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9个月拿下3轮融资,夜吧创始人是如何做夜店那点生意?

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 魏翼飞 • 2017-12-21 10:20:45 来源:创业黑马学院 E554G0

9个月拿下3轮融资,夜吧创始人是如何做夜店那点生意?

本文来源微信公众号:创业黑马学院(ID:heima_ying)

魏翼飞

黑马营15期营员、夜吧创始人

夜吧是一款以夜店酒吧为使用场景的移动互动社交平台,通过B端获取C端,并延伸到C端用户离开酒吧后的打车、订酒店,还没去夜店之前的订台、约喝酒,跟酒吧现场的点单、结算等服务;夜吧在9个月左右时间内,完成3轮融资,目前已覆盖70多个城市700多家酒吧。

一、创办夜吧

2003年,刚技校毕业的翼飞回到家乡潮州创业。他一开始做了个论坛,也正是这个论坛,让许多有相同兴趣的网友成为了线上好友。于是,他便开始思考如何组织其中的活跃网友在线下聚聚,而酒吧则成为大家线下聚会常去的地方。

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在泡吧时,经常有朋友通过点播台发送祝福,但舞台不被允许随意靠近,大家只能将祝福语写在面巾纸上,再由翼飞递给酒吧MC(Micphone Controller,指“控制麦克风”的人)。结果,送祝福语的人太多,经常使得翼飞处于“在酒吧中到处跑”的状态。

一段时间过后,他觉得这种传递方式太麻烦,于是便将自己的手机号码投射到酒吧屏幕上,哪位朋友想说祝福语,可以发短信给他,然后他再将文字写在Word中,在大屏幕上打字放出来。

这一下子提高了效率,但是天天都要呆在酒吧,对于不会吸烟不会喝酒的他来说也挺不容易的。因恰好是个人站长出身,会些技术,翼飞又进一步改进方案,制作了一个网页聊天室,大家可以用手机发送留言至网页聊天室。当时,多数人使用的仍是塞班系统手机,不断刷新界面的方式,特别卡顿,但他发现许多人交友欲、表达欲十分强烈,甚至扣出电池重启手机继续玩。

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无心插柳柳成荫。当初仅仅为了解决网友酒吧聚会传祝福语的麻烦,没想到越来越多的酒吧老板找到他,询问该互动系统的做法与如何加入。于是,他最终下决心将自己的兴趣发展成一份事业,创办了酒吧娱乐互动APP——夜吧。

二、四大功能

满足装逼、炫富需求

实际上,夜吧就像一款线下酒吧版的9158、六间房,将互联网直播“打赏”放置到线下酒吧场景中,将整个夜生活产业连接起来。

“在酒吧这个荷尔蒙过剩、光线昏暗暧昧的场景下,许多人花钱都是为了装逼、炫富、刷存在感”,翼飞说。所以,夜吧做了四个主要功能,紧紧了抓住人们这种心理。

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第一个功能:送礼物

该功能与直播软件的送礼物功能类似。不同的是,直播软件是纯线上场景,而夜吧则是线下场景,互动双方不再是远距离、看不见、摸不着的状态。

男士在酒吧中花钱多是为了装逼炫富、吸引异性,因此打赏送礼物的意愿更加强烈;有了“礼物”的激励,女孩子在台上也会更卖力地唱歌、跳舞,一改过去“无精打采、死气沉沉、下台便玩手机”的状态。礼物一送出去,现场几十平方、上百平方米的大屏幕就会展示出来,特别炫酷、有面子。

第二个功能:发红包

该功能与微信红包类似,不过夜吧有更深层次的红包玩法。

比如,客人发出红包后,抢红包用户们需不断摇动手机,而且只支持上下摇晃(画面自己脑补一下),手机摇动时闪光灯不停闪烁,发红包者可随时看到现场谁在抢红包。这种场景,能满足他内心“我很有钱,撒钱让你们捡”的炫耀欲望。

当然,酒吧中不止一个这样的“土豪”,而是多个。在这种相互比拼、炫耀的刺激下,诸多像他这样的人会为了面子互相斗富:这桌发200元,那桌砸500元,再那桌可能砸1000元……“于是大家可以不断地抢红包,整个酒吧的氛围非常炫,非常high。”

第三个功能:发图霸屏

如果有人想在酒吧内的大屏幕上展示自己的照片,需要按照时间长短付费。比如,A想霸屏520秒,就需付费520元;想霸屏1314秒(一生一世的意思),就需付费1314元。

当然,A如果炫富欲望强烈,还可以选择“超级霸屏”,不仅可以霸屏酒吧屏幕,还可以霸屏酒吧中每个使用夜吧软件的消费者的手机屏幕。当然,支付价格更昂贵——1.5倍价格。若想视频霸屏,需支付2倍价格。

第四个功能:互动游戏

夜吧将酒吧中一些现实存在的游戏互联网化。

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第一种类似于“游戏厅老虎机”,用户先押注,随后大屏幕上的转盘开始转动,用户可充值体验币,转动一定时间后开奖,然后送中奖用户奖品。

第二种是摇摇赛跑,用户摇晃手机即可看到自己跳动的头像,摇得越快,头像跳动越快,最快到达终点就可以获得奖品。

第三种是射飞镖,大屏幕上有一个飞靶飘来飘去,用户拿着手机,通过重力感应与陀螺仪功能,射向屏幕,若射中会提示头像及射中多少分。

第四种是大话骰,用户可以随机调整现场的异性朋友骰子,酒吧也可以开启骰子王比赛。

除此之外,夜吧根据不同的酒吧定位与玩法,设置了其他多种游戏。

三、通过B端获取C端的商业模式

在商业模式方面,夜吧是通过B端获取C端,C端用户在B端现场娱乐互动,获得分成。即线上线下结合+LBS,再延生到夜生活产业链。

“B端酒吧使用夜吧是免费的,因此夜吧获客成本为0,同时还能帮助酒吧节省成本、获得用户、带客引流、增加收入”,翼飞说。

分成方面,夜吧与B端酒吧按不同模块5%~50%不等的比例进行分成。

比如,霸屏功能所得收入,夜吧与B端酒吧五五分成;送礼物功能所得收入,女孩子、酒吧和夜吧的收入分成为2:1:1;游戏功能所得收入,夜吧与酒吧的分成为1:3。

由于切中了刚需,夜吧刚上线一个月时,营收便达52万元;而且每个月以1.45倍的增长速度在发展。目前,夜吧每个月流水180万,盈利20-30万元,在全国共覆盖70多个城市的700多家酒吧。

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在打法上,翼飞采取“农村包围城市”的策略。目前,夜吧覆盖的700多家酒吧多分布在二三四线城市。为何不从一线城市做起呢?

翼飞解释,虽然一线城市(比如深圳)有很多有钱人,但春节是酒吧旺季,而这时一线城市许多人都回老家了。而且,酒吧在一二三四线城市的区别并不大,比如北京某酒吧买一套音响需要100万,三线城市某酒吧买一套相同音响同样需要100万。反而,小城市的夜生活选择性小,酒吧内的人更为熟悉,消费者的忠诚度比大城市更高。

此外,一线城市竞争激烈,如果资金实力不够雄厚,攻打一线城市很容易培养出许多竞品。“农村包围城市的打法,可以让我们以极低的成本快速地跑出来,攻占一定市场份额后再攻打一线城市。”翼飞说。

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当然,酒吧生意并非易如反掌,用他的话说便是“酒吧的水很深”。比如,酒吧的服务员经常会私吞客人未喝完的酒,这非常影响用户体验和酒吧口碑,但酒吧老板却无法完全解决这种问题;再比如,酒吧老板请一名歌手付1.5万元月薪,但歌手最终只能拿到1万元月薪,中间的5000元被层层“抽水”(回扣)。

夜吧的模式则恰好能“去中介化”,让歌手或消费者与老板一对一沟通,这势必会影响部分中间人的利益。

为防止这些人对夜吧的伤害,翼飞采取线上推广而非地推模式获取用户。比如,在一些酒吧音乐群、MC群、DJ群中发布夜吧的广告,这样能够很快找到酒吧老板,获取用户成本并不高。

同时,夜吧在与酒吧分成后,还会开一些全国的酒吧商会,邀请业务差些的酒吧老板去业绩好的酒吧参访学习,包吃包住,帮助B端酒吧商家解决提高客单价、营业额的问题。

四、9个月融资3轮

七八年前刚创业找融资时,魏翼飞很盲目。“那些说在厕所堵投资人,分分钟获投资的故事都是骗人的。”他说。他曾因无法见到投资人去厕所堵投资人,但将BP递过去之后,转身便看到自己的BP被扔进了垃圾桶。

他想,“不行,这样太被动了!一定要主动!”在他报名参加创业比赛路演完毕后,曾经丢掉他BP的投资人却主动找到他和他沟通项目。“所以,创业者要想做成事,必须要主动,反客为主,把自己项目的优点展示出来。”

在寻找融资时,他便采取了主动的策略,并在短短9个月左右的时间拿下3轮融资。

2016年6月,翼飞参加路演活动中,获得铂涛集团的投资意向,很快拿到了100万元种子轮融资;2017 年 1 月,夜吧已经有了demo、原型、相关数据的支撑,于是他找到某夜总会老板,并将这些数据展示给他看,推论未来有很大的增长空间,顺利拿下100万元天使轮融资;2017 年 3 月,他找到游戏公司亿牛科技创始人黄凯,由于夜吧所处的酒吧场景跟亿牛科技研发的某些游戏的使用场景有吻合之处,于是顺利拿下1500 万元A轮融资。

翼飞说:“虽然公司账上仍有许多钱,但要打仗就一定得先准备好子弹,要去争夺市场,一定要有充足的资金”刚刚参加完《创客中国》节目中,已与深创投刘纲签订了融资1000万、出让10%股份的意向合同。未来,夜吧将继续拓展线下酒吧数量,当攻下二三四线城市一定规模的份额后,开始攻打一线城市。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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