张泉灵：如何在拥挤的地方，找到机会？

本文来源于微信公众号：笔记侠(ID：Notesman)

讲者 | 张泉灵 今日笔记达人 | 水月静

封面设计 | 子墨 责编 | 嘉琪

内容来源：2019年5月26日，在得到App主办的得到三周年开放日活动上，少年得到App董事长张泉灵进行了以“拥挤的地方真的就没有机会了吗?”为主题的精彩分享。

完整笔记•战略

笔记君说：

如今，各类市场都越来越拥挤，好像都在夹缝中求生存，甚至有的连夹缝也没有，慢慢退出市场。

但拥挤的地方真的没有机会了吗?少年得到App董事长张泉灵发出这样的问号。当然，她也在今天的文章给出了答案。

以下，尽情享用~

大家好，今天我要和大家分享的是“拥挤的地方真的就没有机会了吗?”

首先，我想问你们一个问题：你们家里有在学龄期的孩子吗?你们觉得孩子整个学习阶段需不需要人操心呢?

作为家长的我，给出的答案是：当然需要。

其实，这是今天每个家庭都要面临的问题，每个孩子的学习都需要有人帮一把。

因此，针对孩子和针对大人的整个知识服务的服务密度是不一样的。孩子要求的服务、帮助和扶持更加多一点，为了满足这一点，K12教育必然需要一个独立的App。

这就相当于把对孩子的学习服务体系和对大人的学习服务体系分开了，也相当于我们要杀进一个非常拥挤的市场。

一、我们还有机会吗?

目前，K12教育处于什么样的竞争状态呢?市场拥挤，非常激烈。而导致市场拥挤的真正原因是孩子时间的稀缺。

下面和大家分享一个真实孩子的寒假安排：

早上5点到7点钢琴，9：00-11：00点数学;

中午12：00到13：00足球，;

下午4：00到15：00橄榄球，15：00到16：00围棋，16：00到18：00英语;

晚上19：30到20：30游泳，21：00到22：00钢琴(他们家肯定没有邻居)。

大家知道，选择口红色号时，一个女孩可以拥有很多口红，她不在乎多拥有一只。但是，教育类产品不可能让一个人把24小时的时间都用起来。

二、解决心法：

找到自己的差异化和壁垒

▲ 长按图片分享给需要的人

针对上面的问题，我得到了一个心法：

其实你觉得这个市场特别拥挤的话，常常是因为产品没有差异化。

大家仔细想想，如果骑一辆自行车，它是什么颜色，差别大吗?也许你会说有差别，某个颜色我会骑得特别顺。那如果让你跑500米开外才能选择到那个颜色的车，你会跑到那里吗?

我告诉你们，500米以上绝无可能，500米是一个人心理界线的上限。如果过街天桥超过了500米，80%以上的人一定会横穿马路。

所以，这个市场不仅要讨论差异化，还要讨论一件事情就是：你的差异化是不是有壁垒?值不值得你跑100米、300米、500米?

那么，做一个教育产品怎如何找到自己的差异化和壁垒?

1.往下挖

你说我就是跟别人不一样，别人正着上台，我倒着上台。这除了显示你是一个神经病，什么用也没有。

▲ 长按图片分享给需要的人

做少年知识产品，没有什么懒可以偷。可能要干的一件事情是，在拥挤的地方，找空间，往下挖，而不是四处看。

① 什么叫做往下挖?

给大家看一张金字塔图：

我最近做了一个产品叫《泉灵的语文课》。教孩子语文能力。以往教语文的方法，就是多听多看多读多背多写就好了。

但是，孩子们是怎么吸收的呢?如果不把这个逻辑挖出来，可能的语文教学就会变成把初中的小学教，大家拼命往前赶。

语文教学怎么尊重孩子的发展规律，是不是有方法帮助大家来掌握读写理解能力?这就需要往下挖。

首先得找到很好的老师，这是你的第一反应。

这时，教育学家应该上场。教育学家依赖的是什么?比如一个好的语文老师，他要考虑选择给你的孩子选择适龄的文本，还要选择适合他阅读难度的文本。

教育学家下面还有一层文学家，哪里能让他感受到的更好的文本?再往下挖，文学家的下面是语言学家。他可能会清楚地知道7岁的孩子究竟该认识多少字，该理解哪些连词。但同样是连词，一些需要更大的年龄才能理解。

再往下挖，是儿童发展心理学家。如果要做真正的教育，那就一定要挖到这一层。

举个例子：

孩子在发育过程中，逻辑能力是逐步提高的。

孩子6个月时，你跟他玩遮挡的游戏，他会笑。这是因为此时他还没有推理能力，他认为他看不见的东西就是不存在的。因此，他看到这个动作，就像成年人看到一个孙悟空一下出现在面前一样，他当然就笑了。

但孩子2岁时，那在这样，他就不笑了，因为他开始有推理能力了。到5岁时，他的推理能力进展到了知道“张老师比王老师高，王老师比李老师高”。

对于成年人来说，这道题跟A大于B，B大于C，所以A大于C是一模一样的。孩子理解这个时，早的在9岁，晚的在11岁。

② 尊重孩子发展规律

所有孩子的发展都是阶段性的，孩子的抽象逻辑推理要到一个时点才开始发展。所以，我们的教学也应该是阶段性的。

有些事情明显开始早了

我们原来很多语文教学的步骤是错的，有些事情明显开始早了。比如在孩子一二年级时就要让他们说出中心思想和段落大意,他们是不知道的。

案例：

读了乌鸦和狐狸的故事，问孩子：什么是最重要的呢?孩子会说，乌鸦找到了一块肉，特别重要。你不能说这是错的，因为没有肉就没有后来一切的故事。

对于9岁以下的孩子，我们不是不需要让他们做更深的阅读理解，但要换一种问法，你要问：

“知道这个故事的主人公是谁吗?这个主人公遇到了什么样的麻烦呢?他遇到这个麻烦后，做了什么?麻烦解决了吗?他后来又做了什么?麻烦解决了吗?他最后做对了什么，才把麻烦解决了呢?”

对于一二年级的孩子来说，他知道“张老师比李老师高”。所以，对于刚才所有的问题，只要他仔细看文本，就全能回答出来。

但这个能力你要让他们自己长，等上了三四年级，自然就知道了。而不是逼着还在上一二年级的孩子说段落大意，你痛苦，他也痛苦，还没效果。

有些事情明显开始晚了

既然一个孩子在5岁时就有初步的推理能力，那么他就应该具备一个基本的与人交往的能力，就是“如果我说一个观点，我应该至少能找出三个论据来证明我的观点”。比如，我想玩这个玩具，原因是一二三。

而我们学写议论文，给自己的论点找论据是从初三才开始的。所以，我一直觉得中国孩子不讲道理是有原因的，因为你没有让他讲道理。有些对于中国家庭特别有需求的事情，开展得特别少。

比如，你们的孩子真的非常清晰地知道，你们做的工作是什么吗?我曾经给一年级的孩子留下一道作业：用我们教的提问方法，了解一下你的父母究竟是什么样的职业。

有一个孩子给了我们这样一份作业答案，他说：“我爸爸是供电公司的工程师，他具体做什么呢?他是搞电脑策划工程系统的安全正常运行的。如果电网是电视机，电网自动化控制系统就是电视机的遥控器。

“如果不做现在的工作，他就会做金融行业。我原来以为爸爸只是坐在办公室修电，现在知道爸爸不仅坐办公室，还要出差，上山路、土路察看，还要去设备生产现场，还要编写资料，打文件。”

这是我们教给孩子们向爸爸提问的一系列方法，这里面有一个非常重要的论据，是我们希望一二年级的孩子一定要掌握的，就是：你跟人交谈的时候，一定要用到这样的句式：原来，以为，我现在知道。这句话的背后可能就是大家天天说的认知升级。

缺工具

还有些东西一学就有用，但是很少有人给工具。举个例子：

孩子在家写作文写不出来时，我们会给他们一个特别重要的工具，叫做“向日葵模型”，中间写上你要写的事情的主题。

比如小鸡小鸭有什么差别。你可以在向日葵花瓣上写上他们嘴有什么差别，脚掌有什么差别，羽毛有什么差别，吃的东西有什么差别，不要求整个花瓣是有逻辑的。

只要有这么一个简单的工具，孩子至少不可能因为写作文而憋字。这样，“写作文憋字”这个痛点，45分钟就能根治。

我们有一个同学给自己定了一个计划：怎样提高我的阅读能力?然后开始画花瓣，每天阅读30分钟，每周末写一首诗，故事类和知识类的文本都要读，给爸爸妈妈讲书里的内容。

如果从一年级开始就做这样的模型训练，我觉得他的整个思维的底层操作系统要比别人强很多。

2.不断往上长

应对拥挤的市场，还有一个办法就是不断地往上长，只要你变成最高的那棵树，就能一马平川。

怎么往上长?要做到什么样的水平才叫长得足够高?

比如恐龙课。少年都喜欢恐龙，如果要给少年人上恐龙课，全国我只找一个老师：邢立达教授，他是中国第一个在琥珀里发现恐龙的人，也是博士毕业当年就直接留校当副教授的。

有很多恐龙是他亲自命名的，即便有这么一个最牛的人，也要找很厉害的团队配合他。我们为他配的是给恐龙博物馆画展板的插图设计师，并且，我们会关注到每一个细节，要求画的每一张图的每一个细节都有考古学的证据。

在这里和大家分享两个细节：

首先是暴龙，大家都知道它的前手掌只有两个手指，如果你去博物馆，会发现博物馆里的模型暴龙的手是向下的，但其实暴龙只能手掌相对，不是向下。

再看开角龙，开角龙的前肢是往里收拢的。但现在市面上的各类儿童教育产品，大多数都往外撇，仅仅是为了便宜。

如果为了便宜，能给你孩子错的，你能给他钱吗?

再比如说，每个孩子都应该学学《三国》。我们讲《三国》的教授，是我们在中国找到讲《三国》讲得最好的老师，李鹏飞教授。

迄今为止，大概有两三所中学有这样的幸运，可以请到李鹏飞教授教授两个小时，但他在我们这儿花了整整一年的时间，做了200讲的《三国》课程。

就像刘润老师之前说的，今天互联网的发展，不是让知识产品终于可以收钱了，而是使最昂贵、最难得的资源，可以便宜到让大家都拥有。

我已经被大家叫了十几年的泉灵老师，今天终于当了泉灵老师。

前一个泉灵老师是职业里的尊称，真实含义是：我跟你其实是有距离的，我尊敬你，但请你自重。

后一个泉灵老师是一个职业称呼，是我愿用尽我所有的力气，努力缩短和用户之间的距离，把我得到的所有知识、认知、经验都给你。从此，我们一起向前走。

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