用错了人？董明珠称一切都是孟羽童的选择，李国庆评：掉价，给年轻人留点余地【附网红电商行业发展现状分析】

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12月18日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠在直播中回应用错了人、眼力有问题的质疑，董明珠称：一个人的行为，不可能看透一生，如果用错了人就叫犯错，(选择孟羽童)不叫用错人，是她自己的选择吧，人生的道路是自己选，“人生价值观是她自己定的，你选择做什么样的人是你自己决定的。现在很难说五年后是什么样。”

针对此事，12月18日，李国庆发视频称董明珠在对待孟羽童的事情上掉价。李国庆称孟羽童作为应届毕业生，想和董明珠搭档成网红，做第二职业创收很正常，人说没损害格力吧，没去给竞争对手带货吧，没利用格力的位置跟经销商弄点什么吧，不伤害公司利益，没大毛病。

李国庆表示，孟羽童作为当年董明珠选中的所谓接班人，结果现在被“口诛笔伐”，违背制度劝退就行，现在直接说开除，奉劝董明珠给年轻人留个面子留个余地。

随着社交媒体的普及和用户对个性化内容的需求增加，网红们通过发布各种内容，吸引了大批粉丝和关注者。这一趋势也催生了网红经济，包括代言、直播销售、粉丝经济等多种商业模式。然而，网红经济也面临着信任危机、内容质量参差不齐等问题，需要加强行业自律和规范。

——网红文化发展历程

随着网红经济高速发展，国内诞生了一批具有网络影响力的KOL达人。KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销。自带较高转化率特征的KOL，逐渐发展成为直播电商中的核心要素“人”，即主播。网络红人文化的形成与KOL影响力的渗透，同样驱动着直播电商的蓬勃发展。

——网红电商转化率是传统电商的50倍

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

——网红电商底层逻辑分析

在消费升级的时代，在供应链中实现“单赢”或“双赢”已经不足以改变原有的利益链条，多方共赢才有可能打破原有的供需结构。从网红电商的运营逻辑分析，该模式的崛起对供方、需方及两大服务方都有益。在MCN(多渠道网络服务)出现以前，电商平台服务消费者和品牌方，从而形成产品和服务闭环。MCN(多渠道网络服务)则服务原有的三方链条，重塑新的产品服务闭环。前瞻预计未来新的入居者也将以重塑新产品服务闭环的形式，对原有的供需结构进行重塑。

——视频平台和电商平台合力布局网红电商业

电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，电商平台和视频平台的结合的核心模式，主要是以内容的形式，向消费者输出“货”。从前文分析来看，直播用户人数规模少于短视频用户人数规模，所以从议价能力来看，短视频平台高于直播平台。从入局图谱来看，电商平台则选择自我开发直播渠道，和抖音、快手等平台合作短视频渠道。从古至今，消费者和货是一直存在，唯一不同的则是二者输入的方式。简而言之，货不仅仅是货，它是可以被赋予其他价值的。

——网红电商发展瓶颈渐现

网红电商的兴起主要是MCN(多渠道网络服务)行业的兴起，MCN(多渠道网络服务)行业作为原有供需结构的新入局者，一是时间发展较短，导致整个行业的系统结构不完善，而其核心人员(网红)管理不到位;二是以直播和短视频的销货模式对整个供应链的创新性不足，其存在的时间有限，反观电商则是颠覆传统线下购物的模式，创新性十足，故而存活时间也较长。随着科技的升级，相信网红电商行业仍将继续提高供应链的销货效率。

中金公司称，网红经济未来发展趋势有望呈现三个方向：一是向头部集中;二是网红经济产业链向专业化、精细化迈进;三是品牌、平台、网红KOL、MCN机构等四方利益角逐中，平台优于品牌，网红KOL会强于MCN机构。

一下科技创始人兼CEO韩坤指出，网红经济正在逐步显现出新的发展趋势：网红内容质量不断提高，网红价值得到深耕;网红领域进一步垂直细分，粉丝群体社群化发展;网红经纪人市场竞争激烈，团队化、专业化运作成趋势;网红产业和传统娱乐协同发展，生态化全流程运营成新风口;新技术助推富媒体，网红经济步入虚拟现实阶段;社交电商快速发展，网红电商成为主要变现模式。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会研究报告》。

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