飞天茅台批发价跌至2180元，黄牛不敢屯酒！经销商：建议提高官方零售价，让零售价调节出厂价【附白酒市场现状情况】

（图片来源：摄图网）

飞天茅台一向是市面上最好流通的白酒产品，然而，近期其价格走势却呈现出持续下行的态势引起了市场的关注。

自今年4月初以来，飞天茅台的散装批发价首次跌破2600元每瓶的关口，虽然随后价格一度有所回升，但进入5月后，价格再次步入下行通道。到了6月24日，飞天茅台散瓶的批发参考价格更是从前一天的2140元下滑至2080元，逼近了市场心理关口的2000元。

面对茅台酒价格的持续下跌，广东地区的多家典当行纷纷做出反应。据6月24日的消息，多位典当行负责人表示，由于茅台酒价格的不稳定性以及二手市场价格持续下跌，他们已决定暂停接受茅台酒的典当业务。

茅台酒价格的下跌不仅影响了典当行的业务决策，也让一些原本热衷于囤积茅台酒的“黄牛”们变得谨慎起来。一位茅台酒“黄牛”老张在接受采访时表示：“现在我不敢碰茅台酒了，我手上的茅台酒不敢超过10瓶。就算今天我以1800元的价格收了你的酒，也要在今天立马出掉。”

对于茅台酒价格持续下跌的现象，业内人士也表达了不同的看法。一些经销商认为，这是市场供需关系自然调整的结果，不必过度解读。

随着批价跌幅加快，李老板向茅台管理层提出建议。“建议早日提高官方零售价，让零售价来调节一部分‘出厂价’，量价齐升对各方都是划算的。”他认为，必须严厉打击假酒，重视市值管理。“贵州茅台多年以来稳居A股市值第一，这是一块不可低估的广告牌，千万不要忽视第一市值的话题作用。”

值得注意的是，贵州茅台已经采取了一些措施来应对市场价格下跌的压力。据一位经销商透露，贵州茅台已经暂缓向其供应三季度飞天茅台酒配额，并暂缓精品茅台以及“茅台酒15年”的供应。该举措旨在通过缩减飞天茅台的市场供应来维稳产品市场销售价格。

贵州茅台营业收入高居榜首

2022年，根据白酒行业上市公司的业务量数据显示，我国贵州茅台的营业收入高居榜首，达到1275.5亿元；其次是五粮液和洋河股份，分别为739.7亿元和301.0亿元。从净利润来看，2022年贵州茅台、五粮液和泸州老窖的净利润位居前三，分别为653.8亿元、279.7亿元和104.1亿元。此外，从白酒产量来看，2022年，顺鑫农业的白酒产量遥遥领先，达到58.8万吨；洋河股份产量次之，接近20万吨。

中国白酒行业竞争状态

中国白酒行业的原材料供应企业众多，主要是中小型企业，还包括农户供给，因此供应相对充足。同时，随着现代农业技术的进步，粮谷的品质和产量都得到了提升，标准化程度也比较高。因此，供应商对白酒行业的议价能力相对较弱。

在低档白酒市场，由于产品种类繁多，产品间差异较小，下游消费者具有较强的议价能力。而在中高档白酒市场，行业内企业具有一定名气和特定资源优势，且中高档白酒消费者对价格的敏感度较低，因此中高档白酒企业的议价能力较强。总体来看，低档白酒市场下游议价能力较强，中高档白酒市场下游议价能力较弱。

2021年白酒行业规模以上企业销售收入为6033亿元

2016-2021年，我国白酒行业规模以上企业销售收入总体呈现先下降后上升的趋势。2019年，白酒行业加速推进供给侧结构性改革，随着去产能和调结构的逐步深化，行业产出规模稳中有所下降，产出效益逐步提升。全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元，同比增长4.74%。2020年，中国规模以上白酒企业累计销售收入达到5836.39亿元，较2019年增长3.89%。而据中国酒业协会披露，2021年白酒行业规模以上企业销售收入为6033亿元。

2028年白酒行业规模以上企业销售收入将达到12714亿元

根据《中国酒业“十四五”发展指导意见》，在产业经济目标上，预计2025年，白酒行业规模以上企业销售收入达到9500亿元，比“十三五”末增长62.8%，年均递增10.2%。根据年均复合增长率进一步测算，2028年白酒行业规模以上企业销售收入将达到12714亿元。

据业内人士指出，高端消费市场整体趋势向下调整，茅台作为高端白酒代表难以独善其身。茅台酒价格下挫反映市场对其金融属性减弱的普遍担忧，以及可能回归更纯粹的消费属性的预期。然而，一些业界专家认为，茅台在高端宴席和礼品市场的社交属性并未改变，实际售价仍远高于官方指导价，而茅台直营销售占比接近50%，这些都是维持价格稳定的基石。

天风证券的研报指出，茅台推出了“稳价组合拳”，包括取消12瓶装飞天茅台的市场投放，取消飞天茅台的开箱政策，以及部分区域暂停发货15年陈年茅台酒和精品茅台。这些措施预计有助于促进茅台酒市场价格的稳定和坚挺，而且从长期来看，茅台的发展基本面并未改变。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

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