失去性价比？中国市场份额跌至2%！优衣库高管称中国消费者心态变了：不再选择品牌产品，更爱平替【附服装行业现状分析】

（图片来源：摄图网）

优衣库是一家源自日本的快时尚品牌，致力于为顾客提供时尚、高品质、实惠的服装。其产品涵盖男女装、童装、配饰等多个系列，设计风格简约时尚，深受年轻人喜爱。优衣库秉承“简约、高品质、低价格”的经营理念，不断推出新品，满足顾客不同的时尚需求。通过独特的设计、高性价比的产品和便捷的购物体验，优衣库已经成为全球时尚消费者的首选之一。

近日，优衣库母公司迅销集团公布的2024财年前三季度财报显示2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元(约合人民币240亿元)，在总营收中占比22.1%。第三季度单季期间，中国内地及中国香港市场，营收与经营利润均出现大幅下降，同店销售额也呈现萎缩态势。

优衣库大中华区首席执行官潘宁在解读这一数据时，强调了性价比消费在年轻一代中的日益凸显。他指出，在“平替”消费观念的影响下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。

潘宁对优衣库在中国市场的未来充满信心，他指出，优衣库在中国大陆主要市场的知名度高达94%，且至少有84%的受访者表示曾购买过优衣库的产品，他认为优衣库有潜力成为中国消费者的首选品牌。然而，他也坦诚地表示，优衣库目前在中国市场的份额仍维持在2%或更低，仍有很大的拓展潜力。

当年优衣库之所以在内地大受欢迎，主要原因就是性价比，然而，面对中国服装市场的激烈竞争和消费者需求的快速变化，优衣库也面临着被“平替”的隐忧。

瞻胜传播创始合伙人庞瑞认为优衣库有“被平替”的隐忧。他指出，中国市场的服装行业高度成熟，电商渠道普及广泛，这为本土品牌提供了巨大的发展空间。这些品牌往往能够更快地响应市场变化，推出更多样化的款式，同时保持相对较低的价格，同时质量也足以满足消费者的基本需求。在这样的背景下，优衣库如何保持其性价比优势，同时不断创新以吸引更多年轻消费者，成为其未来发展的关键。

2021年2月优衣库母公司市值超越ZARA母公司

截至2021年2月16日，迅销股价连续7天上涨，其中2月16日收盘价比前一天上涨3%。根据日经新闻2月17日的报道，优衣库母公司日本迅销集团的总市值在2月16日达到10.8725万亿日元，超过了ZARA母公司Inditex，首次成为全球市值最高的服装企业。迅销集团的股价数据显示，截至2月18日收盘，股价为10.7350万日元/股，总市值达10.96万亿日元，同时进入了千亿美元市值公司行列。而Inditex集团的股价为26.01欧元/股，最新总市值为810.2亿欧元。这标志着迅销集团已实现了创始人十年前设定的目标，成为全球最大的服装制造和零售商。

优衣库在中国市场开店情况

优衣库在中国市场一直保持着每年开设百家新店的速度，是国外快时尚品牌在中国开设新店数量最多的品牌。截至2020年5月，优衣库在全球范围内已经开设了超过3600家门店，其中在中国大陆约有750家，日本国内约有820家。这一数据显示了优衣库在全球范围内的规模和影响力。

快时尚行业出现“慢下来”趋势

快时尚是一种服装生产模式，旨在快速响应顾客时尚和潮流消费需求。它通过优化供应链，缩短服装产品的生产到销售周期，以较低的价格为顾客提供具有一定时尚性的服装。快时尚的主要特点包括：

快时尚服装市场增速高于整体服装市场

时尚商品紧跟潮流，具有更多话题性和社交性，因此消费者更倾向于购买时尚类服饰。根据行业数据显示，2018年快时尚服装行业零售收入达到2340亿元，年均增长率为17.2%，高于整个服装行业的增速(13.1%)，预计在2018-2023年将继续保持年均17.6%的增长率，达到5236亿元。

业内人士普遍认为，中国本土快时尚品牌更懂中国市场，更了解消费者的需求，在电子商务、数字化营销、直播带货、网红营销等方面，都远远优于国际快时尚品牌的布局。

奢侈品专家周婷指出，中国的快时尚品牌在2010年至2015年间迎来了黄金时期，受益于大众消费者消费升级的首波红利；2015年至2020年，轻奢品牌如MK、Coach与快时尚品牌如Zara开始竞争大众消费者的消费升级市场；而2020年则成为了一个分水岭，“平价替代，特别是极致性价比，才是当前大众消费市场的主流。快时尚神话破灭”。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》

同时前瞻产业研究院还提供产业新赛道研究、投资可行性研究、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、产业大数据、智慧招商系统、行业地位证明、IPO咨询/募投可研、专精特新小巨人申报等解决方案。在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章内容，需要获取前瞻产业研究院的正规授权。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。更多企业数据、企业资讯、企业发展情况尽在【企查猫APP】，性价比最高功能最全的企业查询平台。