眼镜暴力利润的背后 几十镜片卖到上千还不赚钱？

有着“A股眼镜零售第一股”的博士眼镜在3月15日上市，眼镜行业在很多人眼中是暴利行业，几十元的镜片能卖到几百上千。博士眼镜单只镜片的成本大概在24元，平均售价达到240元，公司毛利润都超过了70%。

毛利润高，但是净利润却不足10%，连服装、食品等行业都不如。在招股书上，博士眼镜的单副镜架和单片镜片平均采购成本分别为89.06元和28.82元，对应售价分别高达434.23元和241.23元，即一副采购成本不过147元的眼镜，售价可以飙升至916.47元，翻了5倍多。

同样墨镜、隐形眼镜、隐形眼镜护理液、老花镜的利润也很高，基本上也是翻了3倍以上，甚至更高。一家眼睛代工厂的员工透露，一副眼镜的成本最多几十块钱，只要上游供货有资源，可以拿到比较便宜的价格，而且开眼镜店的门槛并不高，只要好好钻研一下验光方面的技术就好了。

从2014年到2016年，博士眼镜单副眼睛的平均售价下降了13%，采购成本下降了23%，成本的降幅大大超过售价的降幅。而在这几年里，博士眼镜三年的毛利润都在70%以上，镜片的毛利润最高，隐形眼镜与隐形护理液毛利润最低。

在团购网站中，博士眼睛旗下多个门店有相对低价套餐，折扣在3.9到4.5折不等。除此之外，门店也有不少折扣活动，比如买镜架送镜框等。而每一个店都有自己的折扣活动，这说明这个行业产品价格本身就不透明，消费者对于眼镜价格没有概念。

虽然毛利润高，加上促销活动，但是博士眼镜的净利润依然不高。博士眼镜2016年营收有4.15亿，毛利润为3.15亿，但是净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%，在销售费中就可以看到端倪。

销售费用分别为员工酬薪、租赁费、折旧摊销费等，然而这些占了很大比例。2016年公司租金、物业、水电费就高达1.13亿元，占销售费用的一半以上了，而加上员工工资、社保等，更高得吓人。博士眼镜逐年增加门店数量和公司经营规模，比如门店都在闹市区，租金不菲，加上按照各地最低工资标准上调基本工资，以及员工销售酬薪等等，这些都是一笔不菲的费用。

博士眼镜在深圳、北京这样的一线城市，单个门店很难盈利，而成都、重庆等二线城市，也有不少门店处于亏损状态。

眼镜行业的净利率比起其他行业来说，利润不算低。卖鸭脖子的煌上煌，2016年的净利率只有7.65%，不过比起服装行业，眼镜行业稍有点逊色。