价格便宜50%以上，消费者更爱性价比？全国最大羽绒服市场反季爆卖，3天销售额突破3.2亿元【附羽绒服装行业现状分析】

（图片来源：摄图网）

随着今年八月酷暑的持续，全国大部分地区还处在高温天气中，然而，在这片“热情”之下，一个看似不合时宜的市场却异常火爆。

据“平湖发布”微信公众号消息，近日全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城，在短短三天内售出160万件羽绒服，吸引了超过4500名客商前来采购，高峰时段人流更是高达2000人，总销售额突破3.2亿元大关。

反季羽绒服大火的原因，还是因为便宜。一些精明的消费者发现，夏季是购买羽绒服最便宜的季节。在这个季节，羽绒服的批发价格几乎减半，旺季时平均每件400元的拿货价，如今仅需不到200元即可入手。这种巨大的价格优势，直接触动了消费者的敏感神经，使得原本看似遥远的冬季装备，在夏日里成为了抢购的热门商品。

反季销售羽绒服的热潮，还离不开直播电商的推波助澜。近年来，反季直播销售羽绒服逐渐从简单的清库存手段，演变为一种创新的营销策略。主播们以诱人的价格，将原本沉寂的羽绒服市场激活，吸引了大量消费者的关注和购买。这种模式的成功，不仅帮助商家快速回笼资金，也为消费者提供了更多选择和实惠。但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。

中国羽绒服装产业发展历程

我国的羽绒服装市场起步于70年代。从2001年到2011年，随着羽绒服的日益普及，消费者需求不断增长。波司登迅速崛起，成为行业龙头，占据市场份额。此外，雅鹿、雪中飞、鸭鸭等品牌也成为行业的中坚力量，市场格局初步形成。2012年以后，随着市场的扩大，各种丰富多样的羽绒服不断推陈出新，争夺市场份额，国内品牌受到冲击，龙头企业波司登也遭受严重打击。2016年以来，加拿大鹅等高端品牌进入中国市场，进一步提升了消费者对羽绒服时尚性和功能性的要求，市场竞争日趋激烈，逐渐走向成熟。

羽绒服装产业链：中游羽绒服生产逐渐精尖化

羽绒服装制造的供应链主要包括上游原材料供应商和加工设备供应商。原材料包括棉布、缝纫线、鹅绒、鸭绒、纽扣、拉链等，而加工设备则包括充绒机、缝纫机、剪裁机、针刺机等。中游则是羽绒服装的纺织加工及制造，根据功能划分为登山、滑雪、混合和野外作业羽绒服装等。随着专业品牌的精细化发展，羽绒服的功能性不断增强，中游市场份额竞争日益激烈。下游销售渠道主要包括线上电商平台和线下专卖店、商场、超市等。大多数制造商已将企业布局延伸至下游销售，通过线上或线下渠道实现自产自销，使中下游环节逐渐融合。此外，回收旧羽绒服市场也逐渐兴起并成为行业热点，是不可忽视的下游重要环节。

国产羽绒服逐渐构成行业发展中坚力量

根据中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的2023年(第十三届)中国品牌力指数SM(C-BPI)羽绒服/棉衣品牌榜排行，波司登以C-BPI得分563.7分排名第一，且其已经榜上蝉联5年。分列二三的为休闲运动品牌耐克、阿迪达斯。

羽绒服/棉衣品牌榜排名前十二的企业中可以看出，优衣库、北面、加拿大鹅、耐克、阿迪达斯五家为外国品牌，其余七家为中国本土企业。国产羽绒服在国外品牌的冲击下逐渐调整定位对标海外品牌，由此大大提升了消费者对其产品的认可度，这些品牌逐渐构成行业发展的中坚力量。

加拿大鹅、盟可睐品牌由于定价高，主要针对高端市场，在大众市场消费不足，故在排行榜中稍微落后。

消费者对羽绒服的需求不再局限于简单的保暖功能，品牌们也在时尚和功能方面不断创新，以更好地满足市场需求。而技术升级是品牌功能提升的主要方向之一，通过技术升级将羽绒服制作得更轻便、更保暖。

我国羽绒服装行业前景光明。截至2022年，中国羽绒服的普及率仅为10%，相比之下，欧美国家超过30%、日本则达到70%，这意味着中国市场仍有较大提升空间。据证券之星估算，如果渗透率提高至20%，未来我国羽绒服市场规模可能超过3200亿元。因此，可以看出我国羽绒服装行业有着巨大的发展潜力。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国羽绒服行业产销需求与投资预测分析报告》

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