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广场舞成百亿级风口? 或成银发经济的流量入口

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 塔西佗 • 2017-01-16 14:33:19 来源:前瞻网 E1331G3

还觉得广场舞很low?这个市场的经济价值可能远远超出你的想象。近日,央视的《广场舞经济调查》让社会看到了广场舞出乎意料的产业规模。

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广场舞成百亿级风口? 或成银发经济的流量入口

人社部此前的数据表明,到2035年,国内老年人口将达到4亿,银发经济时代正在悄然降临;而广场舞或许正是银发经济中的排头兵。这种兼顾社交和健身需求的运动席卷了中国大小城镇的居民区空地。糖豆的数据显示,广场舞的领舞人群规模约为300万人、重度爱好者大约2000万-3000万人、总的广场舞爱好者大约8000万-1亿人。根据调查,尽管跳广场舞的月均花费仅在300到500元之间,但是1亿人口的市场基数,还是托起了广场舞市场的风口地位。

广场舞成百亿级风口? 或成银发经济的流量入口

老年人口比重增加 银发经济时代加速来临

拥有智能机门槛的进一步降低以及老年智能机的推出,则让开发平台开始掘金这一风口,广场舞app随之大热。比如近日共完成2000万美元B轮融资的糖豆广场舞,目前的安装量已经达到了2000万,日活跃用户也超过了300万。

打开中老年市场之后,更难的关口在于变现。尽管不少app的流量已经相当巨大——,但变现仍旧相当困难。舞动时代创始人刘应龙就曾表示,如果说年轻人流量的变现转换率是百分之十的话,老年人可能是百分之一。

变现之所以困难,基本的原因在于预算的刚性。参与广场舞活动的中老年女性,在个人收入增长上已经缺乏空间,因而投入到广场舞的预算存在刚性;要让已经在线下形成消费习惯的大妈们形成额外的预算投入到app上并非易事。

广场舞成百亿级风口? 或成银发经济的流量入口

广场舞商业价值分布(数据为杭州市情况)

互联网企业要在这一群体相对刚性的预算线中获取更大的市场,就需要在广场舞这一纯线下的活动中发掘出更多可“线上化”的点,形成原来线下模式中不存在的价值。以糖豆广场舞为例,该应用就提供了直播教学,视频录制与分享,甚至背景特效和美白瘦身功能。这些带有强社交属性的功能不仅仅能更好地满足大妈们线下交往的需要,而且还能带来原来线下活动中所无法实现的美化功能。

广场舞成百亿级风口? 或成银发经济的流量入口

广场舞app提供原先线下活动无法实现的编辑和美化功能

另一个变现瓶颈则在于消费习惯。对于年轻群体而言,手机和支付应用与银行卡绑定已经是极为普遍的现象;但对于非一线城市的中老年群体来说,对移动支付的安全性担忧仍然是一大心理障碍。尤其是对于广场舞app来说,移动支付渠道打不开将直接降低消费的频率,影响变现率。

克服这一瓶颈可以通过多开展线下活动增强信任,推出扫码支付等面对面的直接支付形式。或是从对子女的宣传入手,在支付上通过发送代支付请求或绑定的形式,来打开中老年的移动支付场景。

尽管这一过程将较为漫长,但中老年移动支付的回报空间有巨大的想象力——广场舞作为中老年市场的高频应用,将成为中老年O2O的流量入口,搭载养生保健、养老服务、理财产品等更多的场景。移动支付渠道的畅通或将令广场舞平台成为“银发经济”这一风口的入口。

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