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基石资本创始合伙人张维 :如何让公司摆脱平庸?

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 张维 • 2018-01-26 11:01:16 来源:我有嘉宾 E991G0

基石资本创始合伙人张维 :如何让公司摆脱平庸?

曾经完成山河智能、三六五网、山东六和、凯莱英、科森科技、欧普照明等企业投资的基石资本创始合伙人张维,有一套独特的投资逻辑,在他看来,做投资重要的不是能判断风口、选择赛道,而是学会判断企业家精神和公司治理和组织系统。

2017年1月20日,在嘉宾传媒主办的“创始人闭门论剑·暨嘉宾派首季毕业典礼”上,基石资本创始合伙人张维,做了题为《如何让公司摆脱平庸》的分享,我们整理了他多年来对股权投资的深度思考,涉及他是如何判断企业的成长性与估值,又是如何理解资本市场的本质。希望读完能对你有所启发。

非常感谢嘉宾派创始人吴婷女士的邀请,让我有时间跟大家一起讨论和分享,今天我想讲讲“如何然公司摆脱平庸”这个话题。

无论是一个公司还是个人,很容易陷入平庸,国家也是这样。大部分的国家和经济学家对中国能真正崛起是不相信的,他们都说中国十几年前,二十年前的发展不可持续,是吧?但我认为,虽然不平衡,但是可持续。平衡的国家都变成平庸的了,真正不平庸的是中国这样的国家。

大部分人猜测中国是不是会跨入中等收入陷阱,因为二战70年以来,除了依赖石油资源的极个别国家,真正跨入中等收入陷阱的就是东亚这几个国家,南韩、日本、新加坡、台湾和香港,他们都属于东亚文化圈的。但是现在看来中国还是不容易跨入中等收入陷阱的,因为这个国家有一些很特殊的素质,特别勤奋、特别聪明、也特别善于变通。那么,这样的国家一旦走上重商主义,将爆发出来一个不可估量的力量。

对于一个公司,要想把公司做成一个不平庸的公司,其实是挺难的。有一天我在深圳机场看到了华为广告,一个瓦格尼亚人,在刚果博约马瀑布手持巨大尖锐的木篮,站在巨浪翻滚的激流中,他只有在位置使用恰当力量,湍急的河水才能顺势将鱼推进木蓝,而他也不会让河水卷走。上面有一句话,“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”。

懂“战略聚焦”的企业方能长久

华为认为,如果你平均的使用力量,你不知道战略聚焦,你往往做不成事的。华为在九几年的时候写过一个华为基本法,对公司的主业和战略领域做了一些界定,相关领域不能盲目的去干。华为要求自己不能偏离一个主航道。大部分的企业,大部分人的人生,其实并没有充分的意识到这个问题的重要性,就是说你把你的核心资源使用在核心发展的主要领域里面,而不是瞎撞。

为什么大家会敬佩华为呢,因为华为不像腾讯和阿里这样凭借商业模式成功的,用任正非的话来讲,华为是因为无知而进入了这个领域,华为做这种普通的交换机的时候,那个时候竞争随手诺基亚爱立信都无比的巨大,华为只能模仿一些低端的产品。在强手如林的领域做了几十年努力,华为成为了全世界第一名的通讯设备公司,华为的投资资本收益率来讲,也是全世界通讯设备最好的,财务也是非常健康的。其实华为很早深刻明白了这一点,无论是宏观经济怎么样,无论公司今天赚钱不赚钱,我们持续的进行研发,我们持续降低自己的运营成本,持续的在这些关键的领域进行投入,最终来讲的话我们会在这些领域里面爆发出来。

就我们投资的一些企业而言,很多企业都是在一些非常熟知的领域里面进行竞争,实际上并没有多少所谓的技术和商业模式的创新,但是他们经过长期的孜孜以求的努力,他们创造了这个领域的丰硕成果。

我们投过一个做饲料的企业,我们的LP去征求了几个做饲料大佬的意见,大佬都说这个行业其实没有什么门槛,毛利越来越低。我们本来打算投他八千万的,结果股东后面的一部分钱没付,只投了六百万。为什么这个饲料企业可以打动我们?

这个企业与众不同,它是三个大学教授创办的。在那个年代,不知道服务和营销的时候,他们知道很多养殖户根本不知道如何养鸡养猪,他觉得应该把他们的毕业生招过来,教这些养殖户,如何去养鸡和养猪,告诉他们什么阶段吃什么样的饲料,如何防疫,如何用兽药,如何现场进行管理。由此他们发现养殖行业非常之困难,养殖在现在也是全世界的难题,他们建立了一套围绕养殖户的服务链条,从你的兽药,甚至是购买饲料进行担保,他们甚至是成立了几十家担保公司,为这些购买饲料的企业建鸡舍猪舍提供了担保,甚至做了很多的食品加工企业,把你养的东西再买了,除非他们不养,什么都干了。

这个企业2003年的时候14亿销售额,当时我们投了他,在他证券化的时候已经做到了六百亿销售额,这个企业用这种新方式解决了一个传统企业的问题。在2003年我们见到他的时候,他所有的中层干部都读完了EMBA,这是了不起的,万科这样的大企业都做不到,为什么?因为这是一个非常有抱负的企业,他并不满足与做成一个小企业。那个年代,2003年那个时候,整个公司的利润才不到两千万,他重要的部门经理的年收入已经超过一百万了。你可以看到一个农业企业,能够在培训和员工收入上,在经济的分享上做出巨大的努力,你会发现一个有追求的企业,其实是不一样的。

并不来自于你的行业竞争格局,用我们的话来说就是说通常我们看企业,你看的多的是产业周期,产业结构和技术进步,但是你不容易看到的是企业家精神和公司治理和组织系统。这些东西代表了公司更长远的一个竞争能力。

如何判断企业家精神?

大部分人认为企业家精神是看不出来的,投资第一个是投人,第二个是投人,如果我们能够把人看明白了,那不就简单了嘛。但是企业家精神并不是能观察出来的,以我的观察,如果你对一个企业家持续的、多角度的反复的分析,可以评估出他的企业家精神的,我把企业家精神归为三点:

一个是人人都有,勤奋执着,中国最不缺这样的老板,不屈不挠的精神,巩固手中的资源,奋力拼搏;

第二是很多人就没有了,能够打破常规,颠覆自我,不断学习,用于变革。这样的人很少,像华为这样的企业,长期搞凤凰涅磐,集体大辞职,不断的反省,这样的人很少。

第三个就更少了,就四个字,一个是胸怀,一个是抱负。所谓的胸怀是什么,齐创共享,就是与大家分享,跟大家讲的,像任正非只有1.2%的股权,如果说你很有胸怀,然后股权都在你手上,那你就是忽悠了。很多的优秀的企业,不是以营利为导向的,而是以事业为导向的,是妥善的、长期的、坚定不移的处理好产业链上下游的关系,而不是赚一把钱就走。

这些素质通过企业家和员工关系、和客户关系中可以呈现出来。即便是企业家精神再抽象,也是能够观察和评估出来的,也不是说我们投资的很多企业都有企业家精神,但是少数有企业家精神的企业给你创造了一个与众不同的企业和与众不同的回报。

为什么领导人和企业家要讲情怀?

最后讲一个故事,能干的人总是比较有情怀的人。1983年,埃隆马斯克在12岁的时候,读了一本书了解了特斯拉,特斯拉是杰出的科学家,人生遭遇了不公,在穷困潦倒中去世。他一边看一边流泪,将来我要做一个企业,以他的名字命名,来纪念他。

两年之后,谷歌的创始人拉里佩奇也看了这本书,他也12岁,他也留下了眼泪,他觉得就要过这样的人生。拉里佩奇在谷歌有一句话,他说我们的钱,肯定是不能给后代的,应该给谁呢?给埃隆马斯克。为什么?因为他在考虑如何向火星移民啊。

在杰出的企业家看来,不是金钱导向,而是不走寻常路,这样的人生基本上摆脱了一个平庸的人生。我相信这些硅谷的英雄,还包括乔布斯和比尔盖茨,包括甲骨文的创始人,这些人的人生,可以给中国的企业家提供一个启发和道路。无论是公司还是个人,都要思考一个课题,你如何摆脱平庸,如何不走寻常路表达自我。我就汇报到这里,谢谢大家。

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