没有思想内核的网红也能赚钱吗？人大新闻学院讲师：网红经济就像买彩票，这个行业还不成熟【附网红经济发展现状分析】

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随着互联网的普及和网络直播的兴起，网红经济成为了一个热门话题。越来越多的年轻人通过网络直播平台展示自己的才艺和生活，成为了网红，也获得了可观的收入。这种新型的就业方式吸引了大批年轻人的关注，也为他们提供了更多的职业选择。然而，网红经济也存在一些问题，一些不良内容和行为也引发了社会的担忧。

近日，在一次采访中，中国人民大学新闻学院讲师董晨宇被问到：“没有思想内核的网红也能赚钱吗？”近期，“山寨明星”盛极一时。就比如明星鹿晗的模仿者鹿哈，在一次直播中透露自己一个月收入500万，还在房地产上投资了1700多万，初中辍学的他依靠明星热度吸金，获得高流量，赚取高额利润。

有许多像“鹿哈”一样例子，有人爆火，也有人失败，不禁让人发出灵魂拷问：“我们读书工作到底有什么意义?我去模仿一个人，或者我去做一个可能看起来没有那么多思想内核，我就可以获得那么多流量，我就可以拥有一个很大的商业价值”。

对此，董晨宇直言，网红行业就是彩票经济，一定有人抽中了彩票，一个人火了并不能说明任何问题。在一个特别彰显个人价值的行业当中，这个行业还是不成熟的时候，这种极端值尤为明显。

因此，网红经济想要“长红”，得合规、规范自身行为，提升内容质量，保持积极形象，同时接受监管，积极回应社会关切，才能持续发展。

——网红经济发展历程

随着网红经济高速发展，国内诞生了一批具有网络影响力的KOL达人。KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销。自带较高转化率特征的KOL，逐渐发展成为直播电商中的核心要素“人”，即主播。网络红人文化的形成与KOL影响力的渗透，同样驱动着直播电商的蓬勃发展。

——网红电商底层逻辑分析

在消费升级的时代，在供应链中实现“单赢”或“双赢”已经不足以改变原有的利益链条，多方共赢才有可能打破原有的供需结构。从网红电商的运营逻辑分析，该模式的崛起对供方、需方及两大服务方都有益。在MCN(多渠道网络服务)出现以前，电商平台服务消费者和品牌方，从而形成产品和服务闭环。MCN(多渠道网络服务)则服务原有的三方链条，重塑新的产品服务闭环。前瞻预计未来新的入居者也将以重塑新产品服务闭环的形式，对原有的供需结构进行重塑。

——网红电商转化率是传统电商的50倍

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

——网红数量：抖音、快手占据主要优势

从网红人数上看，抖音网红人数最多，达5.5-10万;其次为快手，网红人数达5.5万人以上;淘宝网红人数最少，仅为1.6万人以上。

从网红结构上看，与淘宝、抖音相比，快手头部网红及腰部网红数量较多，尾部网红人数则要少于抖音。整体来看，在网红数量上，快手与抖音占据主要优势。

定位专家顾均辉表示，关于网红经济，首先我认为这个是大势所趋，中国在线上经营、互联网应用领域方面领先全世界的，我非常看好中国经济的未来。他提出，网红经济的规范化管理更有利于行业的健康发展。企业、品牌都应该走一条差异化的竞争之路，而不是打价格战。“品牌应该介绍自己的不同，从不同的特性、不同的维度切入，告诉消费者‘为什么要买我’”

中金公司称，网红经济未来发展趋势有望呈现三个方向：一是向头部集中;二是网红经济产业链向专业化、精细化迈进;三是品牌、平台、网红KOL、MCN机构等四方利益角逐中，平台优于品牌，网红KOL会强于MCN机构。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会研究报告》。

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