他经济——男性消费的崛起

前言

从魔兽的成功，小米的成功，以及各种体育赛事的火爆进行，我们可以看出现在男性的消费开始崛起。创冰科技日前获得3200万元A轮投资，由苏宁文化投资管理有限公司领投，上海沃体跟投，目前公司的估值已达到2亿元。索福德体育日前获得千万美元A轮投资，投资方为华人文化产业基金……一个个投资机构对文娱体育行业的投资与看好，让我们开始了解“他经济”。

1、他经济——魔兽的例子

我们从魔兽游戏以及其电影等IP的粉丝年龄段入手。图中可以看出，主流《魔兽世界》用户为20岁~40岁之间，而且男性玩家占比为85%，从魔兽大电影上映的火爆我们可以看到，虽然他们已经是而立之年，但却仍对游戏和电影的忠诚和热情，让我们不禁感叹，原来这就是“他经济”

《魔兽世界》五个版本历年付费用户情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

我们再以《魔兽世界》为例，30-39岁玩家数量占比达到了26%左右。这个年龄段男性已经有了一定的经济基础和收入能力，虽然在时间上不比20岁玩家花的多，但是在消费能力上却提高了许多，大额消费能力更强。魔兽电影上映时，不少土豪玩家包场、甚至包下外滩花旗大厦巨幅显示屏的举动，不得不让人感叹男性粉丝为了游戏可以做的支出，远远超乎大多数人的想象。

《魔兽世界》用户的年龄和性别分布图

资料来源：前瞻产业研究院整理

2、他经济——小米的例子

我们以小米手机为例，小米手机就是很好地把粉丝经济，特别是他粉丝经济运用到手机产品的营销中来。中国手机市场竞争激烈，在这样一个局面下，小米手机异军突起，成立不到4年的时间里就成为品牌关注排名第8的手机品牌。根据AVC咨询2014年对于小米论坛23万粉丝样本的研究，在小米粉丝群中男性占比91.8%，成为主要群体，他们普遍痴迷于计算机、游戏、技术升级、刷机，喜欢上网且上网时间较长，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站，这群男性是小米手机非常忠诚的用户。

我们认为小米的案例对于理解他粉丝经济的关键点和启示在于：

（1） 他粉丝经济可以带来足够大的消费体量。 小米每一代新款手机以及其他 3C 产品的发布，总会面临“疯抢”，有人说这只是饥饿营销的把戏，但不可否认的是小米产品在粉丝中的狂热程度。2015 年四季度，小米手机的出货量为 1820 万台，全年 2015 年手机出货量超过 7000 万，根据小米 2015 年年会的数据，小米 MIUI 联网激活用户已经达到 1.7 亿，包括 37 种官方语言版本，遍布156 个国家和地区。不到一年，已经增长到 1.7 亿，增速高达 70%。

（2） 他粉丝经济可以培养一大群忠诚度非常高的用户。 小米最令人津津乐道的在于其粉丝营销和一大批死忠“米粉”。 其在对目标用户的深入洞察基础上建立了以用户需求为内核，以新媒体为主要的户沟通渠道，以娱乐化、偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统。正是这套生态系统，帮助小米手机获得了目标用户的拥趸，将品牌与用户进行了情感层面的连结，将用户变成了小米手机的代言人。

从小米的案例我们可以看出，男性粉丝的聚集将会迸发出巨大的消费体量以及前所未有的消费忠诚度。

他经济的标的梳理

1、伦奇在线——伦奇在线是一家专注于海外市场的新锐发行商，在港澳台和东南亚地区成功发行《超级舰队》、《疾风忍者》、《萌宠也疯狂》等畅销榜常客产品。

2、城市传奇——市传奇是一个体育赛事IP，除篮球争霸赛之外，城市传奇还切入了高校赛事，截至目前，已与北京60所高校成立了“全国高校篮球联盟(BCSL)”，帮助高校自有IP进行升级服务，达成长期战略合作。

3、PPsports——PPsports（帕派体育）是一个业余足球综合服务平台，提供球场预订、约战、球队管理、裁判预约、赛事参与等服务，旗下有UPBOX激战联盟等。