茅台和瑞幸再次联手！即将推出新春新品，定价与酱香拿铁相近【附瑞幸企业发展分析】

1月19日，据贵州茅台官方微博，1月22日将与瑞幸再次联手推出新春新品。目前瑞幸官方并未宣布此次联名新品的具体细节。

该新品含有巧克力预调液和白酒风味厚奶，厚奶内含有茅台酒。有瑞幸咖啡工作人员表示，该产品定价或与酱香拿铁差不多。

2023年9月4日，瑞幸咖啡推出年度重磅单品——贵州茅台联名款咖啡“酱香拿铁”，引爆市场，单品首日销量突破542万杯，销售额突破1亿元。

产品优势：走实力大单品路线

2021年4月，瑞幸推出S+级单品生椰拿铁，一经问世便迅速成为现象级产品，至今历经2年销量已突玻3亿杯。瑞幸年报显示，2022年生椰拿铁销量占比约22%，为公司主要大单品。

当前，瑞幸咖啡的正面竞争者是库迪咖啡，后者来势汹汹，成立时间不到一年，门店数量已超5000家，走快速扩店和低价营销策略。2023年4月，库迪率先推出8.8/9.9元券;6月，瑞幸主打“每周9.9喝咖啡”的营销策略，推出9.9元到店券，在顾客中反响热烈，带动门店消费人数增长。

总的来说，在市场竞争十分激烈的咖啡赛道，拼的是供应链体系、门店运营、产品创新、营销推广、消费者洞见等诸多层面。瑞幸要想持续保持相对优势，打开更大的市场空间，还得在以上各个层面“卷”过同行。

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