GGV童士豪：创业者的成功才是投资人的成功，想清楚的VC是少数

本文转载自微信公众号：蓝洞商业(ID：value_creation)，作者：郭朝飞

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导读：在童士豪看来，有时候投资跟创业类似，必须踩准节奏，把握住未来趋势。但他也承认，有过失败案例，作为投资人，“10个项目有3个能中，就很了不起了。”

6月20日，办公即时通讯应用Slack在纽交所挂牌，成为第二家不经历IPO直接上市的公司。这家公司被认为是"美国版钉钉"，上市第一天，股价较发行价上涨超过50%，市值一度突破230亿美元。

2016年，GGV纪源资本管理合伙人童士豪投资了这家公司，最打动他的是，当时从全球范围来看，Slack最接近微信。

来自GGV的数据显示，截至2018年，童士豪投过14家独角兽，包括小米、滴滴、Airbnb、小红书等。在童士豪看来，有时候投资跟创业类似，必须踩准节奏，把握住未来趋势。但他也承认，有过失败案例，作为投资人，“10个项目有3个能中，就很了不起了。”

比如，他曾错失了京东、今日头条和拼多多。

好在，童士豪投资了音乐类短视频社区应用Musical.ly，2017年11月，Musical.ly被今日头条收入囊中，GGV最终成了头条的股东。

“有时候，早期miss(错过)不要紧，重点是事后发现还可以追回来。”童士豪感叹。

6月24日晚间，童士豪分享了过去几年的失与得。以下是对话摘要：

成功失败一条线

问：你投资的Slack是全球第二家没有IPO，直接在纽交所挂牌上市的公司。当初，你看中这家公司的哪些品质?

童士豪：那时候，Slack刚创立，在东京、柏林等很多城市有用户，但最打动我的，其实是微信在国内太好了，我们认为全球最接近微信的，还应该被投资的就是Slack。虽然估值比较高，我当时觉得未来想象空间很大。

问：GGV的数据显示，你投过14家独角兽公司，11家已经上市，包括小米、滴滴、Airbnb、小红书等，投这些公司前你看到了怎样的趋势?

童士豪：投资跟创业有一定相似度，就是你踩的点，未来在全国甚至全球必须是一个趋势。很多人认为，分享经济是从Uber和Airbnb开始的。我们认为，Airbnb全球化遇到的挑战可能比Uber低，在中国发展的可能性要比Uber高，这是投Airbnb很重要的一个原因。

没投Uber，但我们在中国投了滴滴，符绩勋(GGV纪源资本管理合伙人)投资了东南亚的Grab。我们错过一个项目，在全球其他市场会有很多机会投类似项目。所以，一个全球化的基金，全球化的创业，成功的机会比较高。

问：小红书创始人毛文超说过，一开始跟VC聊，没有人相信这个模式。你投小红书是看好毛文超、瞿芳团队，还是公司的商业模式?

童士豪：两者都有，我认为毛文超、瞿芳两人做这件事几乎是最合适的。

拿毛文超来说，他18岁从武汉到上海读大学，是第一次坐飞机。之后的10年，4年大学、4年工作、2年在斯坦福的研究院，他去了100多个国家，从一个所谓的“土鳖”变成“海归”，这个过程中的历练和感受，他都装到小红书的产品里，他懂得满足用户对外部世界的好奇心，这是很有特色的地方。

再看拼多多，黄峥做拼好货效果不怎么样，做拼多多却非常适合他，市场上的表现也非常好。这两个例子说明，创业者本身的特质跟他做的事情更匹配，成功的机会才会更大。

问：成功的创业者是否有一些共性特征?

童士豪：我觉得有三点。第一，好奇心极强，对于新事物，他的分析和关注度极高。第二，是领导能力，感召其他人跟自己一起做事情的能力非常强。第三，对产品和用户的把握比较深。通常大家都是这么聪明，工作也都很努力，如果这三点可以更好地发挥，创业成功的可能性就会更高。

问：你应该也遇到过失败的创业者，他们通常会犯哪些错误?

童士豪：成功跟失败有时候在一条线上。比如，张一鸣做头条前在酷讯呆过，酷讯很早被卖给美国公司。那时候金融风暴到来，一些创业者希望把公司卖掉套现，所以很多的所谓失败是没有足够坚持，把事情做长、做好。但那个过程当中，有一些经验是下一步创业很好的基础和累积。

错失京东、拼多多

问：有媒体评论你是对企业最友好的投资者，和创业者相处你有什么哲学?更多自己操刀，还是给创业者更多空间?

童士豪：一定是给创业者更多空间，这毫无疑问。其实，不是每个VC都很在乎，要跟创业者处理好关系这件事，很多人觉得自己状态好就好。一个投资人如果太自我，很难有长期良好的关系。

我自己创业过，也失败过，知道创业非常不容易。作为投资人，你能尊重别人学习的这个过程，不过于苛责，彼此都会有成长空间。讲得更直接一点，钱已经给人家了，做好做坏是他的事，管得太多，对创业者成长并没有太多帮助。还不如调整好心态，帮他成功，他成功你也会成功，想清楚的VC其实是少数。一个人如果多一点智慧，少一点聪明，生活会过得更好。

问：如果给管理层过多空间，你可能没有足够影响力去跟他们对话?怎么面对这个挑战?

童士豪：很多人说管得越多，人家会越听你的，但我不这么看。我觉得相处好，在市场中能发挥作用，人家自然会找你谈事情。说真的，他不找我，我有时间做别的事情，大家日子会过得更好。

问：投资人没有常胜将军，你有没有遗憾或失败的投资案例?

童士豪：我就不点名了，失败一定有的，作为投资者，10个项目有3个能中就很了不起了。很多时候，也不能说完全是创业者的错，不同时间做同样的事情，可能会有不同效果。所以，对于时间或者节奏的掌控很重要。有时候失败是为以后的成功做积累，也不要太在意。

问：你是否有方法论来规避这些错误?

童士豪：以我的经验来看，没做起来的公司是创业者对于想做的事情，可能不够理解、不够热爱，自己不适合。做这件事，通常是为了成功，这种错误应该避免，要克制想捡便宜的心态。第二种错误，是时机不对，大环境没给你这个机会，这种错误是无法避免的。

问：你是怎么错过拼多多和京东的?

童士豪：京东我当时在启明看到了，在内部也推过，毛利实在太低了，无法说服大家。拼多多很简单，因为我们投了小红书，我觉得黄峥并不想拿我们的钱。

问：有报道说，GGV最初错过今日头条，是因为在国外找不到对标公司。

童士豪：这不是我们最初没有投资的原因。我记得很清楚，当时和头条聊完，我们的结论是，必须百度、腾讯和网易做这件事都失败，它才有崛起的机会。当时，我们可能更看好，百度、腾讯或者网易反击的能力，事实后来不是这样。

但我们还是成了头条的投资者。因为我们投资了Musical.ly，当时这家公司考虑卖给别人，之前看的都是国外公司，我极力推荐他们多跟张一鸣聊，最后这个项目做成了，我们将Musical.ly的股份置换成了头条的股份。所以有时候，早期miss不要紧，重点是事后会发现还可以追回来。

国外有没有成功模式，一点都不重要。对我们来讲，很多时候中国已经是全球领先的，中国做的事情国外不见得能找到对标。

不要拍脑袋

问：目前投资你关注哪些亮点?愿意投哪些项目?

童士豪：对我们来说，比如消费，只要大家还愿意在韩国或日本买商品，那中国就有创业机会。瑞幸做咖啡，能在美国上市，大家都很惊讶，估值那么高。这很容易理解，星巴克是美国人的产品，中国会有自己的星巴克。所以，创业的机会很多，就看自己对这件事的理解和把握程度。

我建议，第一次创业，不要拍脑袋想一个自认为很棒的idea，可以实际考察用户需求，看自己能满足什么，能做到这一点，第一次创业成功的几率就会高很多。

问：GGV很早就布局全球化投资，怎么看新兴市场的机会?

童士豪：近十五年、二十年，中国有很多创新模式和成功经验，全世界跟着中国走，尤其是新兴市场。中国投资者和创业者应该注意的是，如何让自己变得更全球化、更国际化。如果小米没有找到Hugo(雨果·巴拉，小米负责国际化业务的前高级副总裁)和Manu(小米印度负责人)，在印度不会有今天这样的成绩。所以，吸引海外人才很重要，一方面要靠自身魅力，一方面靠公司软实力。

问：对于出海创业你有什么建议?

童士豪：现在不出海，过几年就更晚了，越快越好。

问：中美贸易争端，会对中国互联网行业带来什么影响，中国创业者和VC的机会在哪里?

童士豪：对中国互联网有好有坏。好处是，很多技术中国需要自己掌控，尤其是核心技术，这会带来一批新的创业机会。未来去哪里上市，选择可能会更困难一些。