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周鸿祎否认360直播带货计划:跟董宇辉隔着100个俞敏洪,更关注背后的网红经济【附网红经济发展情况】

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 研选快讯 • 2024-02-07 11:26:15 来源:前瞻网 E3193G0
100大行业全景图谱

直播带货

图片来源:摄图网

2月6日上午有媒体援引360内部人士的消息,确定将直播带货作为年度规划之一,周鸿祎将参与其中。内部人士透露,先把老周打造成大网红,再推动带货。对此,360集团创始人周鸿祎隔空否认并表示,董宇辉这么优秀的年轻人,我跟他也交流过。在直播带货方面我跟他差太远,中间隔着100个俞敏洪,所以我认为自己没有做直播带货的能力和潜质,我也不会要求自己去干不擅长的事情

周鸿祎表示,我实际关注的是直播带货背后的短视频直播的商业模式及网红经济现象,360没有任何直播带货的计划,宇宙的尽头也不止直播带货,带货只是网红经济的一种模式,短视频时代用户接受信息方式变了,企业家也要了解和适应用户习惯,帮助企业核心业务发展。我要向神级企业家网红学习,为360发声,给公司节省广告费。

周鸿祎称,近期常常谈及网红经济,是因为喜欢创新,对网红经济的新商业模式、新社会现象比较感兴趣。周鸿祎举例,近期电影明星轮流去董宇辉直播间进行直播,并不是为了卖电影票,而是将电影宣发和网红直播进行结合。他认为,随着直播短视频进一步深入人们生活,未来会有更多商业模式被创造出来。

直播带货只是网红经济的一种模式,它是通过网红主播的影响力和吸引力,利用直播平台进行产品推广和销售的商业模式。然而,网红经济并不仅仅局限于直播带货,还包括了各种形式的内容创作、社交媒体营销、粉丝经济等多种方式。网红经济的核心是通过个人魅力和影响力吸引粉丝,再通过各种方式变现。因此,直播带货只是网红经济中的一环,而不是全部。随着消费升级和数字化进程的加速,网红经济将会呈现出更多元化和多样化的发展趋势,直播带货只是其中的一个缩影。

——网红文化发展历程

随着网红经济高速发展,国内诞生了一批具有网络影响力的KOL达人。KOL通过自身影响和独特优势,对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销。自带较高转化率特征的KOL,逐渐发展成为直播电商中的核心要素“人”,即主播。网络红人文化的形成与KOL影响力的渗透,同样驱动着直播电商的蓬勃发展。

图表4:中国网红文化发展历程

——网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品,即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前,我国网红电商已经形成了完整的产业链,包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

图表1:网红电商产业链

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动,因此相较于社交电商与传统电商,网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下,其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示,顶级网红电商的购买转化率高达20%,而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半,传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你,我信任你,所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元,2015-2019年年复合增长率高达87%。

图表2:网红电商与其他形式电商购买转化率对比(单位:%)

——网红电商底层逻辑分析 多方共赢

在消费升级的时代,在供应链中实现“单赢”或“双赢”已经不足以改变原有的利益链条,多方共赢才有可能打破原有的供需结构。从网红电商的运营逻辑分析,该模式的崛起对供方、需方及两大服务方都有益。在MCN(多渠道网络服务)出现以前,电商平台服务消费者和品牌方,从而形成产品和服务闭环。MCN(多渠道网络服务)则服务原有的三方链条,重塑新的产品服务闭环。前瞻预计未来新的入居者也将以重塑新产品服务闭环的形式,对原有的供需结构进行重塑。

图表3:网红电商运营逻辑分析

中金公司表示,网红经济未来发展趋势有望呈现三个方向:一是向头部集中;二是网红经济产业链向专业化、精细化迈进;三是品牌、平台、网红KOL、MCN机构等四方利益角逐中,平台优于品牌,网红KOL会强于MCN机构。

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