东方甄选利润下降近60%！俞敏洪：东方甄选不是MCN，和“与辉同行”共同发展【附直播电商市场现状分析】

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1月24日，东方甄选发布2024财年上半年(2023年6月1日至2024年1月30日)业绩报告。财报显示，报告期内，东方甄选营收27.95亿元人民币，同比增长34.4%;净利润2.492亿元，同比下降57.4%。

东方甄选董事长兼CEO俞敏洪、东方甄选CFO尹强在随后的财报电话会上，对净利润下滑情况解释称，影响利润的因素主要包括加大市场投入成本，以及股票期权费用(员工成本)的增加。

受业绩报告影响，1月25日，东方甄选港股低开，截至港股收盘，股价下跌8.33%，股价为24.20港元/股，总市值246亿港元，较昨日收盘时268.4亿市值蒸发22亿港元。

具体收入方式方面，东方甄选方面强调公司不是MCN机构，俞敏洪称MCN是一个简单的分成模式，通常是主播在直播卖货，供应链、投流由MCN公司来做，主播获得销售额的一定比例分成。而东方甄选和“与辉同行”的关系是符合上市公司治理结构下的共同发展的关系，是一个现代组织结构经济体。只有东方甄选和“与辉同行”两者全面发展，才是对所有人利益的最大保障。东方甄选对董宇辉的收入有保底承诺，包括股权和现金。如果“与辉同行”将来有利润收益，董宇辉及其团队也会从利润收益中获得奖励。

从东方甄选“增收不增利”回看我国直播电商行业发展情况：

——中国直播电商市场优势

相较于传统电商而言，直播电商在信息上可以做到实时输出，实时直播给观看的用户更多的真实感和现场感。用户可以通过评论方式，针对产品信息与主播进行交流互动。此外，相对于传统电商营销模式，直播电商模式少了广告投放环节，缩短了营销链路，同时缩短了商品成交时间，提高了转化率。明星、网红自带粉丝流量，可以迅速为商家带来大量人气，推动产品销售。为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验。

——中国直播电商市场规模

根据中国互联网经济研究院公布的直播电商行业交易规模来看，2017-2022年直播电商行业交易规模扩张迅速，2022年达到3.5万亿元，同比上升53%。2023年截至6月全国直播电商交易规模达到2.0万亿元，前瞻据此初步估计2023年我国直播电商行业交易规模将达到4.0万亿元以上。

——中国直播电商行业竞争格局

2023年3月，《2022年度中国直播电商“二十强榜”》由网经社发布，具体包括抖音电商、快手电商、淘宝直播、视频号电商、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、谦寻、美腕、辛选、东方甄选、遥望科技、交个朋友、如涵、无忧传媒、宸帆、泰洋川禾、君盟。(排名不分先后)

——中国直播电商行业发展前景预测

随着直播电商的快速发展，产生了许多新的职业和新岗位，如主播、助播、选品师、运营等。这些新职业和新岗位为就业市场提供了更多的机会和选择。直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，未来中国直播电商市场规模仍较高增速发展。前瞻初步预计到2029年中国直播电商交易规模有望达到19万亿元，年均复合增长率为30%。

几乎所有业内人士都认为，直播电商行业野蛮生长、赚快钱的时代已经结束，长期主义和共赢发展才是2024年的主旋律。

中国社科院财经战略院研究室主任李勇坚表示，从直播电商的发展趋势来看，看好主播自建产品供应链的能力。供应链覆盖产品设计、研发、生产、品控，如果了解消费者的主播能够深度参与打造供应链，产品供应链则有望在数字化水平以及效率提升等方面得到助力。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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