“出海版”抖音风靡东南亚：用户优势、竞争蓝海与成熟生态成三大关键

2016年9月，今日头条开发出一款15秒音乐创意短视频软件——抖音。

而海外版抖音（Tik Tok）去年5月12日在谷歌商店上线，自第一次迭代版本发布以来，也就用了大概400天的时间，已经收割了1000万的安装量，并且在Google Play上获得4.5的评分。

在东南亚国家的视频应用中，它一直稳居前十名：包括印尼、泰国、马来西亚和菲律宾。在视频播放器类别中，它已经变得几乎无所不在。

在谷歌的趋势分析图中，Tik Tok在东南亚的流行程度也可见一斑：

“Tik Tok是一个以音乐为动力的短视频社交平台。无论是舞蹈，自由式还是表演，都鼓励创作者让自己的想象力疯狂起来自由表达。TikTok专为新一代创作者设计，可让用户快速轻松地制作独特的短片，与朋友和全世界分享。”

人工智能技术成为抖音在海外市场取得优势的关键。基于今日头条AI lab的数据挖掘技术，抖音可以向海外用户精准推送短视频内容。而尬舞机、背景分割、“实时染发”、AR贴纸等基于字节跳动人工智能技术的应用，也在当地受到用户的喜爱。

（图源：thelowdown）

例如，以“尬舞机”为代表的特色功能在泰国等东南亚市场非常风靡，几乎可以说火遍东南亚，霸占了INS等社交媒体主页。它将跳舞机从线下搬到了手机上，用户使用抖音就可以在手机上玩体感游戏，一经推出便受到了海外用户的喜爱。

“尬舞机”应用了“人体关键点检测技术”，可以检测到图像中所包含人体的各个关键点的位置，从而实现从用户姿态到目标姿态的准确匹配。

今日头条去年以10亿美元收购抖音欧美版musical.ly，为抖音的发展奠定了更丰厚的基础。

Tik Tok在亚洲的排行榜中占据主导地位，并在iOS上排名第一

第三方市场数据机构AppAnnie的统计也显示，Tik Tok在日本、泰国、菲律宾、马来西亚、越南、柬埔寨等国家都处于市场领先地位，均多次登顶当地App Store或GooglePlay总榜。

为什么是东南亚市场？

原因一：人口年龄层分布

东南亚约30％的人口年龄在18至24岁之间（相比之下，中国的比例为8％）。这是玩抖音的完美年龄群体。

原因二：该地区的人们（尤其是年轻人）非常有社交属性

人们往往花费大量的时间在社交网络服务上——许多人想方设法在那里表达自己，并与家人和朋友分享。

基于算法，抖音赋予人们适当的受众群体以获得喜欢和关注，只要他们持续生成高质量的内容。

原因三：这些市场尚未有强劲的竞争

抖音在中国国内市场获得了巨大的市场份额，甚至面临着一个可能价值在180亿美元到200亿美元之间的UGC短视频应用程序——快手视频的激烈竞争。网络上流传着一句对短视频两大巨头的戏称：“南抖音，北快手”。

但在东南亚，除了一些小的竞争对手（通常也由中国公司经营）之外，抖音并没有真正面对任何直接的强大竞争。或许你会提到YouTube，但作为专门应用来说，抖音自然更胜一筹。

原因四：线上网红生态系统在东南亚主要国家已经成熟

在东南亚主要国家，线上网红生态系统在Instagram和其他社交网络服务中快速增长（并且经常是有机增长）。有超过10万名粉丝的影响者很多，高达数百万。抖音正在从该地区成熟的在线影响者生态系统获取大量内容。

更多发展潜力

随着抖音的热度迅速攀升，占据东南亚视频应用市场领先地位并成为最大热门，这是否意味着东南亚短视频应用的大门已经关闭？

东南亚调研机构the Low Down指出，虽然进入壁垒比以前更高，但该地区的视频内容仍拥有很多机会。它仍然是一个新的行业，可以对新的商业模式进行试验和扩展。

不仅是东南亚，近日，应用市场研究公司SensorTower的数据显示，今年一季度，抖音下载量达4580万次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成为全球下载量最高的iPhone应用。

从战略上考虑，拥有哪些核心资源和核心能力，更有机会在该市场建立核心竞争力进而占领市场呢？the Low Down指出指出，以下几个方面或许是不错的突破口：

1. 有推荐算法累积

2. 了解东南亚市场

- 有本地化产品运营能力

- 对本地网红生态了解

- 了解东南亚市场流量生态