茅台要出海？丁雄军：国际化的办法不会在贵州的办公室里，力争覆盖100个国家地区【附中国白酒行业市场竞争分析】

图源：摄图网

近日，茅台公布了2023年的业绩——年营业收入达1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额1083.5亿元，同比增长18.8%。

有传言称茅台将开放部分经销权。对此，茅台集团内部人士回应称，2024年以来，茅台只是面向有海外资源的部分国内签约经销商开放了海外经销权，允许其提交海外茅台专卖店开设的意向申请，以扩展海外市场，并非针对社会大众开放经销权。

茅台正在鼓励各渠道商拓展国际市场。在2023年12月30日召开的茅台集团国际化市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就曾表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现国际出口市场规划目标。丁雄军强调，2024年将通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

茅台要力争实现覆盖100个国家和地区的目标。丁雄军在去年9月的“偕美世界行”文化巡展时表示，“国际化的办法，不会在贵州的办公室里。”丁雄军提出要覆盖100个国家和地区的目标，并表示，未来要在产品、价格、渠道、文化传播上实现“一国一策”。

综合来看，茅台集团的国际化战略正在逐步推进。随着茅台的国际化步伐不断加快，相信茅台酒将在未来的国际市场上取得更加辉煌的成绩。

目前白酒香型共12种

建国初期，酿酒行业还处于复苏阶段，酒类生产由国家专卖局进行管理。1952年我国举行第一届全国评酒会，这一阶段评酒条件较差，评委虽然意识到酒厂生产工艺和产品风味的不同，但没有统一白酒的分类，评选指标主要由化验指标和感官特征决定。1963年我国举行第二届全国评酒会，外放香气较为浓厚的浓香型白酒占较大优势，评选出来的八大名酒中前四甲均被浓香型白酒占领。1979年我国举行第三届全国评酒会，中国白酒首次按照香型来区分，并初步确立了四大基本香型，即酱香型、浓香型、清香型和米香型，其余香型统称为其他香型。其中酱香型白酒以“酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长”的风味特征突出。伴随着白酒行业的迅速发展和科学研究的逐步深入，从四大基础香型中分离出八种衍生香型;目前，共有十二种白酒香型符合国家标准。

贵州茅台市场份额最高

目前，中国白酒行业两大龙头企业分别是贵州茅台和五粮液，领先优势明显。根据中国酒业协会数据，2022年，我国规模以上白酒生产企业销售收入为6626.45亿元。按代表性企业白酒业务营收占规模以上企业整体销售收入的比重来看，贵州茅台以18.68%的占比稳居第一;五粮液排名第二，市场份额为10.20%;洋河股份、山西汾酒以及泸州老窖分列第三至五位，占比分别为4.43%、3.93%和3.74%。

茅台高居中国白酒品牌榜榜首

根据中国品牌网公布的信息显示，截至2022年底，茅台高居中国白酒品牌排行榜榜榜首，中国白酒品牌前十名还有五粮液、国窖1573、YANGHE洋河、汾酒、剑南春、郎酒、贵州习酒、家大业大酒和水井坊。

华润啤酒董事会主席、金沙酒业董事长侯孝海表示，中国白酒产业有自己的独特性，风味极其复杂、极具多样性，酿造过程中的工艺和技术更抽象化，但也给国际交流造成了一定阻碍。食品饮料是最需要文化认同的品类，如果没有这个前提，国外消费者不认识，也不会愿意接受我们的产品。他们会认为不安全。”侯孝海表示。

五粮液董事长曾从钦表示，中国白酒扩大出口，有“标准偏差、文化反差、政策落差、贸易逆差”等问题。曾从钦建议，未来可以在构建白酒国际贸易的标准体系、争取白酒贸易的公平待遇、降低白酒出口成本、建立对外推广机制等关键节点上，帮助白酒出口海外市场。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究报告、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、智慧招商系统、行业地位证明、IPO咨询/募投可研、IPO工作底稿咨询等解决方案。在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章内容，需要获取前瞻产业研究院的正规授权。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。