嘟嘟美甲“卖身”58到家 俏猫凌远强：美业O2O或将终结“烧钱”时代

(上门美甲服务平台相关照片)

传嘟嘟美甲200万卖身58到家

2016春节以后最大的一桩美业O2O合并案，发生在嘟嘟美甲与58到家的身上。影响很大，但价格绝对不高，有消息交易额仅在200万人民币左右。据了解，合并后，双方将对美甲业务进行整合，在美甲师、美甲样式、美甲工具等方面进行资源互补。而通过此次合并，58到家将继续扩大在上门化妆、美甲等美业领域的优势。这个事件在业内引起剧烈反响，但也有部分业内人士认为，应该持平静和积极的态度看待。

(知名O2O上门化妆平台俏猫创始人凌远强相关照片)

凌远强：起因或是嘟嘟高额补贴不堪重负

日前知名O2O上门化妆平台俏猫创始人凌远强在接受众创TV采访时，就嘟嘟美甲并购事件，道出了自己的独到看法。凌远强认为：“在任何产业，并购整合作为一种商业手段，是一件再正常不过的事情。只是O2O属于新生阶段，在过去一两年获得很多关注和期待，当看到部分公司在经营有所调整时感到十分惊讶，甚至于有人觉得这是整个行业走向崩溃的缩影。但我并不这样认为，嘟嘟美甲这个结果我觉得和它本身的经营情况关系更大。”

在过去的一到两年里，“烧钱”是整个O2O市场的主旋律。企业凭借着巨额融资和大规模补贴快速扩张，迅速占领市场，取得了一时可观的成绩，也面临着资金链的压力。嘟嘟美甲也不能例外。

作为业内资深人士，凌远强向我们透露了相关消息：“听业界传闻，过去嘟嘟因高额补贴的原因，造成现金流比较紧张。58到家并购嘟嘟美甲之后，可能会将嘟嘟美甲本身的市场和技师资源进行整合，提升58到家在美甲细分市场的影响力。至于并购条款，我暂时没收到确切消息。”

O2O行业是“快鱼吃慢鱼”的市场

在现如今的O2O行业，这种情况并非个别案例，洗衣O2O多洗宣布收购同行云洗衣;与此同时，首汽租车也刚刚宣布战略入股瑞卡租车40%股权。有业内人士认为，嘟嘟事件只是O2O行业又一“大鱼吃小鱼”的必然结果，但凌远强有着自己不一样的见解。他表示：“相比规模，我觉得速度更加关键。O2O行业本身就是个讲究速度的快节奏行业，一个“快鱼吃慢鱼”的市场，一个企业如果没足够规模，速度又跟不上市场节奏，那这个企业本身不具备竞争力，它在市场就不存在生存的空间。这样的理念在任何商业领域都应该存在。”

(由俏猫承办的中国化妆师大会相关照片)

资本推动不是万能，市场认可才是关键

2014年以来，密集涌现了一批又一批的O2O初创企业。但疯狂过后，整个行业的创投大环境开始改变，许多O2O企业面临转型或倒闭的局面。虽然业界对这个新兴行业的看法不一，但整个行业的可观前景仍不容忽视。艾瑞发布的《2015年中国移动美业研究报告》表明，近万亿的美业市场中，美妆、美容、美发、美甲占领了美业超过九成的市场份额，其中“美妆”和“美容”占据七成市场份额，市场规模均在四千亿以上。市场前景非常可观。

年前，凌远强还作为互联网领军人物出席第二届世界互联网大会。与来自全球120多个国家的2000多位互联网领军人物代表一同聆听中共中央总书记、国家主席习近平的主题演讲，共议网络空间命运共同体。俏猫作为凌远强在O2O领域的又一力作，受到了极大关注，获得广州工信委领导的高度肯定。

当笔者问到对方有何经营心得时，凌远强回答道：“我会给我的团队一个告诫，任何经营组织，首先都应该思考一个本质问题：我们为消费者带来什么，给消费者带来什么帮助，或改变了怎么样的商业模式。企业或品牌的本质，在于获得市场和消费者的足够认可。任何时候，企业和项目运作的关键都是具备自己的造血和营收能力。资本推动不是万能，我们必须在资本进来之前，让消费者和用户接受我们，用市场证明我们的经营能力。否则就算资本进来了也只是空中楼阁。嘟嘟事件只不过让我们更客观看待资本的力量。”

行业泡沫给挤掉，更多的市场份额或被释放

虽然嘟嘟事件为美业O2O带来不少负面的声音，有业内人士甚至认为这是O2O美业或者移动互联网的低潮期开端，但凌远强却对这个事件有一个更积极正面的解读。当笔者问到他对整个美业O2O的市场前景看法时，他回答道：“当互联网企业在O2O领域的盲目跟风热潮过去，行业的泡沫和浮躁给挤掉，资本的狂热回归冷静。更多的市场份额被释放，会使得那些真正有心从事美业O2O，有梦想有想法的企业得带更好的机会，让大家回归客观的市场经济规则下思考做事，美业O2O也就真正会迎来一个良性的发展空间。对于俏猫和一些同行来讲，未尝不是好事。”

而在对外公布并购嘟嘟美甲的消息后，58到家CEO陈小华发了这么一条朋友圈，“《美人鱼》植入58到家美甲，包括合并嘟嘟，只是2016扩大美业领跑优势的小前奏，后续我们还有更多大动作。以至于为什么我们看好美业，一个理由就够了：女人掌控着多数家庭消费和财政大权。”言下之意，并购只是开始，今年58到家将重点发展美业，原因是看好女人经济。

无论如何无可否认的是，2016年美业O2O发展的步伐不会停止，而且必将迎来深度洗牌期，市场开始走向优胜劣汰。俏猫、58到家这类的知名上门服务平台将会有怎样的发展和表现，我们拭目以待。