“与辉同行”盈利可观，首播带货超1.5亿！东方甄选：董宇辉不会像传统MCN那样拿提成【附直播电商行业前景预测】

据澎湃新闻报道，近日在东方甄选的股东大会上，管理层回应关于董宇辉收益分成情况，称“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。管理层称已经给予董宇辉很多股份，并表示公司对于核心人才会给予充分的激励。

（图片来源：视频截图）

相关管理层称，“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。和其他矩阵号的区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多自主权，但人员的激励考核，目前仍然在我们统一管理尺度下。”

早前，曾在新东方当过多年老师的罗永浩在直播间表示，高级合伙人的头衔不重要，重要的是给多少股份。

近日，北京。2023中国品牌节年度人物峰会上发布了《TopBrand2023中国品牌人物500强》，董宇辉位列品牌人物前十名。1月20日，俞敏洪在北大演讲时称，老天真的是对新东方很好，把董宇辉送到他的身边，因为董宇辉一个人的火爆，带遍整个新东方的火爆。

1月9日19时，董宇辉新账号“与辉同行”首播，直播间人气急速飙升。董宇辉透露，本场直播销售额已经突破1.5亿元。对于与辉同行的销售情况，东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。

——中青年用户为主要消费群体，抖音用户更加年轻化

从年龄结构上看，中青年群体为我国直播电商产品的主要消费群体，其中，近三成直播电商观看用户为95后及00后。从主要平台直播电商观看用户年龄结构上看，都应95后及00后用户占比高于快手用户，呈现出更年轻化的特征。

——中国直播电商发展驱动因素

中国直播电商的驱动因素主要可分为技术进步、供给端推动、需求端拉动、政策助力等方面。技术与政策的加持、产业链上下游的推动使得我国直播电商加速发展。

——中国直播电商行业发展前景预测

随着直播电商的迅速崛起，出现了许多新的职业和岗位，如主播、助播、选品师和运营人员等。这些新职业和岗位为就业市场带来了更多机会和选择。直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，因此中国直播电商市场未来仍将保持高速增长。据前瞻初步预测，到2029年，中国直播电商交易规模有望达到19万亿元，年均复合增长率为30%。

开源证券传媒首席分析师方光照认为，超级头部主播和平台之间的合作模式已经得到验证，是一个相互依存、共同发展的成熟模式。他指出，过去直播电商的增长主要来自用户规模和使用时长的增加，未来将因商品品牌化带来客单价和用户消费频次的提升而继续增长。总体而言，直播电商在电商和社会消费品零售总额中的渗透率仍然较低，但有望继续快速增长。

国务院发展研究中心市场经济研究所研究室副主任漆云兰指出，直播电商在网购中的占比持续上升，同时网红主播通过直播带货的比重在下降，品牌宣传为主的店播比重在上升。这种多元化的发展丰富和繁荣了直播电商生态，对直播电商行业的长远发展有积极的促进作用。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会研究报告》

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