瓶装饮用水“价格战”打响！农夫山泉低至0.66元/瓶，专家：农夫山泉降价“搅局”不厚道，降价也并非长久之计【附包装饮用水市场发展情况】

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夏季已至，瓶装饮用水市场竞争愈发激烈，正掀起一轮新的“价格战”。各大饮用水品牌纷纷推出促销活动，打响价格战的第一枪。在市场上，价格成为消费者选择产品的重要因素，因此降价促销成为各品牌争夺市场份额的关键策略。然而，价格战也可能导致低价竞争，影响行业的可持续发展。

近日，农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水，9.9元/包的超低价格在市场掀起了一轮新的价格战，部分渠道甚至打出8.9元/包，折合约0.74元/瓶。

值得注意的是，农夫山泉今年4月刚推出的绿瓶纯净水更是低至0.66元/瓶。据农夫山泉抖音旗舰店显示，参考价14.9元/件的绿瓶纯净水，目前优惠价9.9元/件，每件规格为12瓶，一瓶550ml，折算下来单瓶价格约0.82元。除了官方渠道促销外，在永辉超市的线上小程序，农夫山泉绿瓶纯净水叠加优惠券后，价格低至7.92元/件，单瓶低至0.66元。

农夫山泉饮用水在降价的同时，其竞争对手如怡宝、娃哈哈等也“不甘落后”。有超市价格牌显示，娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装，售价11.9元;怡宝纯净水555ml规格12瓶装，售价11.9元;康师傅凉白开380ml规格15瓶装，售价9.8元，每瓶低至0.65元。

同时，东方甄选也来“凑热闹”，在其自营商品中推出单瓶日常价不超过2元的饮用水产品。

2024年饮用水“价格战”已全面打响，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，今年来农夫山泉上市纯净水产品并上线低价策略，已成为纯净水市场的“搅局者”。但用价格战去搅动，其实是不厚道的一种商业行为。

不过，降价并非长久之计，知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，“可能导致市场混乱和品牌形象受损。”

从“瓶装饮用水开启‘价格战’”回看饮用水行业发展情况：

——包装饮用水销量情况

在消费升级趋势下，消费者重视饮水质量，包装饮用水家庭需求拉动包装水销量增长。2011-2021年，包装饮用水销量逐年增长，但增速趋缓。2021年，我国包装饮用水销量为508.06亿升，同比增长5.11%。

注：销售统计包含零售服务和餐饮服务。

——中国包装饮用水市场规模

包装饮用水使用场景丰富，除日常饮用外，可从做饭、煲汤等细分场景替代自来水。我国包装饮用水发展阶段处于中前期阶段，行业仍不断扩容。2011-2021年，包装饮用水市场规模不断扩大，在软饮料行业的占比不断提高。2021年，包装饮用水零售市场规模为2163.66亿元，市占率为37.12%。

注：以零售价格(Retail Selling Price)统计。

——包装饮用水企业竞争格局

从企业竞争格局看，包装饮用水市场竞争较为分散，有众多品牌参与其中，TOP10企业市场份额不到四成。2021年，农夫山泉稳坐中国包装饮用水行业龙头企业位置，市场份额达到11.8%;其次是华润怡宝、景田、康师傅、娃哈哈，市场份额分别为8.1%、4.8%、3.0%和2.4%。

据前瞻产业研究院分析认为，2021年，疫情反复下人们居家时间增多，大包装水销售情况良好，未来针对家庭消费的大包装水将继续放量，驱动行业高增。包装饮用水市场近五年复合增长率达到6.61%，根据前瞻预计，未来包装饮用水市场规模将继续增长，但增速放缓，到2027年，我国包装饮用水市场规模将达到3091亿元。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国瓶（罐）装饮用水行业产销需求与战略投资分析报告》。

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