飞博共创CEO伊光旭：网红的货卖得好不仅是因为自带流量

很多人说，网红只是导流工具。淘宝卖家在微博上导导流量，一年就有几个亿的销量。但是飞博共创CEO伊光旭说，说这话的人，其实不懂网红。网红卖货，是一个高性价比+高用户需求洞察的生意。

本文经混沌研习社授权转载，研习社是一所线上商学院，致力为创业公司培养具有互联网思维和全球化视野的创新人才。

文|伊光旭

(创业营二期学员、飞博共创CEO)

飞博共创是一家运营自媒体账号的公司，目前公司运营“冷笑话精选”“星座秘语”等账号超过200个，粉丝数据超过千万，超级内容IP是我们公司的核心资源。

最近很多人讨论网红，我从我的行业角度，和大家聊聊网红出现的逻辑，以及对创业者可能带来的机会。

用人格魅力绑定产品品牌

是信息过载环境下

打造品牌的重要方法

如何让品牌更好地成长，比如如何让你的品牌在诞生一个月之内被用户记住?这是网红能够给我们带来的机会。用人格魅力去绑定产品品牌，是信息过载环境下打造品牌的重要方法。

以前做一个品牌要两年三年，和人格绑定在一起之后，可能只要十几分钟或者几个小时就好了。

一个商业交易的产生，中间有几个关键环节。

过去：需求 流量 价格 信任 供应

需求(基本需求)

流量(用户、看客)

价格(比价)

信任(品牌信任、LOGO)

供应(信息脱节)

现在：需求 流量 内容 信任 供应

需求(个性化)

流量(粉丝)

内容(故事、调性)

信任(人格信任、人格传导品牌)

供应(产品品质、供应效率)

1、首先要有用户需求;

2、有了需求之后需要让用户看到，所以选择用哪些流量在哪些媒介上曝光;

3、以前是价格能不能便宜，现在是内容是不是足够优质;

4、能不能在整个品牌传播过程中创造信任;

5、把货最好的货供应给用户。

在这五个环节里面，网红起到的一个作用，其实是把流量-内容-信任打包在一个人身上。

网红兴起的背后逻辑

不仅仅是导流那么简单

它是信任度+高性价比的综合

很多人说，网红只是一个纯粹的导流工具，只是一阵风，淘宝卖家在微博上导导流量，就能有一年几个亿的销量。其实这些人是不太了解网红这个产业。

就我所知，真正在微博微信上卖货的这些淘宝卖家所提供的衣服，无论从款式还是质量上，都是非常好的，她们所提供的衣服质量要高于以前整个淘宝生态体系的服装质量，往往性价比非常高。

而且，每次推荐都能够产生2-3次有效的用户反馈，这个过程其实是一个信任度+性价比比较的生意。

传统做衣服的，第一，对用户需求不敏感，也不知道用户喜欢什么样的款式，导致网红出现以后，这些真正会挑衣服、做服装设计的妹子们，和网络公司合作，结合优质的供应链把顾客抢走了。所以货的优势和需求的匹配非常重要。

货的优势(第5环)

最近有四家公司我比较关注，名创优品，小米之家，德国阿尔迪，美国Costco都是在供应链和货物提供方面做得比较极致的、也是非常成熟良性的商业模式。

这四家公司，都是非常用心在做产品的公司，比如小米的接线板、台灯，小米的很多产品我们自己家里也在用。

小米不一定是手机做得最好的，但是小米切入每一个传统行业之后，它能够用自己对用户的理解，把传统行业做得还不太好的地方通过自己的制造能力重新做了一遍，所以小米用户对其产品的信任度还是非常非常高的。

如果货物品质很差，产品本质问题没有被解决的话，其实前面几项做得再好也没有用，货物品质是提高整体的一个最为严重的短板。

用户需求(第1环)

用户需求分析，这一方面其实是互联网公司产品经理们比较擅长的领域，通过大数据的收集和分析来做需求排查，聚焦用户的真实需求。这一步是互联网公司或者说下一代公司要做到巨头的机会所在。

网红能够在

内容创造、流量、信任三个环节中

提供有效解决方案

解决了用户需求和产品质量好坏的问题，剩下的三个环节是目前网红能够提供有效解决方案的领域。

第一，网红自己会创造好的内容，甚至是一个品类里面最专业的内容。

第二，他自带流量。

第三，他的人格信任度很高，接触之后，几分钟内就能迅速建立信任。

这三点是网红兴起的背后逻辑，而不仅仅是带来流量这么简单。

把这三个东西集成在一个人身上之后，他去配合前面的用户需求，后面的供应链，会大大提升商业交易的效率。

比如NIKE和乔丹之间的合作，就是一个很好的人格加上品牌的运作典范。

国内目前借用网红资源比较多的品类，还主要集中在哪些个性化需求比较强烈的领域，比如服装、美妆、护肤品等等。

其他，比如像家居用品、零食小吃、母婴亲子这些，或者艺术品这些，都是可以用人格魅力去实现更好关联的一些商品品类。

很多人说，网红会不会就是一阵风?其实古往今来，人格魅力和品牌相结合例子比比皆是。

当品牌竞争越来越激烈的时候，用人格结合品牌，是实现品牌竞争最有效率的方法。所以我认为，这个最有效率的方法，会一直火下去。

但是用一个人去撬动一个产业，也有几个比较核心的条件。

是不是懂那个产业的供应链、能不能找到好的供应链的合作伙伴?

能不能很懂社交媒体传播?

能不能做更好的人和品牌之间的流量互导和品牌建立?

这些能力具备起来才是一个比较持续性的解决方案。

货的优势和用户需求匹配是基础

快速建立品牌信任

是网红的核心作用

最后总结一下今天我的分享，未来有竞争力的公司有这三个特点：

1、供应链、货品的整个周转率提高，把货物的产品质量提高。

这一点我觉得大部分的互联网公司都可能比较缺乏。包括当我们利用网红资源去帮助这些产品打造影响力的时候，也会面临这个问题。所以我们只能去选择那些拥有优质产品的合作伙伴来合作。

2、用户需求。

如何更好地去匹配用户需求?我们在用户需求调研、用户使用数据方面可能要多下点功夫，这也是传统行业比较欠缺的地方。

3、怎么样快速建立人格、建立信任。

最有效的方法是在社交媒体上找到更好的互动方法。有四个媒介可以帮助我们快速建立品牌人格：第一个是音乐+MV的模式，第二种是综艺节目，第三是电视剧，第四是电影。中国最好的明星都产生于这四个品类。

在这四个品类里，互联网的加乘作用也非常明显，如网络大电影、网络综艺、网络音乐MV，都已经产生效果。网络化生产高级网红的趋势已经非常明显了，所以它肯定不是个短期的事情。

并且在未来，很多明星都需要具备网红的素质和能力。网红可以不是明星，但明星必须是网红。网红能力才是明星定价的核心标准。

比如薛之谦发段子讲笑话，他在微博上的互动、人气都非常之高。所以网红能力这一点，对于那些不具备互动能力的明星来说，可能还会造成蛮大的一个杀伤力。