耐克新策略：拥抱“消费者中心”时代 未来5年冲破500亿美元销售目标

运动服装巨头耐克（NKE）在昨天的2017年投资者日上宣布，预计未来5年（到2020年）年度营收达500亿美元，提高利润率，并实现过去10年的年均每股收益增长。

耐克表示，受网上销售和新产品门类提振，预计未来五年每股盈余增长15%左右，这推动其股价上涨近3%。

耐克首席执行官Mark Parker在投资者会议上表示，他预计未来五年电商业务营收将增加15%-30%，期内整体营收增幅将达到较高的单位数。

NIKE公司董事长兼总裁兼首席执行官Mark Parker表示：“如今消费者预计会有更高水平的体验，包括创新的产品和更快捷、人性化的服务。在业务转型的基础上，我们正在通过创新、速度和数字化，加快长期、可持续和可盈利的增长。”

耐克的新策略：更贴近消费者需求（Consumer Direct Offense）

今年6月，耐克公开了它自己最新的策略，耐克称它为Consumer Direct Offense。简单来说，就是大规模性地加快脚步，来更贴近消费者的需求。

如今耐克重申将扩大这一策略，其目的是以数字化为导向，大规模地为运动品牌消费者提供更快捷、更人性化的服务。新一轮的目标是在12个重点城市和10个重点国家，以新的、更强大的方式将耐克品牌和产品与消费者联系在一起。

“三个双倍”策略（Triple Double Strategy）

耐克称通过三个核心业务领域来推动增长。这三个核心业务领域包括：

双倍创新（2X Innovation）：将创新的节奏和影响加倍，公司将以更加差异化的平台、更快的大规模创新为导向，为消费者提供更好的选择，创造出在款式与风格上的新美学。就在这几个月，耐克就推出了新的避震科技，ZoomX、Air VaporMax和Nike React。耐克也会更专注的设计产品，会减少25%目前的鞋款数量。

双倍研发速度（2X Speed）：通过投资端对端的数字化功能，将平均产品创建时间线减少50％以上，从而双倍加速推动市场竞争，更快地为消费者服务。

双倍直接联系（2X Direct）：与消费者建立双重直接联系，塑造由耐克及其合作者主导的消费者体验。

新会员计划

该公司宣布推出新的NikePlus会员计划，该计划将根据个人喜好和购买模式，提供会员专享的产品爱好。耐克最大的创新和最热门风格的独特访问是三个关键服务，为消费者服务：首先访问最新产品，独家访问个性化服务和体验，并为会员保留产品。

长期财务目标

执行副总裁兼财务总监安迪·坎皮恩（Andy Campion）称，未来5年，5项举措将主导耐克的投资策略：

1.新的创新平台有望推动收入增长的50％以上。

2.由数字平台所产生的收入预计将从2018财年的近15％增至30％以上，包括内部增长和合作带来的增长。

3.将整体产品创新时间线降低50％以上，预计上市速度将翻番。

4.利用Triple Double策略，预计将推动更高、更一致的全价销售。

5.确保12个重点城市和10个重点国家的消费者将耐克评为第一喜爱的品牌。

在9月公布的最新一季度营收报告中，耐克增长跌至近七年来最低位，阿迪达斯等竞争对手力量增强，逐渐蚕食了它一部分的份额。

而此次公司在会上称，预计未来销售增长中大约50%来自新产品门类，大约75%的增长来自于美国以外市场。

耐克根据地理位置做了一番市场预测，预计北美地区将实现中位（单位数）增长，欧洲、中东和非洲（EMEA）位居中高位（单位数）增长，大中华区以及拉美地区有望实现双位数增长。

耐克预计，未来5年内将增加3%-4%的投资，预计投资回报率的目标范围平均在30%。预计算上股票回购率后，股东回报率将继续保持在25％-35％之间。