的工作，这便是我的追梦方式。

“认真努力地过好今天，明天自然能胸有成竹；认真努力地过好明天，这周自然能胸有成竹；认真努力地过好这周，这个月自然能胸有成竹；认真努力地过好这个月，这一年自然能胸有成竹；认真努力地过好这一年，明年自然能胸有成竹。哪怕不去特意制订计划，也能做到胸有成竹。因此，应该活在当下，时刻做到全神贯注。这才是关键所在。”

面对高目标，人们往往会由于自已缓慢的前进步伐而放弃。但我以“努力活在当下”的态度，把注意力放到日常工作中，因此每天都很充实。虽然朝着目标前进的速度如同尺蠖爬行般缓慢，但在日积月累之下，光阴如电，等我回过神来，发现那曾经遥不可及的“世界第一”的目标，居然已经实现。

“一步一个脚印”与“树立高目标”看似相互矛盾，其实水乳交融，缺一不可。只有在树立高目标的同时，坚持一步一个脚印的努力，才能最终迈向成功，实现梦想。

不能一味地好高骛远。如果过于关注目标而忽视积累，则会产生无力感，从而挫伤积极性。要把高目标放在自己的潜意识中，每天努力前进。只要如此坚持不懈，在不知不觉中，就能取得惊人成绩。

编者按：本文转载自微信公众号：稻盛利他(ID：gh_0e1659a42d58)，作者：稻盛和夫