山姆同款鸡腿南京卖74元上海卖29元！网友惊呆了：欺负南京人有钱是吗？【附仓储会员店运营分析】

（图片来源：摄图网）

据媒体报道，最近，一位江苏网友发帖称，山姆超市在不同地区销售的琵琶腿价格存在差异，上海售价为29.8元，无锡售价为59.9元，而南京则售价74.8元。记者通过查询山姆线上店，发现网友所言的鸡腿在两地的价格确实存在差异。此外，同一款五花肉切片，南京的售价为67.3元，而上海的售价为59.5元。

对此，网友评论：“欺负南京人有钱是吗，消费降级大家都更注重性价比了”、“这应该是打折了吧!无法想象上海有这样的物价”、“干嘛要跟省外比呢? 和苏州比不就行了，苏州价28.8 ​”。

山姆会员店以大规模、低价位和会员制度著称，提供包括食品、日用品、家居用品等丰富品类的商品。在中国，山姆会员店的门店分布在一线和二线城市，通过提供批发价的商品和会员专属优惠吸引了众多消费者。

为了吸引追求性价比中产，近日，山姆会员店开始调整自己的定位，推出了“穷鬼套餐”，包括1.59kg售价21.9元的鸡蛋，7个装售价23.9元的原味贝果和16片装售价59.8元的瑞士卷，受到了消费者的积极响应。

除了“穷鬼套餐”，山姆会员商店还发布了长期降价清单，宣布自有品牌Member’s Mark旗下的部分商品价格从即日起长期下调。据了解，降价幅度约在2元-20元之间。

对于网友反映的不同地区商品价格差异的问题，山姆会员店客服解释称，在商品实际销售过程中，由于成本、当地市场情况以及促销活动等多种因素的影响，价格策略可能会有所调整，因此出现了价格差异。

——本土化：推进中国电商布局

随着本土竞争者的加入，中国的仓储会员店市场竞争日益激烈。因此，山姆店亟需解决如何在本土市场环境下进行进一步优化的问题。与美国市场不同，中国社会对电商的依赖程度较高。因此，近年来山姆店为了适应中国消费者的习惯，开始在电商领域加大投入。山姆与京东到家展开合作，通过入驻京东到家平台提供外送服务。同时，山姆还尝试建立自己的前置仓，以进一步提升配送效率。

——运营模式对比：山姆目标客群消费能力更高

在目标客群方面，山姆店的目标客群为年收入更高的新中产人群，这一阶层人群追求高品质、高体验的高端会员经济。而好市多的目标客群则是客户基数更大的轻中产群体，他们寻求经济实惠、性价比较高的普惠会员经济。

会员制仓储商店以商品售价为引流抓手，精选商品的同时，主动降低商品毛利率，利用“质优价低”的策略吸引客流，主要利润来自会员费。克而瑞南京分析师骆珠萍认为，当前中国的仓储式会员店正处于发展期，未来将继续探索，积极寻求转型和变革，以提升核心竞争力，在新零售竞争中取得先机。

新零售专家鲍跃忠表示，品牌可以通过产品实现，将产品做得更好、更具性价比，并借助营销手段将产品推广。例如，M会员店通过放弃过度包装，将真正的实惠传递给顾客。其中，一款名为“可悠然”的沐浴露将价格降至最低，不再进行包装，让消费者不必为包装支付额外费用。

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