销售额破1亿！董宇辉带货华为：4000台Mate60 Pro被抢光 FreeBuds SE 2耳机卖了4万个【附直播电商行业现状分析】

（图片来源：摄图网）

3月11日晚，董宇辉在与辉同行直播间带货华为产品。在当晚的直播中，董宇辉上架了华为的多款产品，包括手机、电脑、耳机、手表和汽车等商品。而这些产品的表现也让人惊叹不已，当晚直播间的总销售额超过1亿，其中，4000台华为Mate 60 Pro手机被抢购一空，而售价为139元的华为FreeBuds SE 2耳机更是卖出了约4万个。

华为的高端手机在当晚的直播中尤为抢眼，包括Mate60 RS非凡大师手机、Mate X5典藏版折叠手机等。其中，Mate X5典藏版折叠手机的售价为15999元，而Mate60 Pro手机的售价则是6999元起，这款手机也在当晚被抢购一空。

除了手机，董宇辉还向观众推介了华为的智能汽车问界M9。董宇辉在直播中表示“今天体验了一下华为的问界M9汽车，但是上不了链接。现在造车已经非常智能了，还可以兼具豪华和舒适。试驾后，对智能汽车有了更多理解。只是今晚还不能上链接，只能边听汽车讲解，边买手机。”

在此之前，董宇辉曾透露，目前有非常多的电子、家居、化妆品等类目厂家愿意给与辉同行直播间提供更优低价及配套赠品等机制，之前没有过多提及是不想倡导大家过度消费。

直播电商作为一种新兴的电子商务模式，拥有巨大的发展潜力。随着消费者对于个性化、互动性和真实性的需求增加，直播电商有望成为未来电子商务的主流形式。通过直播，消费者可以获得更真实的产品展示和购物体验，同时也能直接与主播互动，增强购物的社交性和娱乐性。品牌商家也能通过直播电商实现更直接、更深入的产品推广和销售，为消费者提供更贴近需求的产品。

——中国直播电商行业政策历程图

2016年以来，国家政府不断出台政策规范我国直播电商市场，2020年6月颁布第一部对于网络直播营销活动的专项规范《网络直播营销行为规范》，对“直播带货”起到规范引领作用。2022年6月，国家出台《网络主播行为规范》，进一步加强网络主播职业道德建设，规范从业行为。2022年11月的《进一步提高产品、工程和服务质量行动方案(2022—2025年)》中明强调应督促平台企业强化平台销售和直播带货产品的质量管控和追溯，依法承担商品和服务质量保证、食品安全保障等责任，切实维护用户个人信息权益及隐私权。我国直播电商行业随着中国政策的不断规范而逐渐有序健康发展。

——中国直播电商行业用户偏好趋势

根据微播易、蝉妈妈联合发布的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，用户对直播电商的购物偏好可分为三大梯队。第一梯队包括服饰、日用百货、美食和美妆，超过50%的直播电商用户偏好在这些品类上进行购物。第二梯队则涵盖家电、游戏产品和书籍文具，而虚拟产品或服务、珠宝以及其他则属于第三梯队。未来，服装、日用百货等品类仍将主导中国直播电商平台用户的购物偏好。

——中国直播电商交易规模分析

根据中国互联网经济研究院公布的数据显示，2017年至2022年间，直播电商行业的交易规模迅速扩张，到2022年已经达到3.5万亿元，同比增长了53%。截至2023年6月，全国直播电商交易规模达到2.0万亿元。

近年来，直播电商作为数字经济的新业态迅速发展。北京大学中文系教授张颐武指出，直播电商已成为社会主流的消费形式，深刻改变了消费习惯、价格体系和产业链连接方式。在全球范围内，直播电商也成为了新的出海形式，对商业形态产生了深远影响。

儋州市白马井镇学兰村党支部副书记吴少玉认为，直播电商在经济社会发展中发挥了重要作用，激发了潜在购买欲望，扩大了社会总需求，促进了产业链上下游协同发展，拓展了新的就业渠道，并带动了国货老字号的发展。

清华大学经济管理学院副教授林志杰认为，直播带货很大程度上就是粉丝经济，因为大量消费行为都建立在粉丝的忠诚度基础上。直播间内更短的沟通链和决策时间，促使消费者更容易做出购买决策。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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