魅蓝note线下加价卖：为黄牛洗地的魅族真不如小米

1月2日，魅族及魅蓝官方微博同时发布公告，称魅蓝虽然是魅族的线上品牌，用户也可以在包括魅族专卖店、苏宁易购、各大运营商营业厅、连锁手机卖场等线下渠道进行购买。但是由于魅蓝手机999元的线上价格已经打到极限，无法为线下渠道提供利润，因此，魅蓝在线下会执行开放价格，售价将由销售渠道自由决定。据悉，魅族线下专卖店已经达到1000家。

魅族同时还强调，在所有渠道购买的魅蓝手机，魅族将保证其做工和品质，并同样享受魅族全国保修政策及国家三包政策。而魅蓝开放价格，魅族认为能让渠道和用户自由选择，是更加市场化的方式。

在前瞻小编看来，魅蓝note售价999元确实有点对不起它足够“良心”的配置，但魅族公开打脸自己此前承诺的“绝不纵容线下专卖店加价卖”，纵使魅蓝note最终能铺货全国，但由此引发的信誉危机和形象问题也将成为魅族不可承受之重。

1、定价999元，考虑更多的是打击友商而不是用户利益。魅蓝note发布前，包括李楠在内的魅族高层宣称魅族要造的是一款比小米红米、华为荣耀更好的千元机，并在发布会前一周，连发多张内涵图，讽刺友商千元机“卡慢小丑糙”。当然，随后推出的魅蓝note不俗的配置确实没有让用户失望，999元的售价更堪称是业界良心，借此魅蓝note重新定义了千元机，首轮预售就获得超200万的预约量也可以看出其超高人气。

但从目前魅族发布的公告来看，999元的价格更多是为帮助魅蓝note在竞争激烈的千元机市场提前卡位，而不是考虑的所谓用户利益。在华为发布荣耀6 plus后，威胁最大的竞争对手小米的新机计划最快执行也是在2015年，通过利用这个市场空白期，魅族首先在舆论上压制小米，再利用硬件配置和超低价格短时间让小米无力反击，从而打响魅蓝这个新品牌的知名度和扩大市场份额，但魅蓝note目前的影响力还不足以改变千元机的格局，所以如何尽快让魅蓝note铺货全国，成为魅族当下必须考虑的问题，再结合魅族张恒此前透露的“魅蓝note成为Ubuntu Flyme OS系统的关键”，魅族在小米开始反击前，选择向线下渠道商妥协也就成为必然了。只不过，魅蓝note价格定高一点，用户其实也并非接受不了，激起的用户反弹情绪也不会这么高。魅族此举不可谓不是一大失策。

2、引发“饥饿营销”质疑。线上线下价格不一致，最大的原因就是产能不足。小米的线上直销之所以引发争议和备受诟病，正是因为线上一机难求，线下黄牛备货充足，于是小米加价卖也成为行业公开的潜规则。但魅族开放魅蓝note价格，和小米还是有点区别：加价卖小米手机的是黄牛，是非小米合作伙伴，官方即使暗地里持纵容和默许的态度，至少从未公开承认，甚至还能联合线下做出打击黄牛的姿态来。而魅族开放魅蓝note价格，保护的就是魅族的线下渠道，不仅是在变相加价，更是为黄牛洗地。此外，开放价格更应该保证线上产能充足，但依魅族目前的态度来看，反倒是要牺牲线上来反哺线下，这就让人不得不问一个问题了“线上都没货了，线下哪来的货”、“有货为什么不在线下卖，而要到线下加价卖”。真可谓，为黄牛洗地的魅族在这方面还真不如一个小米。

3、出尔反尔，不是诚信商家所为。首先，价格说来说去都是当初自己定的，对可能要付出的代价就应该早作心理准备，而不是事后反悔;其次，魅族当初惩治MX4线下加价的魄力还历历在目，黄章许下的“绝不学小米”的承诺也是言犹在耳，如今公开背弃此前的声明无疑只会像罗永浩"一纸情怀终不再，只余打脸啪啪声”了。作为一个需要遵循诚实信用经营原则的市场经济主体来说，魅族此番抛弃的不仅是用户，不仅是口碑，更是自己的德行和操守。

总之，开放魅蓝note价格或许真是魅族为求生存多方考虑下做出的无奈选择，而魅族进行公开声明提醒用户注意线下加价行为也确实颇有担当，但是靠牺牲母品牌形象和信誉来成就一个新品牌，怎么看怎么算，前瞻小编都觉得魅族是得不偿失，大错特错了。其实，说来说去，都是魅族对自身底气不足，对市场判断失误，同时又过于急于求成了。以为用户接受不了魅蓝note千元以上的价格，又受制于魅蓝的品牌定位，所以咬牙选了一个999元的售价;价格给力了，但资金实力和渠道控制能力又到不到小米的高度，所以线上线下价格打架。没有一步一步的积累，焦虑的魅族一阵助跑就跳进了千元机这个惨烈的红海市场，但暴露的却是严重的准备不足。不得不说，魅族虽然在觉醒，但觉醒的程度还是不太够。

最后想啰嗦的是，其实对于低端手机销量和利润孰轻孰重的问题，小米、华为、魅族三家公司已经给出了不同的答案，小米和魅族认为销量大于利润，先抢占市场更重要，所以信奉的是“天下武功，唯快不破”，打下江山靠的是产品的不断推陈出新，是性价比。但华为任正非认为，没有利润你不要和我谈销量，利润才是领导一切的指挥棒，产品要走量靠的是技术和口碑。这两种观点，因为企业面临情况不同，所以没法论个高低是非，但至少可以提醒企业，这两者都是企业要生存下来必不可缺的条件和要素之一，不到万不得已，千万不要改变自己的教派，否则，看似耍的是用户，最后被耍的必然是自己。