伊光旭：为什么要网红？是社会和品牌太缺乏人格了吗？

右一：伊光旭，“新三板自媒体第一股”飞博共创创始人，坐拥1.5亿粉丝;左一：姚锦程，爱特众创创始人，天使投资人。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠

活动：2016年3月17日 “2016 ASIA BEAT XIAMEN 亚洲创业大赛 ”

伊光旭关于网红经济谈了以下看法：

一、这个时代，很多“明星”的转变有两个特点：

1、 媒介的变化：

以前通过段子、图片和文字，信息传递的效率比较低，能够承载的网红总量比较少;而视频是一个非常丰富的信息传递方式，不仅能够承载更多的网红，而且网红的视频电商网络转化率非常高，一个人业绩就可以做到3个亿。

2、 从草根到明星的转变。

二、品牌的“虚拟人格”向“真实人格”的转变：

以前商品品牌是虚拟人格，现在是真实人格，这两个的转化效率是不一样的。所以大家可以从效率的角度、视频媒介转变的角度、电商转化的角度去看待网红。

三、网红你越缺乏的东西，越有价值。

1、大部分中国人缺少个性和人格，所以他的对立面就是需要一个真实人格;

2、整个社会太缺乏人格，人格也是大部分中国的品牌缺乏的。

四、网红经济如何深挖?

1、网红是一个魅力人格体，我们把它叫做人格经济;

2、一个人最多可以认识几百个品牌，但却可以记忆一万个人类。所以我们会让每一个人格对应一个品类。

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主持人(姚锦程)：网红经济到底是什么?

飞博共创创始人&CEO伊光旭

伊光旭：最近网红话题比较热，大家可以换几个话题来看：

电影《天下无贼》

第一，电影红：通过电视电影;

王宝强原来是一个草根，通过电影通道，让大家认识他。最早可能就是《天下无贼》，一个半小时的时间让你快速认识他。后面可能慢慢有一些电影作品，再加上最近《跑男》。大家可以算一下，从认识他到喜欢他，总的时间量并不大。

第二，音乐红：通过音乐。

比如周杰伦，只要三分钟就好了。

大家可以看到，很多明星的转变有两个特点：

一个是媒介的变化;

每个渠道和媒介的表达方式不同，从电视、电影、音乐到互联网，一直发生变化。以前就有网红，以前的网红最牛B就是王世聪。最近网红特别火，很多是通过视频火起来的。以前通过段子，速度比较慢，因为图片和文字让一个人牛逼起来的效率比较低，能够承载的网红总量比较少;而视频是一个非常丰富的信息传递方式，所以也可以叫“视频网红”。

现在的视频电商网络转化率非常高，一个人业绩就可以做到3亿，而很多明星一年忙忙碌碌下来可能就一亿多，所以资本市场突然发现这个人挺牛B的，就重视了。

另外一个就是从草根到明星的转变，很多时候是一个必然;

像周星驰原来的喜剧电影，在当时香港的娱乐命题里，大家觉得这是上不了台面的东西(备注：最早的时候，伊光旭做“冷笑话精选”，后来分别在微博、微信、APP拥有1500万、400万、1100万用户);赵本山刚出来的时候，当时主流媒体觉得也很low，后来却成了大腕。

从效率、视频媒介转变、电商转化的角度看待网红

什么叫品牌?就是一个很蹩脚的虚拟人格。肯德基是一个品牌，但是它要通过很长的时间让更多人相信它，相信它做鸡做得很好，用心在做鸡，但是如果今天一个人坐在上面讲，讲完五分钟后，我再卖一个面膜给你，你不一定相信，但是我卖一个手机给你，你就相信了，所以效率和时间就大大提升。

以前是商品品牌的虚拟人格，现在是一个真实的人格，这两个转化效率是不一样的。所以大家可以从效率的角度、视频媒介转变的角度、电商转化的角度去看待网红。

主持人(姚锦程)：单个网红可以作为IP去发展和投资吗?

伊光旭：去年开始我们就投资了十几个网红，网红的问题在于如果没有节目规划就不行。这个肯定是有投资价值的，但是网红的问题在于：如果他没有节目规划就不行。我们现在所拥有的网红的用户加起来有几个亿，这个事情必须商业，但是不能用太商业的眼光去看待。

为什么这么说?有几个问题可以想一下：

第一，放眼现在整个中国，大部分人是没有个性的，没有人格的，所以他的对立面需要一个人格;

这个人格是他自己的向往和投射。大家平常说我要勇敢，其实这就是你所缺乏的。你越缺乏的东西，越有价值。所以网红能冒出来，一定是人格标签非常的明显。

第二，整个社会太缺乏人格，人格也是大部分中国的品牌缺乏的。

现在超市里面的大多数品牌，几乎都没有人格。你说“大好大瓜子”怎么会有人格?这个名字太猥琐了(大、好大)。一个品牌如果具备了人格之后，商业价值可能就是之前的50倍、100倍，所以从这个角度看，投资网红非常有价值。

主持人(姚锦程)：网红怎么深挖呢?

伊光旭：第一，我觉得大部分的网红是一个魅力人格体，我们公司把网红叫做人格经济。一个人面对一个品牌的时候，最多认识几百个就已经顶天了。当然面对一个人类的时候，大概可以记一万个人，所以我们会让每一个人格对应一个品类。女生去买服装有个特点：当她想在淘宝店买衣服时，首先会感觉是在和淘宝店发生关系，并不是和店主发生关系，所以距离感很强，即使店家找了很多模特进行拍摄，她还是觉得还是不够直观，如果用视频去展现，大家更有接受度。

我们把品牌规划，让这个店看起来更好看，帮助产品做信息化管理，因为大部分的工厂没有把信息化和用户反馈做得特别好，因为设计师是拍脑袋设计，也不问问用户要不要用这种衣服，所以我们要让用户去调查，最后让一个有人格魅力的人做展示，就可以帮助服装产业做升级和迭代。基于这个思路结合任何一个行业，或者标准化的行业都有机会。