李刚强：从投资转型创业后，要做中国股权转让市场的领导者

无穹创投合伙人、潜力股创始人李刚强先生

本文来自微信号投资人说(touzirenshuo)

作者|George苑 校对|Leos贾 编辑|Noah陈

李刚强先生，从2011年进入投资行业，先后在九鼎投资、艺龙旅行网投资部、联创永宣投资工作，后与人创立无穹创投;2015年底，他又创立潜力股，国内第一家股权转让服务平台。从投资转型创业，他是如何看待投资，又是如何体悟创业的?想必李刚强先生的经历会给朋友们启发。

一、90%的投资公司其实不赚钱

一个10亿的基金至少需要20-30人，二十多个人的团队来管理资金人均成本50万的话，光成本就要1000多万，按照市面正常管理费点数10亿资金可以收取2000万，再扣掉一些募资费用，其实真的剩不了什么钱了。虽然我这么说会得罪一些人，但是说实话，90%的投资公司可能真的不怎么赚钱。

大家都知道，现在项目退出机制不完善，投得好真的不如退得好。后来，我在想，我围绕退出可以做什么事情?这就是「潜力股」这个项目的由来。我就此踏上了创业之路，创业以后我才明白，原来创业是一件多么不容易的一件事。

二、投资人需要多一分敬畏之心

总体看现在的投资行业，投资人大体上都比较年轻。年轻总是好的，年轻人有朝气，对于投资行业这么快节奏的行业来说，全是老家伙的话可能也没那么有朝气。但话说回来，年轻，也是一个弱点。我们没有经历过周期、没有经历过失败、没有经历过创业的艰难。有时候，我们对于前途过于乐观，对于困难过于忽视。这会导致什么情况呢?我们投资的时候会过于激进，对于盈利模式、对于如何赚钱这件事，可能过于乐观。现在，我个人觉得如果让我自己重新选择的话，可能我更倾向于去做一段时间产业，然后再回到投资这个圈子。

尤其天使投资这个事情，你会看到，创业成功的人和没创过业的人做天使投资完全不一样，有成功创业经历的投资人，他跟创业者聊的事情非常细节，他甚至会预测你接下来可能会存在哪方面的问题，他会有很多和你共鸣的地方，并且他有经验帮你解决这些问题。

投资人一句话，够创业者消化三个月的，这是因为「说」很容易，「做」却很难。我为什么从一位投资人转过来创业，因为曾经有段时间，我确确实实有这样一种状态，有一点不接地气，这种不接地气是不知道经营一个企业要面临哪些困难和问题挑战。这对投资来说，会导致什么结果呢?是长期处于异想天开或者眼高手低的状态，我们可能对于梦想过于乐观，而对现实的困难过于低估。投资人经常说你要干这个、你要干那个，战略规划往往想得很美好，但是一旦实施起来，可能困难重重。

一个投资人会经历过几个阶段，第一个阶段，看什么项目都是好项目，看到一个项目就觉得这个项目不投太可惜了;然后下一个阶段，看什么项目都是烂项目，这时候心态是，这个项目有各种各样的问题;然后第三个阶段，这时候才能综合的评估项目的好与坏，客观的看待它们。其实，没有完美的项目，也没有烂得一塌糊涂的项目，只不过各有各的优势。

从一个投资人转型做一个创业者，我的感觉非常不一样。做投资人很多时候是高高在上的，毕竟这是给钱的甲方，而且我也有自由的时间，不需要在办公室。

创业以后，这些变得完全完全的不一样。首先，背负的责任完全不一样，你要给兄弟们发工资，你不能辜负投资人的信赖，你要做出更高的估值给投资人。第二，每件事几乎都要「亲力亲为」。原来做投资人的时候，每天就是聊天，一天开5个会，见五六个投资人同行或者是创业者。现在是什么?很多很细节的事情，很琐碎的事情都得去做，你要考虑的事情是方方面面，做投资这件事情可能只需要考虑公司的战略+融资就可以了，而我们现在要考虑人员的招聘、团队氛围、今天员工的士气怎么样，心态怎么样、考勤诸如此类的。

三、创业要独辟蹊径，不要用人家的套路去打人家

潜力股要做股权转让行业的「华兴资本」，但我们有自己的打法。为什么选择股权转让这样一个方向，其实很重要的一个原因就是现在项目退出困难。如今，任何一个投资机构都面临巨大的退出压力，而IPO和并购这两个方式又不能完全满足。

我们创业时，觉得2017年、2018股权转让这个市场会起来。一是这些年创投飞速的发展，已经让行业积累了足够多的存量在这个市场，已经投出去的存量资金至少在三四万亿。

更重要的一个原因，我认为当前股权投资这个市场已经是严重的红海经济了，市场上大约有3-4万家机构，但各家的区别和差异越来越小，用我自己的话来说就是，一群差不多聪明的人拿着差不多的钱，用差不多的方式投差不多的项目。在这种情况下，在一个红海的市场上要胜出，概率其实就非常非常渺茫。对我来说，我非常不愿意跟大家在红海市场竞争，我也不比别人聪明，我也不比别人拥有的资源更多，我必须差异化才有可能成功。

某种意义上说，你现在用IDG的方式跟IDG打、用红杉的方式跟红杉打、用九鼎的方式跟九鼎打，你肯定打不过，你只能沦为这个市场上几万家公司之一而已;那怎么办?要不就是你选择一条别人没走过的新路，要不你就在模式上有创新，打法上不一样。

我们非常不愿意人云亦云，跟着市场的风口转，你看看这些年，团购、O2O、互联网金融、AR/VR、二次元、人工智能、直播;全民PE、全民新三板、全民天使、全民pre-ipo，很多投资人都在围着风口转，但是回过头来，每次风口都会kill很多投资公司，kill很多资金。

对潜力股来说，我们宁做鸡头，不做凤尾。选择股权转让这条赛道，我们有机会做成这个市场绝对第一，这是我们在市场上做投资差异化、不断的给自己打标签的重要原因。我们觉得，我们有机会在这个市场上做成这个市场最好的。某种意义上，其实我内心里非常尊重九鼎、天星这样的公司，尽管很多人对这两家公司有不同意见，但成王败寇，像天星这样有本事在三四年内做到几百亿规模、做成新三板的绝对龙头，就是一代枭雄。我希望做成股权转让的华兴资本、九鼎、天星，这是我们的目标，所以，我们在这个市场要快跑，而且是有机会去干这个事情的。