百雀羚砸重金搞营销 神广告没带来神收益还被指侵权

百雀羚最新民国风广告《一九三一》引爆社交媒体，阅读量超过3000万。但遗憾的是，如此高的传播率并未带来多少实际的收益，销售转化却不到0.00008。

作为国产老牌化妆品，百雀羚近来可谓在营销上下足了工夫。从2008年开始寻找新的品牌定位的他们，试图通过和年轻人有关的社交网络营销方式，来赢得这批消费者的认可。比如，综艺冠名和明星代言。从2012年起其连续四年冠名《中国好声音》，还赞助过综艺节目《非诚勿扰》，代言人请来了莫文蔚、李冰冰和周杰伦。数据显示，《中国好声音》2015年的冠名费高达1.8亿元，2016年则涨到了2.6亿元。2016年百雀羚又冠名了郭敬明小说改编的网剧《幻城》，还曾与新锐民谣歌手程璧、选秀歌手华晨宇合作做过推广。

此外，百雀羚还在广告上谋求创新，去年“双11”和今年春节推出的两套广告《四美不开心》和《过年不开心》，前不久又发布了一则民国风广告《一九三一》。据悉，该广告由自媒体“局部气候调查组”制作，采用长图的形式，将背景设定在老上海，女主是女特务，看到最后才发现是百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”的广告，而女特务的任务“就是与时间作对”。

不过，5月11日，一篇名为《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的文章开始在网络上传播。文章指出，本次百雀羚母亲节营销截至5月11日中午12点，据第三方监测平台数据显示，单独一个广告类KOL的文章阅读就近600万，10万+文章也有10多个，“百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇，粗算光微信平台总阅读量就近3000万。但是，截至5月11日中午12点，百雀羚淘宝旗舰店“月光宝盒”礼盒只有2311件预订量，按照40元预订金额，总预订金额是92440元，按券后单价346元计算总销售额是799606元。上述自媒体表示，百雀羚过亿量级刷屏背后，总投放预算估计在300万元左右，但换算到截至5月11日的百雀羚淘宝旗舰店销售转化率却极低。

值得一提的是，百雀羚《一九三一》的广告还被指侵权，名为“罗盘邦Compass”的自媒体还发现，该广告多处人物形象盗用明星剧照。