高榕资本高翔：互联网+不是简单赛道而是一个赛场

高翔 | 高榕资本创始合伙人，曾任职于IDG资本。曾任职于IDG资本。专注于TMT领域的投资，对于帮助早期和成长期的创业项目发展具有丰富经验和广泛资源。

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活动：2016年6月24日 亿欧主办 “2016中国互联网+创业创新大会 ” 笔记侠作合作媒体删选发布。照片来自V.Photos 云摄影。

导读：互联网+的风口道到底吹完了没有?现在适合做“互联网+”的创业吗?在高榕资本创始合伙人高翔看看来，这对互联网+本身并没有影响。因为互联网+并不是一个简单的赛道，它是一个赛场。那么，他分享的如何切入互联网+创业的四个重要方式是什么?请看下文。

完整笔记

去年在亿欧的会场里，我当时讲寒冬的到来，从那之后每次碰到创业者或者同行见面的时候都会问说：

“冬天到底还在吗?”

“互联网+的风口到底吹完了没有?

“是不是还适合做互联网+的创业?”

从我个人的感受来讲，关于第一个问题，刚才渊普也讲了他对这个问题的看法，他认为会持续到2017年，他是一个比较悲观的人。从我们的感觉上，今天跟去年比，并没有特别大的变化。也就是说，大家还是相对比较谨慎的，在大家对于创业的融资策略选择上，还是要以相对保守的策略，作为自己的一个融资的策略或创业的策略。

互联网+并不是一个简单的赛道，它是一个赛场

但对于互联网+这个方向本身，从我们来看，不管是寒冬还是春天，这个只是投资上下的一个波动，但对于互联网+创业本身不会有特别大的影响。为什么这么讲?因为我们觉得“互联网+”不仅仅只是一个赛道，它更是一个赛场。

赛场的意思是什么呢?

赛道的特点，比如说千团大战，过去从赛道的特点来讲，它是一个赢者通吃的市场，比如大家都做团购，团购所有人做的方式都是一样的，突然出现一千个公司大家竞争方式是一样的，最后赢的人只能有两个或三个。通常赛道的时间会比较短，可能两到三年这个格局就定了，跑在前面的人会一直跑在前面，因为他会有更多资源做这件事。

但互联网+会不一样，它并不是一个简单的赛道，它是一个赛场，这里有的人是跳高的，有的人是跳远的，有的人是跑步的，意味着在这个方向里，大家有很多方式方法可以选择。

好比互联网金融，它只是这一个赛道一个方向，也会有不同方式，有的人从理财端介入;有的人从资产端介入;有的人从大数据介入;有的人从线下O2O介入。每一个方向上会有很多的领域或很多的方式，可以去对不同的产业进行变革，这样它带来的机会也是一个长期的机会，它不会是一两年或两三年吹了一个风，这个风就过了。

我们看待互联网+，我们认为这是一个赛场级别的机会，是一个十年甚至更长时间的机会，投资的冬天还是春天并不会对这个方向带来特别大的影响，大家只需要看各自熟悉的产业，这些产业里到底出现什么问题?有没有机会解决这些问题?如果有，也就代表着这是你创业的机会。

这是我今天想讲的第一个观点：互联网+不仅仅是一个赛道，它是一个赛场。

切入互联网+的四种重要方法

后面举几个例子说明，对于互联网+方向上有哪些方式和方法可以进入。

为什么要举例呢?互联网+意味着各行各业，没有办法列举有多少种方法能够改变不同的行业。我们只能举一些相对比较常见的案例，告诉大家，这些方式可能是一些不错的方法。

1)第一个也是大家最常见的，信息的方式;

互联网过去这么多年，在第一个阶段解决最重要的就是信息。

互联网它能够解决的一个很重要的问题在于，很多原本比较难或比较低效撮合的信息，通过互联网可以更高效撮合，这是互联网解决传统行业的其中一个方法。大家最通俗易懂的就是滴滴这个案例，大家都很熟我不多讲了。还有其它行业：

举例一：

我们投的一家公司今年初推出一个产品叫“电脑直聘”，过去一个服务行业应聘者找工作，要通过大街小巷到餐厅、酒店寻找这样的工作机会，交了简历之后还要等待面试，这是漫长繁琐的过程。

通过“电脑直聘”软件APP，应聘者可以在家里看到正在找工人的餐厅或酒店，他马上可以通过这个软件直接选择自己感兴趣的工作，直接跟店长进行交流，通过两三分钟的简单交流，完成应聘的动作。

原来需要比较长的时间才可以撮合的信息，通过移动互联网的方式，其实是一个很简单的变化，所有人都能想到的。但就是这么一个简单的东西，使得整个撮合效率提升了很多倍，导致这个产品非常受欢迎，在过去的几个月有非常快速的增长。

这个例子说明其实在很多行业里，我们都可以发现很多可以去撮合的，提升撮合效率的机会。当你发现这个机会的时候，是有可能改变一些传统行业效率的方法。

2)第二个方式：管理架构

这是什么意思呢?刚刚陈教授从工业革命讲起这个过程，今天咱们传统公司自上而下的管理结构更适合工业化生产的，是非常追求管理效率的管理结构。但有很多行业是依靠人力管理的，它的规模效应很难体现，因为增加一个人才能增加一个单位的产出。这种行业尤其在中国，不知道大家有没有观察到这个现象，凡是依靠人力的行业都很难做得很大。

当到了一定规模以后，你的员工就会有他自己的能力，可以去跟客户直接交谈的时候，他就会分裂成另外一个公司，然后再做一段，到一定规模又会分裂。凡是依靠人力的行业在中国都会很分散。

互联网带来一个什么变化呢?

像这样的行业，其实有机会出现平台型的公司，通过不同的管理方式去解决问题。

举例一：

原来办个学校，新东方已经是最大的教育机构之一，他们的规模到了一定的规模也会有瓶颈，会分裂出很多小的学校在它的周边。这些小的学校虽然它能提供服务，但是，不管从整个系统来讲，还是从它的教育课件来讲，它并没有办法跟大的学校竞争。它通过人力的服务，使得可以为客户提供服务。

这时可能出现一些平台，把这些相对分散的小B通过平台管理起来，形成更大的势能。这是一种方式，我们也观察到，这个可能是一个进入传统行业的一种方法。

第三个方式：产品体验

产品体验也很好理解，今天我们很多的传统行业，都是被服务者，有很多行业会有很深刻的感觉到这个行业的服务很差。

举例一：

不管是房产中介还是医疗还是教育，大家并不满意今天的很多服务。在大家不满意服务的这些行业，就一定存在着通过新的产品体验去改造这些行业的机会。通过比如互联网的一些特性，可以让这些产品有更好的一个体验，这也是一种方法。

举例二：

其实生鲜电商已经有好长时间了，但生鲜电商一直有一个很大的问题：运输和它的存储，到今天也很难有生鲜电商挣钱。有一家公司叫拼好货，也是过去一年增长非常快的一个产品，通过很简单的方式利用社交电商的流量，使得它快速聚集大量的用户需求。因为这样的改变他就可以实现，一个产品从它的产地到用户家里，在一周之内完成整个过程，最快的两天就可以完成。

通过这些互联网的一些特点，其实我们可以很好地去提升并不好的服务体验行业。能够提供更好的服务体验，这也是一种进入传统行业的方法。

最后一个方式，共享经济

共享经济在很多会上很多人讲过我不再详细讲，就讲它其中一个特点，有一些行业是用户需求波动非常大的。

举例一：

租车就是一个很典型的行业。当过年时所有车租出去了，但过完年所有企业车留在自己家里。这种需求波动很大的行业，传统方式按照波峰去准备服务的能力，当用户需求上去的时候如果你满足不了，你产品体验就会很差。但是这样的话，大部分时候你的服务质量是被空闲的，因为你是按照波峰准备你的服务体验的。

通过共享经济的方式，就可以抹平这个波峰，你在中间值往上的部分，是可以通过用户相互之间的共享解决需求问题的，这也是一种方式。当然共享经济它还有很多其他的特点，这只是其中之一。

刚刚讲这四点其实是抛砖引玉，给大家一些启发。

我最想讲的还是我们在互联网+这个领域，大家不用特别拘泥于某一种方式，或者某一个领域，我们其实最怕听到的就是说，我做什么行业的小米，或者我做什么行业的找帮网等等，从我们投资人来讲，我们很怕听到这个话，因为每一个不同的产业特点都不一样。

你的进入方式应该从行业本身的特点去发现这个方法，不是看到那个行业用那个方法进入就会很好，我们在判断互联网+的创业者，到底适不适合高榕资本投资时，我们很看重他是否真的理解这个行业。如果你是真的理解这个行业，我们会非常感兴趣。

以上是我们对互联网+的一些看法。到今天无论是冬天还是春天，在互联网+这个方向上，高榕资本都会一如既往支持，所有的我们认为可以走在一起的创业者。

谢谢大家!