两面针从前三甲跌到不足1% 本土牙膏品牌如何反攻？

近日，两面针半年报显示，其日化产品营收较上年减少7.43%，总体净利润亏损7811.87万元。自2007年起，两面针扣除经常性损益净利润就一直处于亏损状态。两面针的主营业务牙膏市场占有率也正日渐萎缩，从辉煌时的三甲到目前不足1%。

实际上，目前，跨国品牌牙膏和本土品牌牙膏国内市场的份额比约为65%∶35%。进口牙膏在质检严格及品质、安全性、专业性等方面相较国产牙膏更有优势，更受消费者青睐，牢牢把持第一阵营，民族牙膏品牌则相对仍处于弱势地位。

所幸的是，本土品牌近年来不断在产品的质量、功效等细分市场上进行提升，在100克包装、售价在15元以上的高端市场，本土品牌牙膏以60%以上的占有率领跑同行，尤其是云南白药等牙膏异军突起，极大地增加了国内牙膏品牌做大做强的气势。

市场分析认为，尽管中国的牙膏市场竞争已进入白热化，但其发展空间仍十分广阔，仍是一片蓝海。

众所周知，中国人口众多，随着人们口腔保健意识逐渐增强，刷牙率不断提升，口腔清洁用品行业的需求将在庞大的基数上呈刚性持续增长。数据显示，中国口腔清洁用品行业市场规模在2007年小有波动后一直处于上升态势，至2010年达到近年最大值。2010年我国口腔清洁用品行业规模以上企业有54家，实现销售收入105.76亿元，同比增长14.59%;工业总产值99.84亿元，同比增长 18.12%;销售利润与利润总额分别是16.84亿元和10.82亿元，分别同比增长9.75%和19.95%，行业获利水平提高。

同时，由于整体来说，中国人消费观念和消费能力得到不断提升，而口腔健康水平还不够理想，未来还有很大产品功能，如漱口水、牙线、不同功效的牙膏等，有待开发，发展潜力巨大。卫生部调查结果显示，一方面，我国5岁儿童乳牙患龋率为66%，中老年人患龋率为88%和98%，且大多没有得到有效治疗;而成年人牙周病的患病率高达85%，中老年人牙周健康率低于20%。但另一方面，我国口腔清洁护理产品的生产销售年增长率不到3%。

据预测，未来口腔清洁产品将向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏将成销售热点，漱口水及其他口腔清洁用品市场也会逐步兴起。

目前，中国的牙膏市场主要有几部分主导，高露洁、佳洁士、中华、黑人等外资及合资强势品牌;两面针、田七、黑妹、冷酸灵等民族传统领军品牌版块;LG竹盐、纳爱斯等新兴力量，以及三、四线品牌或杂牌。

面对外资品牌的高歌猛进，中国本土品牌近年来的表现也令人欣喜。虽然，外资品牌开始有意从高价位向低价位渗透，加大其竞争优势;但民族品牌由低端向中高端价位的反攻策略也可圈可点。其中云南白药、牙博士、舒克就是很好的典范。资料显示，云南白药已经是高端牙膏的代表，市场份额逐渐增加;牙博士每年的产量，已达到一点多万吨;舒克则在前三年就达到好几个亿的销售总额。

但总体来看，我国本土的牙膏品牌的市场份额仍仅有三分之一，远远不及外资品牌。资料显示，中美合资的高露洁在中国牙膏市场以21%的占有率高居榜首，其次是佳洁士。消费者购买高露洁、佳洁士的比例最高。

如今，中国牙膏行业正面临大互联时代和消费需求升级的挑战与机遇，新一轮的洗牌即将拉开序幕。鉴于牙膏产品成产成本低、同质化严重，要想真正站稳脚跟，加大产品研发，用新技术生产新产品，多元化牙膏服务功能;同时加大广告力度，增多营销手法，积极与消费者沟通，加强消费者对品牌认知，或将使我国本土品牌在未来竞争中逆势突围。