雄心勃勃！谷歌云服务CEO一上任就要干件大事：招一大批销售员

甲骨文(Oracle)前高管托马斯•库里安(Thomas Kurian)在周一表示，他在新工作中必须做的一件大事是雇佣一群销售人员。库里安去年11月接任谷歌云计算主管一职。

谷歌在云基础设施领域远远落后于市场领头羊亚马逊的Amazon Web Services，同时也落后于微软(Microsoft)。微软拥有一支成熟的企业销售团队，数十年来一直向全球最大的公司销售服务器和软件。

库里安在甲骨文(Oracle)工作了22年，担任产品开发总裁，他对企业销售非常了解。

周一，他在旧金山举行的谷歌Cloud Next会议上对分析师发表了讲话，阐述了他迅速扩充销售人员的计划。

会议没有向媒体或公众开放，但几位分析人士向媒体转达了Kurian的关键观点。

云计算部门的其他高管也在会上发言，并告诉分析师，此前的挑战已经解决。

例如，在过去的几年里，在销售人员向客户提供折扣之前，必须有10名经理提供批准，然后交易将需要保密协议和一个律师团队。

Kurian的同事们表示，这些做法后来都得到了精简。

Kurian对华尔街日报表示，谷歌的云销售团队规模约为AWS和微软Azure销售团队的十分之一至十五分之一，不过他补充称，他预计两年后这两家公司的规模都将减半。

Kurian自今年2月以来一直在谈论扩大销售团队的重要性，当时他在高盛科技与互联网大会(Goldman Sachs Technology and Internet Conference)上以新身份发表了首次公开讲话。

在谷歌这是一个熟悉的主题，早于Kurian。他的前任、VMware前首席执行长格林(Diane Greene)也强调了销售功能的重要性。

Alphabet首席财务官露丝•波拉特(Ruth Porat)在第三季度财报电话会议上表示，员工人数增幅最大的是云业务的销售和技术职位。

库里安在周一的演讲中没有像往常那样穿西装打领带，而是穿了一件衬衫和运动夹克。

Gartner分析师默夫•阿德里安(Merv Adrian)表示，他对新任首席执行官的讲话印象深刻。

“托马斯是一位伟大的内容/工程领导者，”阿德里安表示。

“这是他展示自己能够领导一家公司的机会，我不会与他对赌。”

作为活动的一部分，医疗保健公司McKesson表示，它选择谷歌作为首选云。