盒马是山姆平替！盒马总部IP地址被山姆APP屏蔽，或因推出移山价？【附大型商超行业竞争分析】

（图片来源：摄图网）

最近一名盒马员工透露，他在盒马总部无法正常使用山姆App，只有在断开公司WiFi的情况下，才能正常浏览。他对此表示疑惑，怀疑山姆对盒马总部的IP地址进行了封锁，戏称这是不是零售行业的对决。

今年7月，盒马在北京、上海上线了“移山价”，多款产品价格下调，并在随后拓展到多个城市。虽然盒马官方将“移山价”解释为用愚公移山的精神，缩短与世界领先的零售企业间的差距，但外界将其解读为直接指向山姆。得知消息的山姆选择正面迎战，同样跟进降价。

盒马和山姆之间的价格战越来越激烈，降价范围也越来越广。然而，这不是盒马第一次打价格战，但却是最轰轰烈烈的一次。四年前，盒马和山姆就曾因为“活海鲜”和“冻海鲜”展开激烈竞争。随着盒马实力的增强，2021年向叮咚买菜发起过价格战，上线“斩钉价”。而现在，盒马向山姆正面发起了价格战。这场价格战背后，是仓储会员店间的竞争，也是不同零售业态间的比拼。

两家超市的品牌定位和提供的服务都有一定的相似性，都注重提供优质的购物体验。消费者对高品质生活的追求，使得这两家超市都吸引了大量消费者。因此，不少网友称盒马简直就是山姆超市平替。

——山姆会员店如何实现业务增长

根据企业财报显示，从2020年到2021年上半年，全球山姆会员店的净销售额从315.38亿美元增长至353.36亿美元，营收也从10.86亿美元增长至12.35亿美元。作为最早进入中国市场的仓储会员店，山姆在中国市场表现亮眼。

在业务逻辑方面，山姆会员店通过打造自有品牌，严格筛选供应商，实现了“高质低价”的目标。他们努力寻找市面上最优质的供应商，以提供自有品牌商品，并通过大宗采购来降低成本，从而保持商品的价格在成本附近。如果无法降低成本，他们会要求提高品质。例如，山姆的红枣是经过一颗一颗称重筛选的，以确保每颗红枣的重量都在10克以上。

——山姆超市逆势扩张为盒马X会员超市建立提供信心

山姆会员超市近几年，逆势增长使得会员仓储超市这一赛道被市场再次注意到，原本就有布局意向的盒马超市开始将盒马X会员店的布局落实到位。2021年6月18日，盒马在北京大兴区开出了华北第一家仓储式盒马X会员店。

前瞻产业研究院指出，随着中国富裕人口的增加，山姆会员店迎来了机遇。中国消费实力人群的增长和商圈的逐渐形成，令行业看到了付费商超的未来，未来中国付费商超仍有较大增长空间。

数云专家刘阳认为，传统商超的利润主要来自于商品毛利贡献，其他利润构成还包括品牌入场费、陈列费、活动费以及场地外租金。会员只是刺激销售的手段之一，因此入会免费，但会员运营会很重要，需要不断通过等级、积分、券等玩法刺激会员产生复购，提高客单价等。

佛大学商学院零售专家麦克内尔在1958年提出了“零售轮转理论假说”，认为零售组织的变革具有周期性，呈现出像旋转车轮一样的发展趋势：新的零售组织通常以低毛利、低成本、低价格进入市场。当其取得成功时，必然会引发模仿与竞争。激烈的竞争又促使其采取价格之外的竞争策略，如增加服务等。

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